tag:blogger.com,1999:blog-42276493812243172502024-03-13T07:59:41.430-07:00Tổ chức sự kiện | Marketing 4U: Tri ân khách hàng - Ra mắt sản phẩm - Roadshow Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.comBlogger435125tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-88047112821987165722014-07-22T20:27:00.000-07:002014-07-22T22:01:59.743-07:0011 quy luật cuộc sống để đời của Bill Gates<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJNjQm05WMOp6_Bz-7SrCYCjBucBrVSPO2D0Gl1PTuAsXM1QXeRGd1bsTLsbS4_6FLc8xzEENM_5Ko9pngud6gb7BUxazAujH0R_61b6nF5n4l3KT0LZ69Ej4-HiJHbZph0pb4zoLXpf2l/s1600/Bill-Gates.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJNjQm05WMOp6_Bz-7SrCYCjBucBrVSPO2D0Gl1PTuAsXM1QXeRGd1bsTLsbS4_6FLc8xzEENM_5Ko9pngud6gb7BUxazAujH0R_61b6nF5n4l3KT0LZ69Ej4-HiJHbZph0pb4zoLXpf2l/s1600/Bill-Gates.jpg" /></a></div>
<br />
Cuộc sống vốn không công bằng, hãy tập quen dần với điều đó.<br />
Quy luật 1: “Không ai quan tâm đến lòng tự trọng của bạn đâu. Mọi người chỉ trông đợi bạn đạt được điều gì đó trước khi bạn cảm thấy hài lòng về bản thân”.<br />
Quy luật 2: “Bạn sẽ không thể kiếm được 60.000 đô la Mỹ mỗi năm ngay sau khi tốt nghiệp trung học. Bạn cũng không là một ông sếp lớn có điện thoại gắn trên ô tô cho đến khi bạn kiếm được hai thứ đó”.<br />
Quy luật 3: “Nếu bạn nghĩ rằng ông thầy của mình thật hắc ám, hãy đợi đến khi bạn có một ông sếp”.<br />
Quy luật 4: "Đi bán bánh mỳ kẹp thịt không hề hạ thấp tư cách của bạn. Thời trước, ông bà của bạn gọi việc bán bánh mỳ bằng một từ khác - cơ hội".<br />
Quy luật 5: “Nếu như bạn làm rối tung mọi chuyện lên thì đó không phải lỗi của bố mẹ bạn, thế nên đừng có ca thán, hãy rút kinh nghiệm”.<br />
Quy luật 6: “Cuộc sống vốn không công bằng - Hãy tập quen dần với điều đó”.<br />
<br />
Quy luật 7: “Trước khi bạn ra đời, bố mẹ của bạn đã chẳng 'đáng chán' như bây giờ. Họ ra nông nỗi như vậy là do phải trả những hoá đơn của bạn, giặt giũ quần áo cho bạn và lắng nghe bạn kể xem bạn sành điệu như thế nào. Vì vậy trước khi lo chuyện chống phá rừng và phàn nàn về sự tàn phá môi trường của thế hệ phụ huynh thì bạn hãy dọn dẹp tủ quần áo của bạn cho ngăn nắp đi đã”.<br />
Quy luật 8: “Ở trường học có thể không có người thắng kẻ thua nhưng ở trường đời thì không phải vậy. Ở một số trường học người ta còn hủy bỏ những điểm rớt và cho bạn thi lại nhiều lần cho đến khi đậu. Trong cuộc sống thực không bao giờ có chuyện như thế đâu”.<br />
Quy luật 9: “Cuộc sống không được chia thành những học kỳ. Bạn chẳng được nghỉ hè và rất ít ông chủ nào quan tâm và giúp bạn tìm lại mình. Bạn phải tự làm điều đó trong giờ riêng của cá nhân”.<br />
Quy luật 10: “Truyền hình không phải là cuộc sống thực. Trong cuộc sống, ai cũng rời khỏi quán cà phê để đi làm việc”.<br />
Quy luật 11: “Hãy hòa nhã với những kẻ dở hơi. Sau này biết đâu bạn phải làm việc cho một trong số đó”.<br />
Văn Hiến<br />
(Theo Urbanlegends)Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/04805184614438349386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-38059359511727193772014-07-21T21:21:00.000-07:002014-07-22T21:43:29.552-07:00Cách lập kế hoạch tổ chức sự kiện chuyên nghiệp<span style="font-family: inherit;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><img src="https://blogger.googleusercontent.com/img/proxy/AVvXsEjy8W4YRqRtDwEgf7_nMY4h6jo09ADc8mZpVV101qya8CEW5-8cE3z7p9-9xXRGj3vNFDOa-fJLQPmi528O7xdbhdYPLfW-6AtiTXz9cSLyh79qUEPoQh-gJN_6R5DFsIsDFGhR_L1VQpziAyBtyQG8G3bKvvgbw3I16PBsyUDJlSNdllQ=" /><br /><br /><br /> Cách lập kế hoạch chuyên nghiệp là yếu tố quyết định sự thành bại của tổ chức sự kiện<br /><br />-Mục tiêu bạn muốn đạt được là gì?<br /><br />-Bạn muốn tạo ra những tác động gì?<br /><br />-Đề ra thời hạn hoàn thành cho các phần công việc khác nhau của sự kiện.<br /><br />-Bài diễn văn cần phải hoàn thành vào ngày nào?<br /><br />-Khi nào cần gửi đề nghị cung cấp tài liệu?<br /><br />-Khi nào các phê chuẩn cần được thực hiện?<br /><br />-Ngày nào bắt đầu gửi giấy mời?<br /><br />Sau sự kiện, hãy viết thư cảm ơn những người tham gia tổ chức sự kiện như các đại biểu quan trọng và nhân viên.<br /><br />Tổ chức một cuộc họp kiểm điểm với nhân viên và viết báo cáo nhanh về những việc diễn ra đúng và chưa đúng kế hoạch nhằm mục đích rút kinh nghiệm tổ chức các sự kiện trong tương lai.<br /><br /> Cách lập kế hoạch tổ chức sự kiện chuyên nghiệp cần có các cá nhân kinh nghiệm<br /><br />-Tìm hiểu sự kiện sẽ diễn ra khi nào và ở đâu và ngày giờ có được khẳng định chắc chắn hay không.<br /><br />-Làm rõ mục đích của sự kiện và vai trò của khách mời khi tham dự.<br /><br />-Xem xét có cần mời báo giới tham dự không.<br /><br />-Yêu cầu cho biết số lượng khách mời và các đại biểu khác.<br /><br />-Nên để cho học sinh lớn hơn hay nhỏ hơn tham gia?<br /><br />-Tôi muốn tạo ra một hình ảnh như thế nào; loại biểu ngữ nào thích hợp nhất cho mục đích đó và phù hợp với thông điệp?<br /><br />-Cần có những ai khác ở đó để giúp xây dựng nội dung thông điệp. Ví dụ, có giáo viên, cán bộ quản lý, hay là bộ trưởng giáo dục để làm diễn giả hoặc là khách mời không? Hãy quyết định khi nào nên mời họ, ai sẽ mời họ và họ sẽ đóng vai trò gì, nếu có, trong sự kiện.<br /><br />Trang phục khi tham dự – tự do, công sở, nghi lễ.<br /><br />Số lượng đại biểu tham dự.<br /><br />Khả năng mời báo giới tham gia. Khả năng có quay phim và ghi hình.<br /><br />Địa điểm tổ chức sự kiện.<br /><br />Tên nhân viên điều phối sự kiện cùng với số điện thoại cố định và điện thoại di động.<br /><br />Tên, chức danh và cơ quan của các đại biểu tham dự, và một bản tóm tắt những việc họ sẽ làm hoặc nội dung mà họ sẽ phát biểu trong sự kiện. Cung cấp tiểu sử, nếu thích hợp, cùng với cách phát âm chính xác tên của đại biểu nếu thấy cần thiết.<br /><br />Một chương trình chính xác tới từng phút của sự kiện.<br /><br />Những câu hỏi nào mà báo giới hoặc đại biểu có nhiều khả năng hỏi cùng với các phương án trả lời.<br /><br />Danh mục các vấn đề cần được đề cập và những vấn đề cần tránh.<br /><br />Tên của những người mà quan chức đó cần lưu ý trong số đại biểu.<br /><br />Một sơ đồ khu vực sân khấu, bao gồm cả nơi quan chức ngồi và đứng, và ai ngồi bên cạnh.<br /><br /><br />Lập kế hoạch chủ trì một sự kiện<br /><br /><br />Bước đầu tiên là chỉ định một người phụ trách toàn bộ sự kiện. Người này có thể xử lý tất cả mọi việc hoặc có thể phải đôn đốc một số người khác thực hiện các nhiệm vụ khác nhau.<br /><br /><br />Sau đó, quyết định về chủ đề của sự kiện :<br /><br /><br />-Mục đích của sự kiện là gì? <br /><br /><br />Tổ chức họp định kỳ với những người tham gia tổ chức sự kiện để đảm bảo rằng các công việc đang được triển khai. Hãy đến nơi tổ chức sự kiện ít nhất là một ngày trước khi diễn ra sự kiện để kiểm tra về các công việc chuẩn bị, sự kiện càng lớn thì càng phải đến sớm hơn. Nhưng luôn phải có người phụ trách của bạn có mặt tại nơi tổ chức vài giờ trước sự kiện để họ có thể thực hiện được những thay đổi vào phút chót. <br /><br /><br /><img src="https://blogger.googleusercontent.com/img/proxy/AVvXsEjJG6aCh5i0mdRpMeiz9zmV5QCxJH1DNabQRG0W6UWG6ZA_beImK8LegfH_WnOT9zJdp9TpPF7cYBJIw0XczReXRIuN9i7hupw0Yap6Rekl9SMzvFB_IjE27WOvkdFUnJyzBv75-wzEk59d5HIdQx9BsemtSZpzV91-vu4yd-NsgHCXqE0=" /><br /><br /><br />Liệt kê công việc tổ chức cho một sự kiện<br /><br /><br />-Yêu cầu gửi lời mời bằng văn bản. <br /><br /><br />Địa điểm tổ chức sự kiện<br /><br /><br />Khi bạn đã quyết định về “thông điệp” cho một sự kiện, bạn cần xác định địa điểm tốt nhất để tổ chức sự kiện nhằm truyền đạt thông điệp đó đến công chúng.<br /><br /><br />Ví dụ, nếu một sự kiện liên quan đến một tuyên bố về lĩnh vực giáo dục, địa điểm tốt nhất có thể là một trường học, bạn hãy xem xét những vấn đề sau:<br /><br /><br />-Lớp học nào là tốt nhất để tổ chức sự kiện? <br /><br /><br />Sách giới thiệu tóm tắt sự kiện<br /><br /><br />Cuốn sách này do nhân viên của của người tổ chức sự kiện chuẩn bị. Cuốn sách được chuẩn bị nhằm mục đích thu hút sự tham gia tối đa của mọi người và tránh gây ra những bất ngờ.<br /><br /><br />Thường thì một cuốn sách giới thiệu tóm tắt cung cấp những thông tin sau:<br /><br /><br />Mục đích của sự kiện. <br /></span>
<!-- Blogger automated replacement: "https://images-blogger-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.topevent.vn%2Fupload%2Fcach-lap-ke-hoach-to-chuc-su-kien1.jpg&container=blogger&gadget=a&rewriteMime=image%2F*" with "https://blogger.googleusercontent.com/img/proxy/AVvXsEjy8W4YRqRtDwEgf7_nMY4h6jo09ADc8mZpVV101qya8CEW5-8cE3z7p9-9xXRGj3vNFDOa-fJLQPmi528O7xdbhdYPLfW-6AtiTXz9cSLyh79qUEPoQh-gJN_6R5DFsIsDFGhR_L1VQpziAyBtyQG8G3bKvvgbw3I16PBsyUDJlSNdllQ=" --><!-- Blogger automated replacement: "https://images-blogger-opensocial.googleusercontent.com/gadgets/proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.topevent.vn%2Fupload%2Fcach-lap-ke-hoach-to-chuc-su-kien2.jpg&container=blogger&gadget=a&rewriteMime=image%2F*" with "https://blogger.googleusercontent.com/img/proxy/AVvXsEjJG6aCh5i0mdRpMeiz9zmV5QCxJH1DNabQRG0W6UWG6ZA_beImK8LegfH_WnOT9zJdp9TpPF7cYBJIw0XczReXRIuN9i7hupw0Yap6Rekl9SMzvFB_IjE27WOvkdFUnJyzBv75-wzEk59d5HIdQx9BsemtSZpzV91-vu4yd-NsgHCXqE0=" -->Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/04805184614438349386noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-14965099798904064132014-06-08T19:04:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.365-07:00Quy trình kích hoạt sáng tạo ý tưởng<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEht-_0hkYGofYxUgNGF1yRUKbjQmVJYJvQbs2WXhBSfYTHcM5LQvFNynKucNsmbWt1JGNUjSE1cWF3I_z3zH7YSAfF25R2TScBaB61SLq4LZNcUQZi-o20_3kuMuFuaLmx34JbSVTdWo2sr/s1600/Ky+thuat+sang+tao.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEht-_0hkYGofYxUgNGF1yRUKbjQmVJYJvQbs2WXhBSfYTHcM5LQvFNynKucNsmbWt1JGNUjSE1cWF3I_z3zH7YSAfF25R2TScBaB61SLq4LZNcUQZi-o20_3kuMuFuaLmx34JbSVTdWo2sr/s1600/Ky+thuat+sang+tao.jpg" height="93" title="Quy trình sáng tạo ý tưởng" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a></b>] <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quá trình sáng tạo</a> theo cách thông thường là một quá trình “thử – sai”. Phương pháp thử - sai thường tốn rất nhiều thời gian và sức lực. Có nhiều phương pháp gợi ý được đưa ra để làm tăng hiệu quả của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quá trình sáng tạo</a>. Các phương pháp gợi ý này được gọi chung là các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kỹ thuật kích hoạt ý tưởng</a> (KICK-START TECHNICS), giúp vạch ra những hướng suy nghĩ mới và đa dạng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>I. Yêu cầu cơ bản cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">quá trình sáng tạo</span></a>:<a name='more'></a></b></span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>DREAM TEAM</i></b> là nền tảng cho môi trường tạo ra các ý tưởng lớn. Các thành viên trong nhóm sáng tạo phải dẹp bỏ hết những mặc cảm, ganh ghét, giận dỗi để cùng trao đổi, phối hợp với nhau trong quá trình sáng tạo</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Bản Yêu Cầu Sáng Tạo</i></b> phải được viết sao cho hay để tạo cảm hứng cho các Thinker</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy lần lượt cảm nhận</i></b> sự vật qua các giác quan của bạn</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy dẹp bỏ mọi lo lắng</i></b>, mọi ý nghĩ vẩn vơ ra khỏi đầu bạn để bắt đầu tập trung sáng tạo</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy nhớ đừng lẫn lộn</i></b> giữa giai đoạn sáng tạo ý tưởng với công đoạn đánh giá ý tưởng</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Đuổi cổ mấy tên phá đám</i></b>, chuyên bàn ra, nhìn đâu cũng thấy ý tưởng tiêu cực</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">H<b><i>ãy cố gắng thể hiện các ý tưởng</i></b> một cách sáng tạo (không nhất thiết phải phác ra giấy, hãy sử dụng những đồ vật khác để mô tả ý tưởng)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy suy nghĩ tích cực</i></b>, cố gắng tìm các ý tưởng lớn xuất phát từ ý tưởng của người khác</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Chắc chắn sẽ có nhiều ý tưởng không đạt yêu cầu</b></i>. Hãy đùa giỡn với những lỗi đó và kích hoạt mọi người đưa ra những ý độc chiêu, táo bạo hơn nữa</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy nỗ lực và kiên trì bám theo mục tiêu đã vạch ra</i></b>. Ý tưởng lớn luôn chờ có đủ thời gian mới xuất hiện</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">C<i><b>ần thể hiện sự hài hước trong quá trình sáng tạo</b></i>. Sự hài hước luôn là đòn bẩy cho các ý tưởng lớn</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Trước khi đánh giá các ý tưởng</i></b>, hãy thư giãn một thời gian đủ lâu (một vài ngày, nếu có thể) để các ý tưởng đủ thời gian chín muồi trong tiềm thức của bạn</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy chọn lựa các ý tưởng</i></b> một cách sáng tạo</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Phác thảo các ý tưởng</i></b> được lựa chọn thành ARTWORK</span></li></ol></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8tWLrhim1kA0zD3eCcvufhkCO9bQj3Ri8WuXMLDm86S_0rE_uX6J-hdADK4Knc8x3eU_Q9_Uxzdu0t8rubeOq7buqJ9XGXrOIJfxDId1ohUyDoreQqkhbt2W6BpA0LYHuysMdsBLJ-byG/s1600/Ky+thuat+Sang+tao+Event.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8tWLrhim1kA0zD3eCcvufhkCO9bQj3Ri8WuXMLDm86S_0rE_uX6J-hdADK4Knc8x3eU_Q9_Uxzdu0t8rubeOq7buqJ9XGXrOIJfxDId1ohUyDoreQqkhbt2W6BpA0LYHuysMdsBLJ-byG/s1600/Ky+thuat+Sang+tao+Event.jpg" title="Quy trình sáng tạo Event" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><b><i><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Event sáng tạo</a></i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><b style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></b></div><div style="text-align: justify;"><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: orange;">II. Kỹ thuật kích hoạt </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">ý tưởng</span></a><span style="color: orange;"> của Mario Pricken</span></b></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Tranh không lời</i></b> – chỉ có một hình ảnh thể hiện điều lạ thường, tạo sự tò mò cao độ cho người xem</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Râu ông nọ cắm cằm bà kia</i></b> – Ráp nối các phần khác nhau của sản phẩm với các mảng, các đồ vật khác nhau để tạo nên sự khác thường có chủ ý, hoặc cách thể hiện sản phẩm thông qua sự sắp xếp hay bóp méo các vật khác</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Trước khi và sau khi</i></b> – Cách thể hiện tạo sự khác biệt trước khi có sản phẩm và sau khi dùng sản phẩm</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Sự lặp lại phá cách</i></b> – Trong một chuỗi lặp lại các vật thể, hình tượng, chữ, khái niệm,… tương tự nhau có một vật thể lạ xuất hiện một cách đặc biệt (một con cừu đen trong đàn cừu trắng)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Phóng đại ích lợi của sản phẩm</b></i> một cách dị thường (chú ý là phải tạo sự dị thường đủ rõ để người xem có thể thấy rằng đây là sự ví von hài hước chứ không thể hiểu nhầm là Quảng cáo đại ngôn vô lí)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Lật ngược sự việc</i></b> (giống như phim Hành tinh loài khỉ – người trở thành vật nuôi)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Sự bất thường tại vị trí mà sản phẩm hay ở đó</b></i> - (So sánh với những vật bên cạnh để thấy sự dị thường này)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Tạo ấn tượng thị giác, ảo giác</i></b> – Dùng các hoạ tiết tạo ảo giác để thể hiện sự khác thường.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Dùng các hình ảnh kinh dị hay thô tục, kỳ cục</i></b> (đầu rơi, máu đổ, gay, lesbian, animal action)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Đùa với thời gian</i></b> – Thể hiện sự khác biệt, sự thay đổi dị thường theo trình tự thời gian (Ngày xưa > < ngày nay).</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Thay đổi góc nhìn</i></b> – Nhân cách hóa sự vật, biến vật thành con, nhìn sự vật dưới con mắt khác, dưới góc nhìn khác của con người.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Quảng cáo hóa nhân vật, câu từ nổi tiếng</i></b> – Chỉnh sửa, sử dụng lại nội dung câu chuyện hoặc cụm từ ngữ đã rất nổi tiếng thành mẫu quảng cáo ( Quảng cáo Visa card – dinning out, Heinz – Con sói & cô bé quàng khăn đỏ)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Dùng các ký tự và các hình tượng</i></b> – Dựa vào các ký hiệu, hình tượng có sẵn (Biển báo giao thông, nhà thương, cơ quan,…) modify lại để tạo ra sự khác thường</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Xem và hãy tham gia trò chơi</i></b> – Mẫu quảng cáo là một trò chơi, mời gọi người xem tham gia vào</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="font-style: italic;">Kể một câu chuyện </b>bình thường nhưng vào những tình huống bất thường (what’s up campaign)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Quảng cáo siêu thực, phóng đại</i></b>, nhân cách hóa người – thú – vật và những hành động lạ thường</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Hãy nghĩ một cách máy móc về sự vật, sự việc</i></b> – Có sao nói vậy một cách thực sự nhưng đơn giản đến kỳ cục</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Thay đổi cách thể hiện sản phẩm</i></b>– Đặt sản phẩm vào những tình huống khác thường, thể hiện theo những kiểu khác thường</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Thay đổi cách sử dụng</i></b> – dùng máy bay để dạo phố, dùng xe hơi để lội nước, dùng cuộn báo để giết ruồi</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Quảng cáo 2 nghĩa kép</i></b> - Nghĩa đen & nghĩa bóng – Che bớt, nhìn sự vật ở một góc độ khác để tạo ra hình ảnh mang thêm những ý nghĩa khác có chủ ý</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Sắp xếp câu chữ, chữ cái</i></b> – Dùng các chữ cái và font chữ để tạo ra sự khác thường dựa theo nội dung Quảng cáo</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Bắt đầu bằng chữ</i></b> – Dùng kiểu nói lái, nói tiếng lóng để tạo sự khác thường cho tên sản phẩm, khẩu hiệu hay tựa đề Quảng cáo</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Đóng khung lại theo dạng đồ vật</i></b> – Thể hiện mẫu Quảng cáo giống trang sách, bì thư, hay hộp đặc biệt, hình khối đặc biệt</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Dùng các đồ vật khác</i></b> như biểu tượng để thể hiện đặc tính, lợi ích của sản phẩm</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Gắn một phần rời bên ngoài</i></b> vào mẫu Quảng cáo – Thể hiện sản phẩm rời bên ngoài là một phần được gắn lên mẫu Quảng cáo có thể tháo lắp được</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Trang trước nối trang sau</i></b> – Thể hiện sự khác biệt ở trang trước và thể hiện sự độc đáo trong mẫu Quảng cáo với sản phẩm ở trang sau đó</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Dùng các kênh truyền thông sáng tạo</i></b> (khác bình thường) – Có thể gởi thông điệp qua các dạng Quảng cáo outdoor – miếng sticker dán trên nền nhà, trong thang máy, trong toilet, gắn lên lưng nhân viên, trên vật nuôi,…</span></li></ol><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1o3ph2sXzh7KLeyPtZYhqEMWAAslibainz3Xd9xb8_GRoAMt5IaHwT8WH2wITgXU9a9RELxs0lyxWP40bYRMAta6mOm0p3NK2id2N1DSABxShZx_Xu72WzQKECK-RSR5W8dqT-ykessBv/s1600/Ky+thuat+sang+tao+quang+cao.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1o3ph2sXzh7KLeyPtZYhqEMWAAslibainz3Xd9xb8_GRoAMt5IaHwT8WH2wITgXU9a9RELxs0lyxWP40bYRMAta6mOm0p3NK2id2N1DSABxShZx_Xu72WzQKECK-RSR5W8dqT-ykessBv/s1600/Ky+thuat+sang+tao+quang+cao.png" height="640" title="Quy trình sáng tạo quảng cáo" width="493" /></a></div><div style="text-align: center;"><b><i><span style="font-size: x-small;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quảng cáo s</span><span style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">áng t</span></span><span style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ạo</span></span></a></span></i></b></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: orange;">III. Các gợi ý kích hoạt </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">ý tưởng</span></a><span style="color: orange;"> của Fernando Trias de Bes</span></b></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Thay thế các đối tượng</b></i> (Gởi tặng chanh thay cho hoa hồng trong ngày Valentine)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Đảo ngược các đối tượng</i></b> (Gởi tặng hoa hồng mỗi ngày trừ ngày Valentine)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Liên kết các đối tượng</i></b> (Gởi hoa hồng kèm bút chì nhân ngày Valentine)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Cường điệu hóa</i></b> (Gởi một chục bó hoa hồng nhân ngày Valentine)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Loại bỏ các đối tượng</i></b> (Không gởi một bông hoa hồng nào cả)</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Đảo ngược các qui trình</i></b> (Người được yêu sẽ gởi tặng hoa hồng cho người theo đuổi mình)</span></li></ol></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn Event - quảng cáo sáng tạo</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: Marketer Vietnam</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-52011263969871388172014-06-08T18:32:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.377-07:00Bí quyết kiếm tiền từ mùi hương khách hàng yêu thích<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFSC3UO7nyiu5Zet79e9Pv4fqQnDg1kDrFyXQOjrMOp6j_2WbLI9GVRaGbXh62Ao1w_nUUW1x_VF-RALmy3YsQ4K3fADQWIbW3n3NcaaAkxhk4QEkPd9WktFqJIxwRV9u5vAaigskS93lS/s1600/Mui+huong+khach+hang+yeu+thich1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFSC3UO7nyiu5Zet79e9Pv4fqQnDg1kDrFyXQOjrMOp6j_2WbLI9GVRaGbXh62Ao1w_nUUW1x_VF-RALmy3YsQ4K3fADQWIbW3n3NcaaAkxhk4QEkPd9WktFqJIxwRV9u5vAaigskS93lS/s1600/Mui+huong+khach+hang+yeu+thich1.jpg" height="133" title="Bí quyết kiếm tiền từ mùi hương khách hàng yêu thích" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a></b>] Hương thơm có thể khuấy động cảm xúc, gợi cảm giác yên bình nhưng cũng có thể khiến người ta căng thẳng và mệt mỏi.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Vì sao mùi hương tạo ra cảm xúc và chi phối hành vi?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chúng ta xử lý các thông tin về mùi hương trong hệ thống não rìa, một phần quan trọng của bộ não và là nơi chúng ta cảm nhận được ngay lập tức các cảm xúc.</span><br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Phản ứng của chúng ta trước những mùi khác nhau phụ thuộc vào những ký ức từng có trong quá khứ. Từ đó sẽ gợi lại cảm giác tích cực hoặc tiêu cực. Điều đó lý giải tại sao các doanh nghiệp đang tìm hiểu mối liên hệ giữa mùi hương, ký ức và tâm trạng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các nhà nghiên cứu của công ty Folgers khám phá ra rằng, đối với nhiều người, mùi cà phê gợi nhớ những kỷ niệm của thời thơ ấu khi mẹ họ nấu bữa sáng, do vậy mùi thơm đó gợi họ nhớ đến gia đình. Folgers đã đưa những thông tin này vào một mẩu quảng cáo, trong đó một chàng trai trẻ trong bộ quân phục trở về nhà vào một buổi sáng sớm. Anh ta vào bếp, mở một gói Folgers và mùi hương bay lên gác. Mẹ anh ta mở mắt, mỉm cười và thốt lên: "Thằng bé đã về rồi!".</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một nghiên cứu đã cho thấy: Khách hàng nào xem quảng cáo về hoa và socola, và người nào tiếp xúc nhiều với hương hoa và socola thường dành nhiều thời gian nghiên cứu thông tin về sản phẩm hơn, và họ cũng thích thử những nhãn hiệu khác nhau của cùng một loại sản phẩm.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong một nghiên cứu khác, một số phụ nữ được cho ngửi những chiếc áo phông đã mặc 2 ngày của đàn ông (không hiểu họ được trả bao nhiêu để tham gia thử nghiệm này?) và sau đó nói xem họ thích mùi nào nhất. Kết quả là phụ nữ bị cuốn hút bởi mùi của những người đàn ông có đặc điểm tương tự với họ về mặt di truyền, mặc dù không quá giống.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các nhà nghiên cứu cho rằng, kết quả này là bằng chứng cho việc chúng ta thường lựa chọn bạn đời là người có "mối liên hệ họ hàng" nào đó với mình, những không có nghĩa là quá giống để tránh ảnh hưởng lên thế hệ sau này.</span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnUR_sKlTmGtAIvup63Um93yiRpCEXzr4kuMVuKU9eYJ4GA-yTJgKR6Cpc9h087gBaCo8GINFyCy7AslqsAN9vTlCq_kmHyzleghWQF0HX4NIJSnFVD2wQOXI2gvAt94CP9gPEM8voOqzZ/s1600/Mui+huong+khach+hang+yeu+thich.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnUR_sKlTmGtAIvup63Um93yiRpCEXzr4kuMVuKU9eYJ4GA-yTJgKR6Cpc9h087gBaCo8GINFyCy7AslqsAN9vTlCq_kmHyzleghWQF0HX4NIJSnFVD2wQOXI2gvAt94CP9gPEM8voOqzZ/s1600/Mui+huong+khach+hang+yeu+thich.jpg" title="Bí quyết kiếm tiền từ mùi hương khách hàng yêu thích 1" /></a></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Các nhà marketing làm gì với hương thơm?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi các nhà khoa học tiếp tục khám phá ảnh hưởng mạnh mẽ của mùi hương đến hành vi, những người làm thị trường cũng đang tìm kiếm những biện pháp khéo léo để khai thác mối quan hệ này. Các công ty quảng cáo tiêu tốn vài trăm triệu USD mỗi năm cho việc quảng cáo mùi hương; Viện marketing về Hương thơm dự đoán con số này sẽ lên đến hơn 500 triệu USD vào năm 2016.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Marketing dựa trên giác quan đang có những bước ngoặt thú vị khi các nhà sản xuất tìm kiếm những cách thức mới mẻ để đưa hương thơm vào sản phẩm, bao gồm quần áo nam, đồ lót nữ, chất tẩy rửa, hay đưa vào trong các khoang máy bay.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dưới đây là một số chiến lược sử dụng mùi hương thú vị:</span></div><div style="text-align: justify;"><br /><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một trạm xăng dầu ở California (Mỹ) đã thử một sản phẩm công nghệ có thể tỏa ra mùi cà phê khi bơm xăng, nhằm lôi kéo các vị khách (chỉ có mục đích đến bơm xăng) vào cửa hàng và thưởng thức một tách cà phê trước khi đi.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kraft Foods tài trợ cho một chuyên mục nghỉ dưỡng đặc biệt trên tạp chí People. Năm trong số các quảng cáo của họ cho mục đó cho phép độc giả cọ vào một điểm trên đó và thưởng thức mùi thơm của sản phẩm mà họ quảng cáo, ví dụ như khoai tây chiên Ahoy, kem phô mai Philadelphia.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mars sử dụng công nghệ mùi hương làm tỏa ra mùi socola quanh điểm bán lẻ kẹo M&M World. và đặt những tấm giấy nhỏ có mùi thức ăn dành cho chó Pedigree trước cửa các siêu thị và cửa hàng dành cho thú nuôi dành cho những khách hàng nuôi và yêu thích thú cưng.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='420' height='366' src='https://www.youtube.com/embed/I4kNl7cQdcU?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Công ty ScenAndrea tự mô tả mình là một nhà bán lẻ "truyền thông đa giác quan" </i></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>đã đặt hàng ngàn hệ thống tỏa hương mang tên Smellavision trong các cửa hàng bán lẻ,</i></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>trong đó gồm Kroger và Wal-mart.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><br /><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mùa hè năm 2007, KFC mở chiến dịch giảm giá 2,99 USD tại một số tòa nhà văn phòng bằng cách đặt một đĩa gà, một món phụ và một chiếc bánh quy trên những chiếc xe đẩy chở thư nội bộ giữa các văn phòng. Một người phát ngôn nhấn mạnh: Nhân viên của phòng xử lý thư sẽ được ăn trước để có sức khỏe phục vụ khi các nhân viên khác ào ào đặt KFC.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Để quảng cáo cho series phim truyền hình Cane, một bộ phim Mỹ lấy bối cảnh ở Nam Florida, nơi một gia đình Mỹ gốc Cuba mở cửa hàng kinh doanh rượu và đường mía mang tên Lucia Duque, các ấn phẩm của tạp chí Rolling Stones đã đặt các mẫu thử mang hương vị cocktail truyền thống Cuba của cửa hàng hư cấu Lucia Duque.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><b style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đưa đẩy mùi hương, chớ làm bốc mùi!</b></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những chiến thuật trên xem ra có ích, tuy nhiên, nếu không cẩn thận, bạn có thể làm bốc mùi cả một khu vực vì quá nóng lòng muốn tác động tới khách hàng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hiệp hội truyền thông cho sản phẩm sữa tại California (những người đưa ra chiến dịch "Got Milk?") đã gỡ bỏ những mẫu quảng cáo có mùi hương bánh quy ra khỏi 5 trạm dừng xe buýt ở San Francisco sau khi vài nhóm người phàn nàn về mùi của chúng. Ý tưởng này nhằm khiến những người qua đường nghĩ về bánh quy, và từ đó, tự nhiên họ sẽ nghĩ đến việc nhúng chúng vào sữa. Nhưng không may là không phải ai cũng nhận được thông điệp này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chiến dịch đã đồng thời xúc phạm đến những nhóm người ghét mùi hương, chống dị ứng và chống béo phì!</span></div><div style="text-align: justify;"><br /><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Con người xử lý các thông tin về mùi hương trong hệ thống não rìa, một phần quan trọng của bộ não và là nơi cảm nhận được ngay lập tức các cảm xúc. Phản ứng của mỗi người trước những mùi khác nhau phụ thuộc vào những ký ức họ từng có trong quá khứ.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mỗi năm các công ty quảng cáo tiêu tốn vài trăm triệu USD cho việc quảng cáo mùi hương; Viện marketing về Hương thơm dự đoán con số này sẽ lên đến hơn 500 triệu USD vào năm 2016.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Marketing dựa trên giác quan đang có những bước ngoặt thú vị khi các nhà sản xuất tìm kiếm những cách thức mới mẻ để đưa hương thơm vào sản phẩm, bao gồm quần áo nam, đồ lót nữ, chất tẩy rửa, hay đưa vào trong các khoang máy bay</span></li></ol></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn marketing</a></b></i></span></div></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo <b>Kiến Anh</b>/Trí Thức Trẻ</i></span></div></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-68186513137603628972014-05-31T17:10:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.451-07:00Người thành đạt làm gì trước khi ngủ?<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHRcKJ2qg8nL45USTv6BfoiNXxatdgXaRintp5_r7vbWwAptm0OR-4YRcqXi9f1aCK6JZ4NF8boJjZrbaw26gksUQNcTeAXo7SC-A0dIVYrg6UmFu_SIV4ICIa7YGakqxdgJZc9GA1Fnqu/s1600/Bill+Gates+-+thu+vien+marketing3k.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Bill Gates - Biểu tượng của người thành đạt" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHRcKJ2qg8nL45USTv6BfoiNXxatdgXaRintp5_r7vbWwAptm0OR-4YRcqXi9f1aCK6JZ4NF8boJjZrbaw26gksUQNcTeAXo7SC-A0dIVYrg6UmFu_SIV4ICIa7YGakqxdgJZc9GA1Fnqu/s1600/Bill+Gates+-+thu+vien+marketing3k.jpg" height="128" title="Người thành đạt làm gì trước khi ngủ?" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Xây dựng thương hiệu</a></b>] Bạn thường làm gì trước khi ngủ? Xem TV? lướt web? Bạn dành nhiều thời gian cho gia đình chứ?</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy cùng xem những người thành đạt thường làm gì trước khi đi ngủ nhé.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>1. Tổng kết lại một ngày</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu bạn làm việc tới 6 giờ chiều, hãy chắc chắn bạn có thể hoàn thành công việc và không để chúng ảnh hưởng tới các hoạt động khác. Cuộc sống ngắn ngủi nhưng bạn lại có quá nhiều dự định. Nếu bạn có hẹn ăn tối cùng gia đình, hãy đảm bảo bạn có thể thực hiện điều đó.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn phải phân bố thời gian một cách hiệu quả cho việc ngủ, làm việc, và các hoạt động khác. Nếu bạn đã dành phần lớn thời gian để ngủ và làm việc, thì khi đồng hồ chỉ 6-7 giờ tối, hãy dừng làm việc và dành khoảng thời gian còn lại trong ngày cho những hoạt động khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>2. Đọc sách</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><u>Rất nhiều người thành đạt trên thế giới đều là những người ham đọc sách. Họ đọc và học hỏi từ những điều người khác chia sẻ</u></b>. <b><i><span style="color: orange;">Bạn có biết rằng đọc sách và học hỏi từ đó có thể rút ngắn con đường dẫn tới thành công?</span></i></b> Trên thực tế, rất nhiều con người tuyệt vời bao gồm cả Bill Gates, họ đọc sách và báo tới khi họ cảm thấy mệt rồi ngủ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tim Armstrong - CEO của tập đoàn truyền thông AOL, đã chia sẻ với tờ The Guardian rằng ông thường về nhà vào khoảng 8 giờ tối và đọc sách cho những cô con gái của mình “Chúng lúc nào cũng thắng và bắt tôi đọc khoảng 2,3 quyền sách”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>3. Dành thời gian cho gia đình và bạn bè</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đúng vậy, <b><i><span style="color: orange;">thành công bắt đầu từ bên trong</span></i></b>. Bạn phải dành những khoảng thời gian quý giá với gia đình và bạn bè để có được mối liên kết với họ. Vài người chọn gặp gỡ bạn bè vào thứ 4 hàng tuần, họ sẽ dành khoảng thời gian còn lại trong ngày cho những thành viên trong gia đình. <b><span style="color: orange;"><i>Tất cả phụ thuộc vào cách bạn phân bố thời gian</i></span></b>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>4. Lên kế hoạch và chuẩn bị sẵn sàng cho ngày hôm sau</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đây là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm trước khi ngủ. Lên kế hoạch, liệt kê những việc bạn cần làm và sẵn sàng cho ngày hôm sau. Hầu hết mọi người sẽ là quần áo và chuẩn bị tất cả các tài liệu họ cần cho ngày mai trước khi đi ngủ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu bạn làm được như vậy, bạn sẽ thức dậy và biết chính xác những gì mình cần làm hôm nay. Bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn vì bạn đã sẵn sang và mọi thứ đều nằm trong tay bạn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngược lại, nếu bạn chưa sẵn sang cho ngày hôm sau, hãy thử tưởng tượng xem điều gì sẽ xảy ra. Thức dậy trễ, không tìm thấy quần áo để là, bạn quên mất mình đã để tài liệu cho cuộc họp ở đâu… Bạn sẽ mắc kẹt trong một mớ hỗn độn. Vì vậy, hãy luôn lên kế hoạch cho ngày hôm sau vào đêm hôm trước.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>5. Thoát khỏi thế giới</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cảm thấy mệt mỏi với thế giới công việc này? Bạn muốn thoát khỏi mọi thứ. Điều này đặc biệt quan trọng khi chúng ta đang sống trong một thế giới hiện đại, nơi bất cứ ai cũng có thể kết nối với bạn và làm bạn phân tâm. Điện thoại có thể reo bất cứ lúc nào nếu bạn không tắt nguồn. Có đôi lúc bạn muốn được “ngắt kết nối” và rời xa công việc. Có đôi lúc bạn muốn được ở một mình. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng, khi bạn một mình, bạn gắn kết hơn với bản than.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>6. Thiền định</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thêm một điều tuyệt vời khác có thể bạn muốn làm vào ban đêm. <i><b><span style="color: orange;">Thiền tốt cho cả tinh thần và thể chất của bạn. Thiền như một cách giúp bạn nạp năng lượng và tập trung hơn</span></b></i>. Bạn sẽ cảm thấy hoàn toàn thoải mái sau một ngày làm việc bận rộn. Giờ là lúc để tâm trí và cơ thể thư giãn. Hãy học cách thiền hàng đêm trước khi ngủ, bạn có thể bắt đầu chỉ với 5-10 phút.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBHBnNu9rxIL94gasd5LI6VtmZ8njns5hwXcNuN2DdNdAOO2fGvjIFW6vD1Whh77YrY-otKupPBKjt4c0h-T9eofK7onamtLGkKBa1D85LwkKOq9Wkj06jDrI1fO0LtgHdYXNnKbvGra8n/s1600/ngoi-thien.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Người thành đạt làm gì trước khi ngủ?" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBHBnNu9rxIL94gasd5LI6VtmZ8njns5hwXcNuN2DdNdAOO2fGvjIFW6vD1Whh77YrY-otKupPBKjt4c0h-T9eofK7onamtLGkKBa1D85LwkKOq9Wkj06jDrI1fO0LtgHdYXNnKbvGra8n/s1600/ngoi-thien.jpg" title="Thiền định: Thiền tốt cho cả tinh thần và thể chất của bạn" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>7. Hình dung về ngày mai</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một trong những cách hiệu quả nhất để sẵn sàng cho những gì sắp tới chính là hình dung về nó. Giống như cách làm việc trực quan, khi bạn nghĩ về một ngày tuyệt vời, bạn sẽ sẵn sàng và tự tin hơn vượt qua mọi thứ để đi tới cuối cùng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dành ít nhất 5 phút để nghĩ về ngày hôm sau trước khi ngủ. Hình dung về những việc bạn sẽ làm. Tưởng tượng bạn sẽ nói chuyện với ai và bạn đối phó như thế nào. Đương nhiên, khi bạn nghĩ về ngày hôm sau, hãy hình dung nó diễn ra một cách suôn sẻ và hoàn hảo. Tất cả các vấn đề phát sinh cũng sẽ được bạn giải quyết, và đây chính là cách để bạn có một ngày làm việc hiệu quả.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>8. Ghi lại những thành tích trong ngày</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hôm nay bạn đã làm được gì? Nhiều người sẽ trả lời là không gì cả vì họ nghĩ hôm nay họ làm việc không hiệu quả.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn cảm thấy biết ơn khi bạn có bữa trưa, bữa tối thích hợp, có thể về nhà an toàn và tận hưởng khoảnh khắc bên những người thân trong gia đình, bạn cảm thấy thật sự hạnh phúc. Mặt khác, nếu bạn không cảm thấy biết ơn với những gì bạn đang có, bạn sẽ cảm thấy thiếu sót, căng thẳng, bị áp lực. Bạn sẽ có cảm giác “không đủ” ngay cả khi bạn có mọi thứ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vì vậy, hãy viết ra 3 đến 5 điều bạn đã làm được và đánh giá cao trong ngày vào lúc bạn lên kế hoạch cho ngày hôm sau. Ghi lại những thành công dù lớn hay nhỏ của bạn. Cho dù đó chỉ là một cuộc điện thoại, 5 phút đọc sách … hãy ghi lại chúng và hình thành thói quen trân trọng mọi thứ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>9. Hoàn thành mọi việc</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn sẽ bắt đầu ngày mới với một đống công việc dở dang? Khi trời đã khuya nhưng bạn vẫn còn việc phải làm, bạn có quyết định đi ngủ và hoàn thành nó vào ngày mai không? Nó phụ thuộc vào tính cách của bạn và khoảng thời gian để hoàn thành công việc đó.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hầu hết những người thành đạt đều hoàn thành công việc trước khi đi ngủ. Họ đảm bảo rằng họ hoàn thành những việc quan trọng như họ đã hứa. Ví dụ, đã 6,7 giờ tối bạn muốn rời văn phòng nhưng bạn vẫn đang trao đổi với khách hàng, những gì bạn có thể làm là trả lời email và nói với họ rằng sẽ tiếp tục cuộc nói chuyện vào ngày mai. Đó là cách để bạn giảm bớt căng thẳng và để khách hàng biết rằng bạn không bỏ qua họ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>10. Ngủ đủ giấc</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn có ngủ đủ giấc không? Và bạn có biết ngủ đủ giấc sẽ cung cấp cho bạn nguồn năng lượng quan trọng khi thức dậy vào sáng hôm sau? Nếu bạn không ngủ đủ giấc, bạn sẽ cảm thấy mệt mỏi và mất tập trung. Bạn sẽ không thể hoàn thành công việc và làm việc hiệu quả nếu bạn mệt mỏi.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn & đào tạo</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo <a href="http://vietnamnet.vn/vn/giao-duc/177986/nguoi-thanh-dat-lam-gi-truoc-khi-ngu-.html" rel="nofollow" target="_blank"><b>Hương Quỳnh - VNN</b> (Theo Lifehack)</a></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Tin bài khác:</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><div><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b><a href="http://vietnamnet.vn/vn/giao-duc/176918/nhung-viec-nguoi-thanh-cong-chi-lam-ma-khong-noi.html" rel="nofollow" target="_blank">Những việc người thành công chỉ làm mà không nói</a> - VNN</b></i></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b><a href="http://vietnamnet.vn/vn/giao-duc/170525/7-dieu-ma-nguoi-thanh-cong-khong-bao-gio-noi.html" rel="nofollow" target="_blank">7 điều mà người thành công không bao giờ nói</a> - VNN</b></i></span></li><li><i style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://vietnamnet.vn/vn/giao-duc/168271/16-dieu-khac-biet-cua-nhung-nguoi-thanh-cong.html" rel="nofollow" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">16 điều khác biệt của những người thành công</a> - VNN</b></i></li></ul></div></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-55897664847576041362014-05-18T19:30:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.461-07:00Copywriting: Ý tưởng sáng tạo là vua<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0mQ4UXV7-Uq7ssq7CjdKUn0DbSqo4CmPTo2pNQp53cZGlhtvCpVLNOjoYJt9kOHfZGvoNxDDBxlHLecKInHKn8MsUcx_zYYq-DRtlFC4vpEWhGYFBiooaK_lpQUGRD-5iWyLmCNhpBIrm/s1600/ytuongsangtaolavua1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0mQ4UXV7-Uq7ssq7CjdKUn0DbSqo4CmPTo2pNQp53cZGlhtvCpVLNOjoYJt9kOHfZGvoNxDDBxlHLecKInHKn8MsUcx_zYYq-DRtlFC4vpEWhGYFBiooaK_lpQUGRD-5iWyLmCNhpBIrm/s1600/ytuongsangtaolavua1.jpg" height="118" title="Copywriting: Ý tưởng sáng tạo là vua" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quảng cáo sáng tạo</a></b>] Để viết hay, hấp dẫn người đọc, đòi hỏi rất nhiều yếu tố: đề tài hay, lối dẫn dắt cuốn hút, câu chữ súc tích, dễ hiểu. Nhưng tất cả sẽ không có mấy ý nghĩa nếu thiếu đi <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng sáng tạo</a> (<a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">creative concept</a>).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đây chính là phần hồn để giúp một bài viết có sự quyến rũ của một câu chuyện. Một câu chuyện hay vẫn gây tò mò hơn là một bài viết học thuật. Như thế nào là một ý tưởng sáng tạo cho một bài viết? Thay vì giải thích câu chữ dài dòng, tôi xin lấy một ví dụ. Trong <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a>, đã có hàng trăm bài viết về <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">USP</a> - <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">Unique selling proposition</a> (<a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">điểm bán hàng độc nhất</a>) của một <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cái <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">USP</a> trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tâm trí khách hàng</a> này có cách nào diễn đạt hay ho hơn thay vì mô tả theo lối thông thường? Bạn đã bao giờ nghe đến từ "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">vantage point</a>" (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">điểm chốt</a>)? Đây là từ chỉ một vị trí địa lý độc đáo nào đấy. Ví dụ đêm giao thừa ai mà tìm được một điểm xem pháo hoa thì chỉ có nhất Trái đất!</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vậy bạn đã bao giờ xem bộ phim hành động cũng có tên Vantage point tuyệt hay của Hollywood? Bộ phim kể về... nhiều thứ hấp dẫn và bạn phải nín thở để xem vì hồi hộp từ đầu đến cuối. Chốt lại là ai có được một "điểm chốt", người đó sẽ có cơ hội chiến thắng.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đọc đến đây chắc bạn đã hiểu ý tưởng sáng tạo là gì rồi. Khi viết về một USP của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>, "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">vantage point</a>" chính là một "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">creative concept</a>" rất đắt để thể hiện. Còn bộ phim trùng tên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Vantage point</a> chính là một thứ gia vị giúp bài viết có "mùi vị” của một câu chuyện.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thay vì đọc một bài viết học thuật khô khốc, người đọc sẽ có cảm giác đọc một câu chuyện hay xem một bộ phim hành động hấp dẫn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vậy làm thế nào để có được một ý tưởng "gây nghiện"? Trong <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a>, người ta hay nói "<a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">Content is the King</a>" (<a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">nội dung là vua</a>). Đối với một bài viết, tôi gọi "<a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">Concept is the King</a>".</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vua phải có ngai vàng. Đã là ngai vàng tất nhiên không dễ chiếm. Bạn phải khát vọng cháy bỏng vì nó. Suốt ngày suốt đêm mất ăn mất ngủ vì nó. Chưa đủ. Bạn phải có năng lực để cướp lấy nó. Vẫn chưa đủ. Thỉnh thoảng bạn phải có đôi chút may mắn mới có thể sở hữu nó.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quá trình để có được một concept hay để viết bài cũng diễn ra y chang như vậy. Làm nghề <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn thương hiệu</a>, công việc của tôi là viết và viết. Chủ đề viết bài không thiếu, dẫn chứng thực tế có đầy. Nhưng khó nhất, vật vã nhất vẫn là tìm ra <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng hay</a> để chuyển tải. Có những lúc <a href="http://www%2Cmarketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> đến rất tình cờ khi đang xem một bộ phim, đang nghe một bản nhạc hoặc ngồi cà phê với bạn bè.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng bạn đừng nghĩ bỗng dưng "sung rụng vào miệng" nhé. Có nhiều bạn hỏi tôi bí quyết nào để có cách viết hay và ý tưởng hấp dẫn? Bí quyết duy nhất là bạn có bị "ám ảnh" về một đề tài để viết và có vật vã để tìm một ý tưởng để viết hay không.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kể cả khi ý tưởng đến thì cũng không phải sự ngẫu nhiên. Đấy là kết quả của cả một quá trình trăn trở suy nghĩ từ trước đấy. Quá trình này dân trong nghề gọi là "ủ ý tưởng" (Incubation process). Joseph Sugarman là một trong những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">copywriter nổi tiếng</a> nhất của Mỹ, ông cho rằng "Incubation process" là tiền đề không thể thiếu để có một "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">concept</a>" hay.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Không như giải một bài toán, bạn không thể "quyết tâm" là có ngay "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">concept</a>" trong một thời gian mặc định. Khi có ý định viết bài về một chủ đề nào đấy, trong đầu tôi nhảy nhót loạn xạ hàng chục ý tưởng. Nếu may mắn, tôi vồ được một ý tưởng tốt và bắt tay viết luôn. Nhưng đa phần, ý tưởng tốt chỉ đến khi tôi đã có đủ thời gian "ủ” đến đủ chín.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thường khi đã có ý tưởng phù hợp, viết thành bài chỉ là loại lao động nông nhàn. Nhiều khi chỉ mất một tiếng đồng hồ cắm cúi là xong. Nhưng để có một tiếng đó, nhiều khi tôi phải mất mấy ngày, thậm chí hằng tuần để "ủ”. Tôi lại nhớ câu nói của Abraham Lincoln: "Nếu cho tôi 6 tiếng để chặt một cái cây, tôi sẽ dành đến 4 tiếng để mài rìu". Nếu một ngày tôi tình cờ được may mắn ngồi cà phê với bạn, nhỡ may tôi hơi xao nhãng câu chuyện của chúng ta, xin bạn đừng trách tôi vì có thể lúc đó tôi đang "mài rìu" đấy.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu xem một bài viết là một vương quốc thì ý tưởng chính là vị vua. Bạn đã thấy một quốc gia nào không có một vị "vua" đứng đầu chưa?</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo Doanh Nhân Sài Gòn</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-23800913960303686582014-05-18T18:30:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.535-07:00Như thế nào là người lãnh đạo nữ giỏi?<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiTVsTU9t4X0EupBXQpkc6WIS0-qYsRUOkbIZq5TZw51iwQDYyy648QrfCqfKOBO8k4hL-Dkp2SQakCHvBt0FSCDisMXfb85bc0ti0-MktOYVAMBQTHksqNNb6bZf-f195sqqjHwh4xdGn/s1600/Preeti+Razdan,+giam+doc+tai+chinh+tap+doan+P-G.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiTVsTU9t4X0EupBXQpkc6WIS0-qYsRUOkbIZq5TZw51iwQDYyy648QrfCqfKOBO8k4hL-Dkp2SQakCHvBt0FSCDisMXfb85bc0ti0-MktOYVAMBQTHksqNNb6bZf-f195sqqjHwh4xdGn/s1600/Preeti+Razdan,+giam+doc+tai+chinh+tap+doan+P-G.jpg" height="144" title="Bà Preeti Razdan, Giám đốc tài chính khu vực ĐNÁ P&G:Như thế nào là người lãnh đạo nữ giỏi?" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn quản trị doanh nghiệp</a></b>] Là Giám đốc tài chính khu vực Đông Nam Á của Tập đoàn P&G, bà Preeti Razdan đã bật mí với Doanh Nhân những bí quyết để trở thành lãnh đạo nữ giỏi.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>* Cùng với sự phát triển của xã hội, ngày nay phụ nữ đã được giải phóng nhiều hơn và thỏa sức thể hiện mình ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Vậy còn ở lĩnh vực lãnh đạo thì sao, thưa bà? Những người phụ nữ có thực sự được làm chủ mặt trận lãnh đạo, đặc biệt là trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay?<a name='more'></a></b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở bất cứ lĩnh vực nào, người phụ nữ đều có thể vươn lên vị trí lãnh đạo và cơ hội cho họ là rất lớn. Bên cạnh sự nỗ lực của bản thân họ thì yếu tố môi trường làm việc cũng tác động không nhỏ đến sự thành công trong công việc của những người phụ nữ. Kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy rằng những tổ chức càng đa dạng về giới thì càng sáng tạo hơn. Sự đa dạng về giới sẽ giúp doanh nghiệp hiểu và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng – vốn cũng rất đa dạng, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng vốn có lượng khách hàng lớn là nữ.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>* Tại P&G vấn đề bình đẳng giới được thể hiện như thế nào? P&G làm thế nào để thúc đẩy sự đa dạng giới và trao quyền cho phụ nữ lãnh đạo?</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tại châu Á, 1/3 đội ngũ quản lý của P&G là phụ nữ và tỷ lệ phụ nữ trong đội ngũ lao động là 47%, và P&G cam kết nâng tỷ lệ này lên 50%. Riêng tại P&G Việt Nam, 99% lãnh đạo là người Việt, trong số đó 46% là nữ. P&G muốn quan tâm và cải thiện cuộc sống của nhiều người hơn, đặc biệt là ở châu Á, do vậy chúng tôi luôn đảm bảo sự đa dạng trong tổ chức của mình, bao gồm đa dạng về giới tính để từ đó giúp phản ánh những mong đợi của người tiêu dùng. Những nhân viên P&G là tài sản quan trọng nhất và là một lợi thế cạnh tranh của chúng tôi.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Để thúc đẩy sự phát triển của nữ nhân viên, chúng tôi giúp họ tạo nên sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc như cho phép họ có thời gian làm việc linh hoạt, có thể làm việc tại nhà, nghỉ phép chăm sóc gia đình, nghỉ thai sản cho vợ và chồng và những ngày “làm việc tại nhà” được chỉ định. Các nhân viên cũng được trao ngân sách để thiết lập những văn phòng ở nhà. Ngoài ra, P&G áp dụng các khóa huấn luyện về lãnh đạo như chương trình tư vấn kèm cặp nhân viên, những người huấn luyện quản lý lâu năm chia sẻ kinh nghiệm với những nhà quản lý trẻ về lĩnh vực của họ, cũng như tận dụng những mạng lưới đa dạng và xây dựng năng lực nhân viên; Đầu tư vào những chương trình xây dựng năng lực quản trị và lãnh đạo cho các nhà quản lý bằng việc cung cấp những khóa học và công cụ huấn luyện hướng dẫn họ cách trở thành những người cố vấn giỏi và hiệu quả; Huấn luyện nhận thức về giớicho đàn ông và phụ nữ, giao trách nhiệm cho các quản lý thúc đẩy sự đa dạng bằng cách đặt ra các mục tiêu về giới trong mỗi cấp trong tổ chức. Nhưng quan trọng hơn, P&G hướng đến xây dựng một nền văn hóa giúp các nhân viên của mình có thể hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đồng thời có thể đáp ứng các nhu cầu cá nhân và phát triển sự nghiệp. Các kết quả khảo sát nhân viên của chúng tôi cho thấy rằng các nhân viên hiện đang áp dụng chính sách làm việc linh hoạt có mức độ hài lòng cao hơn những người khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở bất cứ lĩnh vực nào, người phụ nữ đều có thể vươn lên vị trí lãnh đạo và cơ hội cho họ là rất lớn. Bên cạnh sự nỗ lực của bản thân họ thì yếu tố môi trường làm việc cũng tác động không nhỏ đến sự thành công trong công việc của những người phụ nữ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>* Một doanh nghiệp có lãnh đạo nữ sẽ có những lợi thế và bất lợi gì, thưa bà?</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tôi nghĩ nam hay nữ là lãnh đạo không quan trọng mà quan trọng là người đó phải biết hoạt động hết công suất, hoàn thành công việc và thể hiện khả năng của mình ở mức cao nhất.Bản năng của người phụ nữ là dễ hòa đồng nên sẽ dễ dàng tạo được sự hài hòa trong các mối quan hệ giữa các nhân viên. Ngoài ra, họ còn biết động viên, thúc đẩy mọi người cùng cố gắng vươn lên. Đây chính là thuận lợi của một doanh nghiệp khi có lãnh đạo là nữ. Tuy nhiên, một công ty có chế độ đánh giá và khen thưởng theo tài năng thì việc bạn là nam hay nữ đã không còn quan trọng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>* Là một nhân sự cấp cao ở P&G, bà đã làm cách nào để cân bằng cuộc sống giữa gia đình và công việc?</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tôi làm tại P&G đã 15 năm, hiện có ba đứa con và luôn cố gắng phấn đấu hết sức để hoàn thành công việc của mình. Rất may mắn cho tôi, P&G là một công ty biết lắng nghe và đáp ứng mọi nhu cầu của nhân viên. Khi tôi lập gia đình, công ty muốn tôi di chuyển đến một địa điểm làm việc khác, tuy nhiên họ đã không ép mà sẵn sàng đợi đến khi nào tôi có được sự chuẩn bị tốt nhất và đồng ý lên đường. Tại văn phòng mới, tôi cũng được phép linh động trong công việc như có thể làm việc tại nhà, di chuyển theo chồng để có được sự hỗ trợ trong việc chăm sóc con cái từ người bạn đời của mình… Tôi nghĩ một người phụ nữ giỏi sẽ biết là mình muốn gì và sẽ có được sự lựa chọn tốt nhất khi cần thiết. Cách đây khá lâu, tôi buộc phải đi công tác hai ngày đến Nhật Bản cùng với sếp mới của mình và dịp này trùng với sinh nhật lần đầu của con tôi. Tôi không thể hủy bỏ chuyến công tác, cũng không thể không tham dự sinh nhật con mình. Tôi đã đến gặp sếp và yêu cầu cho phép tôi giải quyết mọi vấn đề về công việc liên quan tới mình trong một ngày, và sau đó tôi sẽ lên đường quay về Singapore để tham dự lễ thôi nôi của con. Yêu cầu đó của tôi đã được đáp ứng. Bạn thấy đấy, phụ nữ hoàn toàn có thể làm tốt mọi công việc của mình nếu có những lựa chọn thích hợp và được tổ chức tạo điều kiện, đáp ứng khi cần thiết.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nam hay nữ là lãnh đạo không quan trọng mà quan trọng là người đó phải biết hoạt động hết công suất, hoàn thành công việc và thể hiện khả năng của mình ở mức cao nhất.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>* Từ kinh nghiệm của bản thân mình, xin bà đưa ra một số “nguyên tắc vàng” dành cho những lãnh đạo nữ trong giai đoạn hiện nay, đặc biệt là với các doanh nhân nữ?</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Có bốn yếu tố để tạo nên sự thành công của một người phụ nữ trong công việc. Thứ nhất, phụ nữ phải tự xây dựng được cho mình khả năng để có thể làm được tốt nhất công việc. Thứ hai, đừng bao giờ tự cho mình là “siêu nhân”, nghĩ mình có thể làm được mọi việc: hãy đưa ra yêu cầu cần giúp đỡ khi cần thiết, hãy xin cái mình muốnchứ không phải là cái mà người ta có thể cho bạn. Thứ ba, đừng bao giờ mặc cảm tội lỗi hoặc ân hận vì công việc mà mình đã chọn và điều mình đã làm. Bạn hãy làm những gì bạn đã chọn, nếu sai thì sửa, không nên để ý đến những lời phán xét của những người xung quanh. Và điều cuối cùng, một lãnh đạo nữ muốn thành công trong công việc cần phải có yếu tố may mắn là sự hỗ trợ từ gia đình chồng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>* Xin cảm ơn bà!</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn quản lý</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo DNSG online</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-71729129747614315072014-05-14T00:31:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.546-07:00Marketing chiến lược và Marketing Online: La bàn và mái chèo?<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWbPXxI65KVBF5inZRFQlE00YBfnIqfZE9YtXTOTEj_YJlg55iL4z_YU-o_VRRYDQ1vE2AYQ1Fk6yrtt9zDTyXGAtCO58rd7xxGBi6KIhvosnIq1HU-NkmYhzBGDP6K13V-ucJKWO1hdw6/s1600/ceo-apple-steve-jobs.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="C.E.O Apple: Steve Jobs" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWbPXxI65KVBF5inZRFQlE00YBfnIqfZE9YtXTOTEj_YJlg55iL4z_YU-o_VRRYDQ1vE2AYQ1Fk6yrtt9zDTyXGAtCO58rd7xxGBi6KIhvosnIq1HU-NkmYhzBGDP6K13V-ucJKWO1hdw6/s1600/ceo-apple-steve-jobs.jpg" height="57" title="Marketing chiến lược và Marketing Online: La bàn và mái chèo?" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a></b>] <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Marketing Online</a> đang là một trong những từ khóa hot nhất trong lĩnh vực <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a>. Trên Google, từ khóa “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing online</a>” có hơn 1,2 tỷ kết quả trong 0,16 giây; từ “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing chiến lược</a>” là 4,3 triệu kết quả trong 0,36 giây; “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing strategy</a>” là 286 triệu kết quả. Tóm lại, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing chiếc lược</a> thua xa một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khái niệm marketing</a> mới mẻ: <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing online</a>...</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Marketing online</a> đang khiến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thị trường marketing</a> sôi động. Dường như tất cả các doanh nghiệp đều muốn online. Tuy nhiên, liệu <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a> có phải là câu trả lời cho các vấn đề các doanh nghiệp đang vấp phải trong thời buổi kinh tế khó khăn?<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Phương tiện có thay cho mục đích?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Marketing online</a> là một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh bán hàng</a> tuyệt vời trong thời đại internet ngày càng gia tăng tầm ảnh hưởng trong hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Tuy nhiên, bản chất của internet là gì?</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Môi trường internet là một kênh truyền dẫn thông tin, như các kênh truyền dẫn thông tin trước đây từng tồn tại như sách, báo, radio, truyền hình v.v... Cũng như những kênh truyền dẫn thông tin khác, internet có đặc điểm riêng biệt. Đó là lý do <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing online</a> có những tính chất khác biệt so với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạt động marketing</a> trên các kênh thông tin khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy nhiên, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing online</a> dẫu sao cũng vẫn chỉ là một kênh truyền dẫn thông tin, không hơn! Dẫu rằng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạt động marketing</a> dựa trên kênh truyền dẫn thông tin mạnh nhất cũng không thể thay được <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược marketing</a> tổng thể. Nói cách khác, phương tiện không thể thay cho mục đích được!</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“The Subservian Chicken” (Chú gà giúp ích) là một trong những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch marketing online</a> nổi tiếng bậc nhất thế giới. Người dùng internet rất thích thú trước hình tượng The Subservian Chicken. Subservian Chicken cũng giúp Công ty Burger King tăng mức doanh thu. Tín hiệu tốt? Chưa hẳn! Bởi cùng thời gian đó, McDonald’s không có chiến dịch gì đáng kể nhưng mức <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tăng doanh thu</a> vẫn cao hơn so với Burger King. Nói cách khác, người dùng internet yêu thích Subservian Chicken nhưng không giúp Burger King nhiều. Thực tế, Burger King đã bị những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> đồ ăn nhanh khác như Subway, Wendy vượt mặt.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEheT7eF0bjzg4kPxT4fkQx3XpIChtvrTmSZinkgN7fkeAxpEVseJn1OzkcroseO96qnAhztfHsgA__CsSlHMbfGYGISvikYbEmrf-_lC39p_EMA0eQtphZ7MwV_QgGSG90UzKM4D1Bpno14/s1600/marketing-chien-luoc-whopper-sacrifice.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEheT7eF0bjzg4kPxT4fkQx3XpIChtvrTmSZinkgN7fkeAxpEVseJn1OzkcroseO96qnAhztfHsgA__CsSlHMbfGYGISvikYbEmrf-_lC39p_EMA0eQtphZ7MwV_QgGSG90UzKM4D1Bpno14/s1600/marketing-chien-luoc-whopper-sacrifice.jpg" title="Marketing chiến lược: Whopper Sacrifice" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">John Carter, bộ phim siêu anh hùng bom tấn với vốn đầu tư vô tiền khoáng hậu của Walt Disney với dàn diễn viên hạng sao kỳ vọng là cục nam châm hút tiền về cho Wal Disney. Trailer của John Carter được chia sẻ nhiều nhất trong các trailer phim của năm qua kênh Youtube, được share với quy mô rộng trên Facebook. Tuy nhiên, sau khi trình chiến, bộ phim thất bại thảm hại. Từ hành động like và share trên mạng đến hành động mua vé xem phim là một khoảng cách không dễ lấp đầy.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ba năm trước, thị trường nước ta bùng nổ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh bán hàng online</a> mang tên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Groupon</a>. Vào thời điểm cao trào của làn sóng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">groupon</a>, nhiều chủ đầu tư đã coi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh bán hàng</a> này là cứu cánh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy nhiên, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">groupon</a> cũng như những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh marketing online</a>, đó là một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh bán hàng</a>. Nó mang lại doanh thu, nhưng để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tạo dựng thương hiệu</a>, doanh nghiệp phải tạo được tính cách, hình ảnh và định vị riêng biệt trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tâm trí khách hàng</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo khảo sát của người viết, riêng trong lĩnh vực cửa hàng pizza, hơn 40% trong số những nhà hàng pizza tại Hà Nội từng chạy qua kênh bán hàng Groupon trong ba năm qua giờ đã ngừng hoạt động.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEje-WpYcY91R9Xcmqvoqf370BICioN8YjMSFJ1_UkTgmrNjrJ8Lx5lFyku1l8en8yXDc8eaopcW3y9viWS8AinlXCfduF8JhDIYM7TNlsu4oTukxQ9kvC1tBC5Kqgn-TA-Gev_mOMgMUikt/s1600/marketing-online-groupon.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEje-WpYcY91R9Xcmqvoqf370BICioN8YjMSFJ1_UkTgmrNjrJ8Lx5lFyku1l8en8yXDc8eaopcW3y9viWS8AinlXCfduF8JhDIYM7TNlsu4oTukxQ9kvC1tBC5Kqgn-TA-Gev_mOMgMUikt/s1600/marketing-online-groupon.jpg" title="các kênh bán hàng online mang tên Groupon" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Marketing online</a> chỉ là một phương tiện, dù đó là một phương tiện hết sức mạnh mẽ.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Như ông tổ của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> hiện đại <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">David Ogilvy</a> từng nói: “Nếu bạn có một ý tưởng thực sự lớn, chiến thuật kém cỏi không giết chết ý tưởng đó được. Nhưng nếu bạn không có ý tưởng lớn, chiến thuật tốt cũng chẳng có ích gì” (If you have a truly big idea, the wrong technique won’t kill it. If you don’t have a big idea, the right technique won’t help you).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Liệu có hy vọng nào cho những sản phẩm sử dụng thuần thục <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kênh marketing</a> nhưng có chiến lược kém cỏi?</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Chỉnh hướng con thuyền với lỗ thủng dưới dáy</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong cuộc phỏng vấn lịch sử All Thing Digital giữa hai huyền thoại tạo lập nên nền tảng internet hiện đại là Steve Jobs và Bill Gates, Steve Jobs đã có một câu nói lịch sử: “Khi tôi quay trở về lại Apple, Gil Amelio, CEO lúc đó của Apple đã nói với tôi: Apple là một con thuyền thủng đáy trong khi đó công việc của tôi là chỉnh con thuyền đi đúng hướng”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sau khi Steve Jobs về lại Apple với chức vụ iCEO - CEO tạm quyền, ông đã họp nhân viên, chỉ ra những sản phẩm đang có của Apple và nói: “Đây là một mớ sản phẩm hỗn tạp, không có chút gì hấp dẫn người tiêu dùng”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Và ông quyết định khai tử toàn bộ các sản phẩm với những seri lộn xộn và thiếu cá tính, tập trung cho việc ra đời những sản phẩm công nghệ cao mang tính đột phá: “Tôi tin rằng Apple là một công ty đầy tính sáng tạo, nó nằm trong bộ gen của doanh nghiệp”. Chiến lược đã xong, giờ chiến thuật là gì? Steve Jobs thay đổi hãng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn marketing</a>, mời lại Chiat Day, hãng đã giúp ông tung ra <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> máy tính McIntosh năm 1984.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sau đó, Steve Jobs phát biểu trước nhóm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phát triển sản phẩm</a>: “Đối với tôi, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a> là chuyển tải những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị thương hiệu</a> đến cho người tiêu dùng. Để đưa hình ảnh Apple là một công ty giàu tính sáng tạo vào <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tâm trí người tiêu dùng</a>, ta cần gắn Apple với những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân vật sáng tạo</a>, những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình tượng sáng tạo</a>”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả là sự ra đời của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">clip quảng cáo</a> huyền thoại tạo thành slogan “Nghĩ khác” (Think diffirent) với đoạn lời thoại tuyệt vời “Here to the crazy one” (Gửi những kẻ điên) gắn chặt hình ảnh Apple với những danh nhân thế giới: Pablo Picasso, Albert Einstein, Luther King, John Lennon v.v...</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_afHMcypaltyKt8t2BO8E24kz-YFP5pASAzHf0SV3AwF3iDbWSFw5YgDPIW8IwzVFovdyL6RO7bHF6PHafe534Gp_VsLNPQrxZHnV_YLcp2zwYO6g8cMUIovC0cAffCXWdGC8BeiYrUH9/s1600/marketing-chien-luoc-think-diffirent.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_afHMcypaltyKt8t2BO8E24kz-YFP5pASAzHf0SV3AwF3iDbWSFw5YgDPIW8IwzVFovdyL6RO7bHF6PHafe534Gp_VsLNPQrxZHnV_YLcp2zwYO6g8cMUIovC0cAffCXWdGC8BeiYrUH9/s1600/marketing-chien-luoc-think-diffirent.jpg" title="Clip quảng cáo huyền thoại tạo thành slogan “Nghĩ khác” (Think diffirent)" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hướng đi của Apple đã thay đổi hoàn toàn. Sau đó, hàng loạt <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm đột phá</a>: iPod, iPhone, iPad, cuỗi c<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ửa hàng bán lẻ</a> Apple Store, trang nhạc số iTunes ra đời, biến Apple thành một biểu tượng của sự sáng tạo đột phá và đưa Apple trở thành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu mạnh</a> nhất toàn cầu.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đó là cách xử lý của một CEO huyền thoại. Đưa công ty về đúng quỹ đạo <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> với những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến thuật marketing cực kỳ sáng tạo</a>. Tuy nhiên, không phải công ty nào cũng may mắn có được những cá tính như Steve Jobs.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kevin Roberts, CEO của hãng tư vấn Saachi & Saatchi đã phát biểu trong năm 2012: “Chúng ta sống trong một thế giới mà doanh nghiệp tung tiền vào những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch marketing</a> trước mắt. Chiến lược dường như đã chết”. Al Ries, tác giả của hàng loạt best seller về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing </a>cũng thừa nhận: “Tôi tham gia nhiều cuộc họp của các ban giám đốc công ty và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược marketing</a> hiếm khi được đề cập đến hoặc chỉ là những ý kiến rơi rớt sau cùng”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nói cách khác, dù là một công cụ rất mạnh nhưng chúng ta không thể đặt <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing online</a> trước <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing chiến lược</a>. Ngược lại, khi doanh nghiệp có vấn đề, câu hỏi luôn phải là: “Chiến lược của chúng ta có vấn đề gì chăng? Chúng ta cần chiến thuật gì để thực thi chiến lược đúng đắn?”. Doanh nghiệp ngày nay cần phải dung hòa giữa chiến lược và chiến thuật.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hình tượng hơn, doanh nghiệp cũng như một con thuyền, cần phải có những mái chèo đẩy sóng cho thuyền tiến lên. Nhưng cần hơn hết là con thuyền phải có la bàn để giúp doanh nghiệp đi đến đúng nơi cần thiết. Marketing online là một trong những mái chèo tạo nên lực đẩy cho doanh nghiệp. Marketing chiến lược là chiếc la bàn giúp doanh nghiệp đạt đến bến bờ mình mong muốn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn tiếp thị</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo Hoà</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ng Tùng (DNSG)</span></span></i></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-79363547671423873832014-05-13T07:27:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.620-07:00Slogan là công cụ thể hiện khác biệt hóa thương hiệu<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ-gyOGU_RDi8AMvwO8ez4yWszIEtdpzQ7B6zCTeb655HBeWOT6T_FQmFTj5IXZK-Wrnt85Uz_4zYegDZuDY_GnRD0Ts5soziWZXm-fXJJ9yN89_dUh5l4qWhyVoaoNDRIqiwZIh0ZyKmb/s1600/slogan-Nhan+dang+thuong+hieu.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Brand - Brand Name - Positioning" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ-gyOGU_RDi8AMvwO8ez4yWszIEtdpzQ7B6zCTeb655HBeWOT6T_FQmFTj5IXZK-Wrnt85Uz_4zYegDZuDY_GnRD0Ts5soziWZXm-fXJJ9yN89_dUh5l4qWhyVoaoNDRIqiwZIh0ZyKmb/s1600/slogan-Nhan+dang+thuong+hieu.jpg" height="137" title="Slogan là công cụ thể hiện khác biệt hóa thương hiệu" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn thương hiệu</a></b></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hệ thống nhận diện thương hiệu</a> hiệu quả là yếu tố đầu tiên và cũng là tiên quyết để tạo dựng một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình ảnh thương hiệu</a> mạnh. Câu <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">định vị thương hiệu</a> (slogan) là một công cụ rất quan trọng trong hệ thống <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhận diện thương hiệu</a> để giúp <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> “tỏ tình” hiệu quả với người tiêu dùng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Từ ngàn xưa, bật triết gia Khổng tử có câu “Một hình ảnh đáng giá một ngàn lời nói”</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy nhiên, khoa học ngày nay đã có nghiên cứu tỷ mỷ và có quan điểm ngược lại. Herbert Simon, người đã đoạt giải Nobel trong lĩnh vực nghiên cứu về trí nhớ con người cho rằng “Ngay cả khi bạn đọc, để có thể giữ điều đó trong bộ nhớ ngắn hạn, bạn đã dịch chuyển nó, ghi âm lại dưới dạng âm thanh”.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;">Nike vs Maxwell House</span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nike đã nhận được không biết bao nhiêu lời tán dương cho mẫu logo cùng khẩu hiệu Just do it (Cứ hành động đi) của mình. Câu định vị thương hiệu của Nike có thực sự là yếu tố duy nhất khiến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> này trở thành một trong những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> được biết đến nhiều nhất trên thế giới?</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đã từ lâu, Nike nổi tiếng với những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch marketing</a> tốn kém với sự góp mặt của các vận động viên nổi tiếng nhất thế giới (Michael Jordan – vận động viên bóng rổ của Mỹ là một thành công điển hình). Theo tờ New York Times thì Nike đã bỏ ra 678 triệu USD cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> năm 2006 chỉ riêng tại thị trường Mỹ. Dĩ nhiên những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu toàn cầu</a> như Nike khi có sự hậu thuẫn từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ngân sách marketing</a> khổng lồ, họ có thể dễ dàng gõ cửa từng người tiêu dùng khắp mọi ngõ ngách trên khắp thế giới. Với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hệ thống phân phối</a> rộng khắp và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ngân sách quảng cáo</a> khổng lồ không có gì lạ khi Nike đã ghi ấn sâu đậm trong tâm trí người tiêu dùng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chuyện gì sẽ xảy ra nếu khẩu hiệu “Just do it” kia không thuộc về Nike? có thể giờ đây “Just do it” không được ngợi ca và phổ biến như nó đã từng có.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu vừa và nhỏ</a> không có nhiều ngân sách cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạt động marketing</a>, một Slogan hay là con đường ngắn nhất để mọi ngưới chú ý đến bạn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBPFBpJ7rM4uBI1ueA7HoPtuyDnzOeNgLOmStjLF629yI5xwxW-4Ln8EmZyNHIc9X6m-uTg5W74k4qI-o5sf8z4WXI6K1A4zYIk6WPUtNyIEhz3x6cIy_o6B2-niH6w3Ajs_EWS5qZsBhB/s1600/slogan-Maxwell+house.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBPFBpJ7rM4uBI1ueA7HoPtuyDnzOeNgLOmStjLF629yI5xwxW-4Ln8EmZyNHIc9X6m-uTg5W74k4qI-o5sf8z4WXI6K1A4zYIk6WPUtNyIEhz3x6cIy_o6B2-niH6w3Ajs_EWS5qZsBhB/s1600/slogan-Maxwell+house.jpg" height="174" title="thương hiệu cà phê Maxwell House" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Rất nhiều người biết đến slogan “Good to the last drop” (Thơm ngon đến giọt cuối cùng) của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> cà phê Maxwell House. Xuất xứ của câu slogan này bắt nguồn từ một câu chuyện rất tình cờ. Franklin Roosevelt, cựu tổng thống Mỹ, vốn rất thích uống cà phê. Trong một dịp ghé qua hội chợ vùng Mashville, Tennessee, ông được mời một ly cà phê nóng hổi của Maxwell House. Vị ngon của nó đã khiến ngài tổng thống không thể nén nổi cảm xúc mà thốt lên rằng: “Good to the last drop!”. Về sau, câu nói này được Maxwell House sử dụng làm slogan và có lẽ, câu slogan này còn nổi tiếng hơn rất nhiều so với bản thân <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tên thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Slogan: ngắn không phải bao giờ cũng ưu thế</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đa số ý kiến đều nghĩ rằng một slogan ngắn bao giờ cũng có nhiều lợi thế hơn dài.Dĩ nhiên ngắn bao giờ cũng dễ nhớ ngay lúc đọc. Nhưng một slogan ngắn không có nghĩa là là được nhớ lâu, và quan trọng hơn, nó không đảm bảo là sẽ được yêu thích.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ai cũng biết và rất yêu thích câu slogan “Vị ngon trên từng ngón tay” của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> đồ ăn nhanh KFC. Sau gần 50 năm sử dụng, năm 2011 nó đã được đổi thành “So good” (“Thật tốt”?). Cho dù có KFC có lý giải ý nghĩa gì đi chăng nữa, câu slogan mới của họ thật khó đi vào lòng người bằng câu cũ. Cho dù “Thật tốt” rất ngắn, ngắn hơn rất nhiều so với “Vị ngon trên đầu ngón tay”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn nghĩ sao về câu slogan của City Bank “City never sleeps” (“Thành phố không bao giờ ngủ”). Nó đâu có ngắn lắm đâu (nhất là phiên bản tiếng Việt), đúng không nào? Nhưng theo tôi đây là một trong những câu slogan tuyệt nhất. Cả về ý nghĩa lẫn ngôn ngữ thể hiện: “The City” là cách chơi chữ độc đáo (trùng tên thương hiệu “City Bank”). “never sleep” hàm ý dịch vụ của City Bank luôn sẵn sàng phục vụ khách hà</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ng 24/24h. Thật tuyệt.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi người ta hỏi tổng thống Mỹ Abraham Lincoln chiều dài của đôi chân phải là bao nhiêu là phù hợp với cơ thể con người, ông đã trả lời: “Nó phải đủ dài để chạm đến nền đất”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một slogan hiệu quả không nằm ở vấn đề ngắn hay dài. Quan trọng là nó phải thể hiện một thông điệp có ý nghĩa như thế nào với người nghe.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Slogan là công cụ thể hiện khác biệt hóa <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">thương hiệu</span></a></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một slogan hiệu quả không nằm ở vấn đề ngắn hay dài. Quan trọng là nó phải thể hiện một thông điệp có ý nghĩa như thế nào với người nghe.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi đã tìm ra điểm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khác biệt hóa thương hiệu</a> của mình, slogan là công cụ hiệu quả nhất để nói điều đó với khách hàng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Xe Mercedes-Benz có ưu uy tín hơn đối thủ về uy tín sản phẩm và họ đã có câu “”Engineered like no other car in the world.”</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nói đến Volvo, mọi người đều nghĩ đến đó là loại xe có độ an toàn cao. Câu slogan của Volvo nói rất rõ lợi ích này: “Vì cuộc sống của bạn” (“For life”)</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở Canada, kênh truyền hình Naked News (sự thật trần trụi) rất phổ biến. Điểm mạnh của kênh này là luôn đưa tin trung thực và khai thác triệt để đến cùng các nguồn tin mà họ có được. Câu slogan “Không có gì phải dấu” kết hợp cùng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tên thương hiệu</a> “Sự thật trần trụi” quả thật đã lột tả rất thành công điểm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khác biệt thương hiệu</a> này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Slogan cần nhấn mạnh lợi ích <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">thương hiệu</span></a></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Nơi những người giỏi nhất vẫn có thể trở nên giỏi hơn/Where the best become better” – Trung tâm Anh ngữ Apollo</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Học ở đây. Graduate anywhere” – Language Link</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Vị ngon trên từng ngón tay” – KFC</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Thành phố không bao giờ ngủ/City never sleeps” – City Bank</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Duy nhất đậu nành. Riêng dành cho bạn” – VinaSoy</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt” – Biti’s</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">* “Chỉ tan trong miệng, không tan trên tay” – M&M</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Có một điều rất đúng là khách hàng thường bị thu hút bởi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lợi ích thương hiệu</a>. Mặt khác, mối quan tâm đến lợi ích lại có khả năng bị chi phối bởi những đặc điểm riêng biệt của sản phẩm khách hàng chọn mua. Đặc điểm độc đáo của kẹo M&M (lớp vỏ cứng bên ngoài giữ cho nhân sôcôla bên trong không bị chảy khi cầm trong tay) cũng có giá trị tuơng đương với lợi ích mà khách hàng thu được.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBQYhx-ZR79SWMGp-mVienhJGQ-R6KCKkfEVNdhzdYsy3ZX9wttDiTOhSBlahA5hxxAqmtlw0vIPICVzdEH5xyG65802u8ZgF58iWErozrKnOlydvXqttb6c99bzPgsZxTqX0iRqoRnAfR/s1600/slogan-Bitis.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBQYhx-ZR79SWMGp-mVienhJGQ-R6KCKkfEVNdhzdYsy3ZX9wttDiTOhSBlahA5hxxAqmtlw0vIPICVzdEH5xyG65802u8ZgF58iWErozrKnOlydvXqttb6c99bzPgsZxTqX0iRqoRnAfR/s1600/slogan-Bitis.jpg" height="178" title="“Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt” – thương hiệu Biti’s" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Câu chuyện về trung tâm đào tạo tiếng Anh Apollo có thể là một ví dụ minh hoạ tương đối hay. Câu <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">định vị thương hiệu</a> Apollo “Where the best becomes better” (Nơi những người giỏi nhất vẫn có thể giỏi hơn) rất phổ biến với các bạn sinh viên cũng như học sinh trung học, kể cả những người không học tại Apollo. Thú vị hơn cả, rất nhiều người nghe thấy và yêu thích câu định vị này trước cả khi họ biết đến cái tên Apollo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khách sạn The Hay-Adams, một khách sạn sang trọng và mang đậm dấu ấn lịch sử tại Washington D.C, đã biến vị trí tọa lạc đối diện Nhà Trắng đặc thù của khách sạn trở thành thuộc tính độc đáo qua slogan “Where nothing is overlooked but the White House“ (tạm dịch: Nơi bạn không thấy bất cứ thứ gì ngoài Nhà Trắng). Cho đến hôm nay câu định vị này vẫn tiếp tục thể hiện được điểm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khác biệt thương hiệu</a> của The Hay-Adams.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi slogan được sáng tạo với vần điệu dễ nhớ, chúng hoàn toàn có thể tác động lên cảm xúc của khách hàng. Chúng ta thấy rằng rất nhiều câu slogan rất ấn tượng ở trên hoàn toàn không hề ngắn, thậm chí có một số câu còn rất dài.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong một bài viết của mình trên tạp chí Advertising Age, cha đẻ của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">định vị thương hiệu</a> Al Ries cho rằng: một slogan cần “đủ dài” để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kết nối cảm xúc với khách hàng</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: Nguyễn Đức Sơn (VietnamMarcom)</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-21360331688250406072014-05-13T05:10:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.632-07:00Event nghệ thuật kể chuyện với khách hàng<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOhNiMWGA9EIgCz6Qu1cHPs-I8omYAYmda89yIvYg_uQXBftZoGLZnQcsOeDJHyW6ygHHgMNsECBagBh7Vj_DhcsipOUy-e_d0yxD8xCQUWUlD0-NNP8r2ACJrVQWfWLVbuPnpfkj9HnWo/s1600/event-nghe-thuat-ke-chuyen-voi-khach-hang.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOhNiMWGA9EIgCz6Qu1cHPs-I8omYAYmda89yIvYg_uQXBftZoGLZnQcsOeDJHyW6ygHHgMNsECBagBh7Vj_DhcsipOUy-e_d0yxD8xCQUWUlD0-NNP8r2ACJrVQWfWLVbuPnpfkj9HnWo/s1600/event-nghe-thuat-ke-chuyen-voi-khach-hang.jpg" height="120" title="Event nghệ thuật kể chuyện với khách hàng" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tổ chức sự kiện</a></b></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">] B</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ốn nhân tố chính giúp doanh nghiệp tạo ra những câu chuyện đặc sắc, chân thành có thể lôi kéo được khách hàng tiềm năng đến với mình.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="color: orange;">Gắn kết chân tình và xây dựng mối quan hệ</span></i></b>. Một câu chuyện đáng nhớ thường được sẻ chia giữa bạn bè hoặc các thành viên trong gia đình, những người mà ai cũng cảm thấy thoải mái và gần gũi để bày tỏ. Điều tương tự cũng xảy ra khi một doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng. Uy tín, trung thực và sự chân thành là những yếu tố rất cần thiết để tạo nên và nuôi dưỡng mối quan hệ lành mạnh, bền vững với khách hàng. Sẽ không gì tuyệt vời hơn nếu khách hàng tin tưởng doanh nghiệp đủ để họ an tâm thổ lộ những hy vọng, bí mật và nhu cầu của mình.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="color: orange;">Lên kế hoạch thật chi tiết và khám phá từ nhiều góc cạnh khác nhau</span></i></b>. Khi khắc họa nên một câu chuyện kể với khách hàng, doanh nghiệp phải lên kế hoạch từ sớm và tìm hiểu kỹ những thách thức có thể gặp. Có những bước đi phù hợp để khuyến khích khách hàng thể hiện bản thân và đưa ra cảm nhận về thương hiệu của doanh nghiệp mà có thể họ chẳng bao giờ chủ động nói ra với các nhãn hiệu tương tự khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thí dụ, thay vì hỏi ý kiến khách hàng về một sản phẩm kẹo ngọt mới, hãy thử đề nghị họ tưởng tượng đến một thanh kẹo ngọt lý tưởng nhất. Hay kêu gọi các bậc phụ huynh sử dụng điện thoại ghi hình lại cách phản ứng của con em mình khi chọn lựa kẹo trong cửa hàng. Sử dụng nhiều hình thức đa dạng, sáng tạo khác nhau để xây dựng nên một câu chuyện có thể bộc lộ được những ý tưởng mới, những nhu cầu chưa đạt được và trên hết là tạo cơ hội mới cho doanh nghiệp.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="color: orange;">Sử dụng trực giác để tìm ra câu chuyện thật sự đáng kể và đáng quan tâm với khách hàng</span></i></b>. Một khi đã vượt qua giai đoạn thu thập thông tin và gia tăng mức độ hiểu biết trọn vẹn về nhóm khách hàng mục tiêu, đã đến lúc tiến hành quá trình “chưng cất”. Việc làm này chỉ có thể được thực hiện thông qua khả năng phán đoán và suy luận.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Doanh nghiệp có thể tìm kiếm câu chuyện hoặc bằng cách diễn dịch, đưa ra những chủ đề hay xu hướng mới từ thông tin có được, hoặc theo cách quy nạp, nghĩa là kiểm tra lại tất cả những thông tin để kết luận liệu giả thiết ban đầu đưa ra có hợp lý hay không. Một khi đã xác định được đâu là câu chuyện thật sự phù hợp với hoạt động doanh nghiệp, hãy tìm cách đưa câu chuyện trở thành một phần trong chiến lược kinh doanh của tổ chức.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chẳng hạn, Công ty Truyền thông EE (Everything Everywhere) của Anh luôn nghĩ rằng khách hàng rất yêu quý chiếc điện thoại di động của mình. Nhưng sau khi lắng nghe khách hàng chia sẻ về những câu chuyện cá nhân khi họ làm mất, để quên hay rơi hỏng chiếc điện thoại, EE mới biết rằng khách hàng chỉ quan tâm đến những gì bên trong chiếc điện thoại – hình ảnh, video clip, danh bạ và cả tin nhắn trao đổi với bạn bè.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngay sau đó, EE đã tung ra dịch vụ Clone Phone mang đến giải pháp dự phòng, sao lưu thông tin và thậm chí cam kết thay đổi chiếc điện thoại bị mất hay hỏng trong vòng 24 giờ. Dịch vụ mới Clone Phone đã thành công ngay lập tức với hơn 250.000 đăng ký thuê bao chỉ trong vòng sáu tháng đầu tiên.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="color: orange;">Khơi gợi cảm xúc để tạo nguồn cảm hứng cho hành động</span></i></b>. Một câu chuyện kể không chỉ được lắng nghe, mà còn phải được cảm nhận và ghi nhớ. Bản chất tâm lý của con người là thích chia sẻ sự thấu hiểu của mình về những câu chuyện. Trong bối cảnh doanh nghiệp, một câu chuyện có thể được truyền bá theo những định dạng khác nhau, tùy theo mức độ phức tạp và nội dung câu chuyện, nhưng mục đích của chúng đều phải tương tự nhau: khơi dậy cảm xúc và kết nối với công chúng trên mức độ nhân sinh quan.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một khi được hiểu thấu và cảm nhận, những câu chuyện ấy sẽ lan tỏa đến toàn bộ tổ chức và khiến cho từ giám đốc đến nhân viên đều quyết tâm hành động, tiến về phía trước, phục vụ tốt hơn cho khách hàng, tiếp tục truyền đi và khơi nguồn cảm hứng cho khách hàng…</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tổ chức sự kiện</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo Hà</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> Lam (</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">DNSGCT/INC)</span></span></i></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-28578539546698086682014-05-13T03:52:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.706-07:00Cách để viết bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIkMQkjFTZJRjbMlcLyXtAcOpW6uXb2jRMjLmSfBd-9aMg5w2AYbKDvIQ-bK9alfL7LzaFO0v10fjiNpMugrRtwsKWpc7IgsTKur5i9XluDl1H-ztWOHdzEDSU4uoeKs5V_sSrK-vqsOon/s1600/infographic-chia-khoa-de-viet-ban-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="business plan" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIkMQkjFTZJRjbMlcLyXtAcOpW6uXb2jRMjLmSfBd-9aMg5w2AYbKDvIQ-bK9alfL7LzaFO0v10fjiNpMugrRtwsKWpc7IgsTKur5i9XluDl1H-ztWOHdzEDSU4uoeKs5V_sSrK-vqsOon/s1600/infographic-chia-khoa-de-viet-ban-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao.jpg" height="132" title="Cách để viết bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing3k.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi mới bắt đầu khởi nghiệp, việc xác định mục tiêu và hướng đi rõ ràng là điều tối quan trọng. Cách tốt nhất để làm việc này là viết một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tại sao công việc đầu tiên phải làm là viết bản kế hoạch kinh doanh?</span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Định hình được những việc cần phải làm để hoàn thành công việc kinh doanh</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Miêu tả một cách chi tiết cách thức tiến hành những việc cần làm trên</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhận diện điều gì làm nên điểm khác biệt, độc đáo trong việc kinh doanh của bạn<a name='more'></a></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thành lập hội đồng lãnh đạo chủ chốt của doanh nghiệp</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhận biết rõ kích thước thị trường kinh doanh</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Xác định rõ thị trường khách hàng mục tiêu</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lên ý tưởng những chiến dịch tiếp thị</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Phân rõ các nguồn thu</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dự tính chi phí toàn bộ cho việc khởi nghiệp</span></li></ol><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiz_MmPtzvv19XzNqV9OkvW4A2S-iI5QNtYxSG71BezugbNzPHcFKGlsL9rFdSozhwRc1k9Croc1nqymQyFT7Eqb66Zoh84CKV-K2EkQnOhOhf1ubgSMzkwsS2exwMwrzEiw1Cvu-xjlYoz/s1600/infographic-chia-khoa-de-viet-ban-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao+(1).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiz_MmPtzvv19XzNqV9OkvW4A2S-iI5QNtYxSG71BezugbNzPHcFKGlsL9rFdSozhwRc1k9Croc1nqymQyFT7Eqb66Zoh84CKV-K2EkQnOhOhf1ubgSMzkwsS2exwMwrzEiw1Cvu-xjlYoz/s1600/infographic-chia-khoa-de-viet-ban-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao+(1).jpg" /></a></div><div><br /></div></div><div style="text-align: right;"><div style="text-align: center;"><b><span style="color: orange;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Th</i></span><span style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>ống k</i></span></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>ế dân số thế giới</i></span></span></b></div><div style="text-align: center;"><b><span style="color: orange;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></span></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOfVdHTX19Zysj-kC6h_LTeE-pMJTNT9MGgMR0C_IHtPujkhi5_OArZ60SRJMFcx29sIc0asEk9lsA-CV-r3ZTKNmRxRXhWTrVCFfHVOJ8fBUxdpDyZJzwNPifRp0p0_Ylw7cVDrrUCIsP/s1600/infographic-7-ty-dan-tren-the-gioi-hien-dang-lam-gi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjOfVdHTX19Zysj-kC6h_LTeE-pMJTNT9MGgMR0C_IHtPujkhi5_OArZ60SRJMFcx29sIc0asEk9lsA-CV-r3ZTKNmRxRXhWTrVCFfHVOJ8fBUxdpDyZJzwNPifRp0p0_Ylw7cVDrrUCIsP/s1600/infographic-7-ty-dan-tren-the-gioi-hien-dang-lam-gi.jpg" /></a></div><div style="text-align: center;"><b><span style="color: orange;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><br /></i></span></span></b></div><i style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">S.T <b><a href="http://www.marketing3k.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></b></i></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo Phong Linh (Trí thức trẻ/Entrepreneur)</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-31786215200228496232014-04-20T17:37:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.717-07:00Tỷ phú Jack Ma: Làm thế nào để thành công trong cuộc sống và kinh doanh<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3uyWvHF8gU_xwAnAd079rNoI7HiSG27esic2DFCz8FLusBSaOAoy7Sz0GTxv1Velo9YbDHyWgAWVkGAeqV3rDQWCpB_Bbppva8L1m0djw-5SfT2lBdkOQ-c6NvSI8HG3PW4dmikD8S0BP/s1600/jack-ma.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Jack Ma - ảnh Vulcan Post" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3uyWvHF8gU_xwAnAd079rNoI7HiSG27esic2DFCz8FLusBSaOAoy7Sz0GTxv1Velo9YbDHyWgAWVkGAeqV3rDQWCpB_Bbppva8L1m0djw-5SfT2lBdkOQ-c6NvSI8HG3PW4dmikD8S0BP/s1600/jack-ma.jpg" height="151" title="Tỷ phú Jack Ma: để thành công trong cuộc sống và kinh doanh" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a></b>] Tỷ phú Jack Ma, sáng lập và là nguyên Giám đốc điều hành Alibaba Group. Ông cũng là một trong những doanh nhân công nghệ thành công nhất của Trung Quốc, cũng như thị trường châu Á. Trong bài viết, ông đã chia sẻ những kinh nghiệm sâu sắc nhất của mình về cuộc sống và nghiệp doanh nhân.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Những sai lầm mà tôi ân hận</b></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Năm 2001, tôi phạm một sai lầm khi nói với 18 cộng sự thân thiết nhất của mình rằng vị trí cao nhất họ có thể đạt được chỉ là những vị trí quản lý bậc trung. Các vị trí cấp cao sẽ phải thuê từ bên ngoài.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều năm trôi qua, những người tôi thuê về công ty đã phải ra đi, trong khi đó những người mà tôi đã từng nghi ngờ về khả năng của họ thì lại trở thành Phó Tổng giám đốc hoặc Giám đốc.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tôi luôn tin vào 2 nguyên tắc: Thái độ của bạn sẽ quan trọng hơn khả năng của bạn. Tương tự, sự quyết đoán của bạn cũng quan trọng hơn khả năng của bạn.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Bạn không thể thống nhất suy nghĩ của tất cả mọi người, nhưng bạn có thể thống nhất mọi người thông qua một mục tiêu chung.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đừng bao giờ tin rằng bạn có thể thống nhất suy nghĩ của tất cả mọi người. Đó là chuyện viển vông.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sẽ có khoảng 30% số người không bao giờ tin bạn. Thay vì để đồng nghiệp và nhân viên làm việc cho bạn, hãy để họ làm việc vì một mục tiêu chung.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sẽ dễ dàng để thống nhất công ty dưới một mục tiêu chung hơn là thống nhất công ty dưới một người cụ thể nào đấy.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Người lãnh đạo sẽ có những điểm gì đặc biệt mà nhân viên bình thường sẽ không có?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà lãnh đạo sẽ không nên so sánh kĩ năng chuyên môn của anh ta với nhân viên của anh ta. Nhân viên của bạn phải luôn có kĩ năng chuyên môn tốt hơn bạn. Nếu không được như vậy, nghĩa là bạn đã thuê nhầm người.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Điều gì làm nên một nhà lãnh đạo thật sự?</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà lãnh đạo phải là một người nhìn xa trông rộng, và anh ta phải có cái nhìn sâu sắc hơn một người nhân viên.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà lãnh đạo nên có sự bền bĩ, ngoan cường, và anh ta có thể chịu đựng áp lực mà một nhân viên không thể chịu được</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà lãnh đạo nên có một sự nhẫn nại kiên định và khả năng đương đầu và đối diện thất bại.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Do đó, những phẩm chất của một nhà lãnh đạo kiệt xuất là tầm nhìn, sự nhẫn nại, và năng lực của anh ta.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5dO6rZf7NDUPdebY9QA082YmTh3IZqOpJNZXygZa6URWT3LmqjucPz8HG3Oa922OMXP5irE7c_kaZc4VJF-eFAigZ86RKzQP9uNdjh2mYeNshzhN8ty23CW7o0bRFKBmVzaUMhaRm5Wt0/s1600/jack-ma-alibaba.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5dO6rZf7NDUPdebY9QA082YmTh3IZqOpJNZXygZa6URWT3LmqjucPz8HG3Oa922OMXP5irE7c_kaZc4VJF-eFAigZ86RKzQP9uNdjh2mYeNshzhN8ty23CW7o0bRFKBmVzaUMhaRm5Wt0/s1600/jack-ma-alibaba.jpg" height="265" title="Tỷ phú Jack Ma, sáng lập và là nguyên Giám đốc điều hành Alibaba Group" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đừng dính líu vào chính trị</b></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo lẽ thường, tiền và quyền lực chính trị sẽ không bao giờ đi chung. Khi bạn làm chính trị, đừng bao giờ nghĩ đến tiền bạc. Ngược lại, khi bạn làm kinh doanh, đừng nghĩ đến dính líu vào chính trị.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi tiền bạc đụng đến chính trị, nó giống như bạn đụng đến một quả mìn nổ chậm, nó chỉ chực chờ bùng nổ.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>4 câu hỏi chính yếu mà thế hệ trẻ nên tự hỏi</b></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thất bại là gì? Bỏ cuộc là sự thất bại lớn nhất.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ứng biến là gì? Chỉ khi bạn trải qua những gian khó cùng cực, những thất vọng vô bờ bến, khi đấy bạn mới hiểu cái gọi là ứng biến.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nghĩa vụ của bạn là gì: Là cần cù, chăm chỉ, và tham vọng hơn tất cả.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chỉ những đứa ngốc mới thích dùng miệng để thể hiện. Người đàn ông thông minh sẽ sử dụng trí não, và người uyên bác sẽ thể hiện bằng trái tim của anh ấy.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Chúng ta sinh ra để được sống và thưởng thức cuộc sống này</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tôi luôn tự nói với bản thân tôi rằng chúng ta sinh ra không phải để cắm cúi làm việc, mà sinh ra để thưởng thức cuộc sống. Chúng ta tạo ra những điều tốt đẹp hơn cho cuộc sống. Nếu bạn muốn giành toàn bộ cuộc đời bạn chỉ để làm việc, sẽ có ngày bạn phải hối tiếc.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Không cần biết bạn thành công đến đâu trên con đường sự nghiệp, bạn phải luôn nhớ rằng chúng ta có mặt ở đây là để tận hưởng cuộc sống</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Sự cạnh tranh và tranh đấu lẫn nhau</b></span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những người cạnh tranh gay gắt lẫn nhau là những người ngốc nghếch.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu bạn xem mọi người là kẻ thù, thì những người xung quanh bạn sẽ trở thành kẻ thù của bạn</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi bạn cạnh tranh bình đẳng với những đối thủ khác, đừng để xuất hiện sự ghen tức. Sự ghen tức nhỏ nhoi sẽ chỉ làm hại bạn về sau.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cạnh tranh cũng giống như chơi một ván cờ. Khi chúng ta thua, chúng ta có thể chơi lại một nước cờ khác. Cả hai người chơi đừng nên chiến đấu triệt hạ lẫn nhau.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một người làm kinh doanh hay một doanh nhân chân chính sẽ không có kẻ thù. Chỉ khi anh ta hiểu được điều này, anh ta mới nhận ra cơ hội luôn luôn rộng mở với tất cả mọi người.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đừng để phàn nàn trở thành thói quen</b></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Có thể chấp nhận được nếu thỉnh thoảng bạn phàn nàn, rên rỉ về những khó khăn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy nhiên, nếu nó trở thành thói quen, nó sẽ giống như khi bạn uống rượu. Bạn càng cố gắng uống thì bạn sẽ càng khát. Trên con đường đế với thành công, bạn sẽ nhận ra người thành công sẽ không phải là người thường phàn nàn.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thế giới này sẽ không thể nhớ những gì bạn nói, nhưng những gì bạn làm được chắc chắn sẽ không bị lãng quên.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiO-GcmnAHDKCbfbgYVVsOM1SKv8S2pCxO_-k-MCniJ0Kw7dBpkdkMkRwsqYWzMiVhxHQurkZSav5pvLlwsUU07MZqiOSeAF-iHxSG_x1hQ0QdgE7w0Oq3fX028bAeSCaTVa3IvHI1kWRja/s1600/jack-ma-serious.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiO-GcmnAHDKCbfbgYVVsOM1SKv8S2pCxO_-k-MCniJ0Kw7dBpkdkMkRwsqYWzMiVhxHQurkZSav5pvLlwsUU07MZqiOSeAF-iHxSG_x1hQ0QdgE7w0Oq3fX028bAeSCaTVa3IvHI1kWRja/s1600/jack-ma-serious.jpg" height="247" title="Jack Ma chia sẻ những kinh nghiệm sâu sắc nhất của mình về cuộc sống và nghiệp doanh nhân" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Để trở thành</b></span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> doanh nhân</b></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những cơ hội mà tất cả mọi người không thể nhìn thấy được đó là những cơ hội thực sự.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Luôn luôn để cho nhân viên của bạn đến làm việc với một nụ cười.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khách hàng là số 1 , nhân viên số 2 , và sau đó chỉ đồng cổ đông của bạn là vị trí thứ 3.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Áp dụng và thay đổi trước khi xu hướng chính hay thay đổi.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quên tiền ; Quên đi việc kiếm tiền.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thay vì phải thủ đoạn thông minh nhỏ để có đạt được, tập trung vào tổ chức trên và kiên trì.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thái độ của bạn xác định độ cao của bạn.</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">C</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ơ hội kinh doanh</span></b></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một cơ hội tuyệt vời thường là khó có thể được giải thích rõ ràng ; thứ có thể được giải thích rõ ràng thường không phải là cơ hội tốt nhất.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn nên tìm một người có kỹ năng bổ sung để bắt đầu một công ty. Bạn không nên nhất thiết phải tìm kiếm một người nào đó thành công. Tìm đúng người, không phải là người tốt nhất.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điều không đáng tin cậy nhất trên thế giới này là mối quan hệ của con người.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">" Miễn phí " là từ đắt nhất.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hôm nay là độc ác, ngày mai sẽ tồi tệ hơn, nhưng một ngày sau ngày mai sẽ là ngày đẹp.</span></li></ul></div><div style="text-align: right;"><span style="font-size: x-small;"><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">S.T & Lược dịch: </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></b></span></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>theo <a href="http://vulcanpost.com/5407/billionaire-jack-ma-teaches-you-how-to-be-successful-in-life-and-business/" rel="nofollow" target="_blank">VulcanPost</a></i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-81459325177321605972014-04-13T17:03:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.791-07:00Kỹ năng làm giàu: Vận may và số đỏ chỉ tới với những ai đi tìm số đỏ<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjquIGPV1ssl55TIrEqqtdkB_K28bi4guNyVjJl_eLHDZuOv9nqf186ubsebsp7rSu0lHk3Dav2PmoZ8_JhuDV69pUpd1L5yWyhdGhDwshAoFbOPv4t4tsi7v2XCJNQL1KIWzxLc_tdWpJw/s1600/ky-nang-lam-giau-skills-work1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjquIGPV1ssl55TIrEqqtdkB_K28bi4guNyVjJl_eLHDZuOv9nqf186ubsebsp7rSu0lHk3Dav2PmoZ8_JhuDV69pUpd1L5yWyhdGhDwshAoFbOPv4t4tsi7v2XCJNQL1KIWzxLc_tdWpJw/s1600/ky-nang-lam-giau-skills-work1.jpg" height="144" title="Vận may và số đỏ chỉ tới với những ai đi tìm số đỏ" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những người gặt hái được hơn người thường được cho là may mắn. Sự thật là ai cũng có vận may. Vận may không phân phát cho người giàu, ngay cả những người hưởng lợi từ vận may tình cờ vẫn phải nổ lực. M</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ục tiêu của b</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ài viết này cho bạn biết:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Những người kiếm tìm cơ hội sẽ luôn gặp may; 2.</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chẳng bao giờ còn cơ hội hơn cơ hội hiện có trong tay.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lấy </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">thí dụ hai nông gia có phần đất ở cạnh nhau. Cả hai khu đất đều quý giá vì dưới ấy có mỏ vàng mà chẳng ai trong hai người biết. cả hai đều đọc báo chí tường thuật về việc tìm ra mỏ vàng ở đâu đó trong vùng. Một người quan tâm tìm hiểu, sau đó một nhà địa chất lấy được mẫu vật ở phần đất của ông ta. Còn người kia chẳng màng gì chuyện đó, cho rằng dễ gì mình có vận may – trước sao giờ vẫn thế mà, lấy gì thay đổi số phận? </span><br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lẽ dĩ nhiên, anh chàng nông dân đã cất công tìm hiểu đã thấy điều mà anh ta tìm kiếm. Ông ta còn nhắm đến khả năng khu đất của ông bạn bên cạnh và đã ngõ ý mua luôn phần đất đó, vốn chẳng tin là minh có vận may, nên anh chàng này chấp thuận ngay. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thêm một ví dụ nữa để thấy rằng cơ hội ở khắp nơi, chỉ đợi con ngưới phát hiện ra. Chúng tôi gợi lại chuyện hai chàng trai hàng ngày đi tới sở làm, ngang qua một tiệm video chẳng mấy rom rã. Chủ của tiệm băng này lâu nay chỉ cốt sao kiếm đủ sống và bây giờ quyết định bán quách nó đi. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hai anh chàng kia biết rõ công việc làm ăn trì trệ của cơ sở này chứ. Nhưng một trong hai người nhìn thấy cơ hội kiếm lợi từ những mặt mạnh của cơ sở và khắc phục những mặt yếu. Anh ta đã mua cơ sở ấy mà không cần đầu tư thêm vốn, chỉ tiếp sức thêm cho nó hoạt động. Trong vòng ba năm, anh ta đã bán nó, kiếm lời vài trăm triệu như chơi. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;"><i>Bà chúa vận may không bao giờ vỗ vai bạn và bảo “tôi đây – và hãy túm lấy tôi đi, tôi là của anh mà”. Chẳng có gì miễn phí trên đời này cả, kể cả vận may, nó luôn đòi hỏi một sự cố gắng nào đó. Những ai đi tìm cơ hội sẽ gặp may – cơ hội và vận may là anh em song sinh</i></span></b>. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lý do mà phần lớn người ta không nắm được cơ hội là do sự chần chừ và thiếu khẩn trương. Chúng ta hãy đối diện với nó, sự thường chúng ta hay lưỡng lự và để cơ hội vụt qua hơn là biến cơ hội thành thắng lợi. Phần lớn chúng ta thích yên vị, sợ làm điều gì khiến gây đảo lộn những gì đã cho chúng ta sự nhàn nhã. Chúng ta có thể thấy nhiều cơ hội tốt nhưng chúng quá lớn khiến chúng ta e ngại. Ở đây cần một động lực nào đó thúc giục chúng ta hành động: Có thể</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> nhờ tác động của một cuốn sách gây cảm hứng hay ảnh hưởng của một người thành đạt. nếu không có chút động lực nào, hẳn là chúng ta rất dễ chần chừ. Mà nếu đã chần chừ thì cơ hội sẽ mất. <b><i><span style="color: orange;">Sự lưỡng lự như tên trộm đánh cấp tương lai của chúng ta</span></i></b>. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;">Vì sao có người nhìn thấy cơ hội trong khi người khác lại không?</span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ấy chỉ vì người ấy luôn sẵn tìm cơ hội. Nhưng ai sẵn tìm dịp may sẽ thấy nó nằm trong cơ hội. Liệu một người đầu tư vào thị trường và đã làm ra tiền chỉ toàn là do cơ may, còn người không đầu tư gì cả thì bảo rằng mình không có cơ may? Hay anh công nhân hăng say làm việc và được thăng tiến lại cho rằng anh ta gặp cơ may hay sao. Hoặc một người chăm chỉ viết lách và trở thành tác giả của cuốn sách bán chạy nhất thì nói là ông ta gặp hên để đem so sánh với anh chàng chẳng bao giờ bắt đầu lấy một câu chữ. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một số người tìm thấy vận may trên sòng bạc hay xổ số nhưng không nhiều lắm. Đấy là loại may mắn nhất thời, mang tính hên xui, cái trò chơi mà sự hên xui luôn chóng lại bạn. Phần may mắn luôn thuộc về những kẻ tổ chức, những kẻ đã thấy trước. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vận may và số đỏ sẽ đến với những ai tìm kiếm và nắm bắt cơ hội. Thế giới quanh ta luôn hoạt động và sự thay đổi chưa bao giờ nhanh đến thế - và xem chừng ngày càng nhanh hơn. Chính bước thay đổi nhanh như vậy, đã tạo ra những cơ hội có lợi. Quả là hiện nay có hàng trăm cơ hội kiếm tiền chung quanh chúng ta. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Peter Drucker, giám đốc điều hành có uy tín trong cộng đồng người hindu, đã nhận ra bảy lĩnh vực chủ yếu của cơ hội: </span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những sự cố bất ngờ </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lỗ hỏng của thị trường </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhu cầu về lợi thế cạnh tranh. </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những thay đổi về chính sách của chính phủ và các cơ chế đã định </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những thay đổi về nhân khẩu và dân số </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lối sống thay đổi và những giá trị biến đổi </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kiến thức mới v</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">à công nghệ</span></li></ol></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;">Bảy lĩnh vực chủ yếu của cơ hội:</span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Những sự cố bất ngờ</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sự kiện bất ngờ có thể là một thiên tai như động đất hay bảo tố. Lúc đó phát sinh nhu cầu tái thiết lớn, rồi việc cung cấp lương thực, thực phẩm và quần áo ….Một sự cố bất ngờ có thể làm cho đối thủ thất bại, tạo cơ hội cho chúng ta nắm bắt thị phần. Nó mở ra thị trường để những nhà doanh nghiệp mới nhảy vào lắp đầy lổ hỏng. Đại hoạ AIDS được coi là cơ hội làm gia tăng đáng kể việc sử dụng bao cao su, với việc đáp ứng nhu cầu ấy đã đem lại lợi nhuận to lớn. Những lỗ thủng của tầng ozon khiến cho những nhà sản xuất và kinh doanh thuốc chóng nắng phát tài.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Lỗ hỏng của thị trường</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu thị trường cung cấp không đủ lập tức trở thành cơ hội lấp đầy lỗ hỏng. Lỗ hỏng có thể là do sự độc quyền khiến nhà sản xuất không cung cấp được điều mà chúng ta cần. Cũng có khi do kết quả của sự cạnh tranh giá cả quá căng thẳng. Để minh họa chúng tôi nhớ lại thí dụ về chiến tranh giá cả kéo dài giữa các trạm dịch vụ thay dầu mỡ ô tô. Khi cố gắng hạ giá xăng dầu cho khách hàng thì mỗi thợ máy – không trừ một ai, đang hạ mức lãi suất và cắt giảm các dịch vụ. Một trường hợp ngoại lệ đã nhìn thấy cơ hội, thay vì lao vào sự cạnh tranh anh ta nhận thêm người làm và gia tăng các dịch vụ. Kết quả là anh ta có thêm thị phần và thu thêm lợi tức.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Nhu cầu về lợi thế cạnh tranh trong ngành</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các doanh nghiệp điều mong sao luôn có sự tiến bộ hoặc giảm chi phí hoặc tạo cho sản phẩm dịch vụ của họ có lợi thế hơn đối thủ. Cải tiến là bản chất của cạnh tranh. Điều này tạo ra cơ hội để tìm ra những cách đổi mới sản phẩm hoặc đổi mới hệ thống. Một khi doanh nghiệp đã có được công nghệ mới, thì các đối thủ của nó cũng có được như thế nếu không muốm bị mất thị phần. Sự thể này tạo ra cơ hội to lớn cho người phát minh công nghệ mới và những ai có khả năng tái tạo hoặc cải tiến nó bằng chính công nghệ của mình.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Những thay đổi về chính sách của chính phủ và các cơ chế đã định</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các thay đổi về chính sách của chính phủ cũng tạo ra được cơ hội. Những thay đổi về các chính sách y tế có thể tạo ra các cơ hội cho các dịch vụ chăm sóc y tế tư nhân. Một thay đổi về chính sách thuế có thể đưa đến sự chuyển đổi vốn từ khu vực này qua khu vực khác, k</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">è</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">m theo việc gia tăng hay cắt giảm hoạt động. Khi chính phủ khuyến khích việc xuất khẩu sẽ tạo ra sự tăng tốc ngành ngoại thương và nhu cầu nắm bắt thị trường nước ngoài, khuyến khích mọi ngành công nghiệp lưu tâm đến việc cải tiến và đào tạo. Sự thể này phát sinh nhu cầu về các trung tâm dạy nghề và những nhà cung cấp nguồn tài liệu. Vì vậy chúng ta luôn theo dõi chặt chẽ chính sách của chính phủ. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Những biến đổi về nhân khẩu và dân số</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một sự thể hiển nhiên là dân số của chúng ta không còn non trẻ nữa, nhưng mấy ai nhìn cơ họi theo hướng đó? Khi dân số của chúng ta trưởng thành, thì bậc trưởng thượng ngày càng quan trọng. Các quyền lợi và tiện nghi của người cao tuổi trở thành cuộc cách mạng ẩn ý. Điều này có nghĩa là các luật sư, những cố vấn tài chính, nhà hưu dưỡng các phương tiện chăm sóc y tế cho người già, các sản phẩm dành chuyên cho nguời cao tuổi, đang có nhiều cơ hội.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Lối sống thay đổi và những giá trị biến đổi</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc xuất hiện những gia đình có hai thu nhập tạo ra các cơ hội cho các nhà giữ trẻ nhu cầu chăm sóc con trẻ. Cuộc cách mạng y tế và sức khỏe tạo ra nhiều cơ hội cho các câu lạc bộ sức khỏe, các chuyên gia về dinh dưỡng , những nhà sản xuất quần áo thể dục. Tuy nhiên nó lại tạo ra mối nguy cho các nhà máy bia và các hãng thuốc lá. Phong trào về môi trường đang tạo cơ hội cho những người sản xuất thực phẩm cơ bản, nhà máy xử lý và tái chế rác, cùng toàn bộ các loại rau xanh.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Kiến thức mới và công nghệ</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sự đổi mới tạo ra nhiều cơ hội. Nhìn lại lịch sử ta thấy việc phát minh một công cụ đơn giản như cái cày đã tạo ra những cơ hội to lớn. Cái cày là công cụ rất sớm trong nền văn minh Ai Cập, giúp tạo ra dư thừa thực phẩm, cho phép người dân của nước này làm những công việc khác phi nông nghiệp. Từ đó phát sinh ra cơ cấu xã hội phức tạp hơn đó là thành phần quan lại – việc phát minh ra cái cày đã nảy sinh biết bao vấn nạn! </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy nghĩ về các cơ hội mà máy tính đã tạo ra. Nhiều nền kinh tế đang phát triển được kiến tạo nên nhờ việc sao chép (có khi bất hợp pháp) công nghệ mới nhất này và cung cấp nó cho các nền kinh tế thế giới với giá rẻ nhất. Một thí dụ khác là đầu máy video. Hai mươi năm trước chưa có chiếc nào. Sự gia tăng nhanh đầu máy video đã làm phát sinh tăng tốc những nhà sản xuất và bán lẻ. Đồng xuất hiện lực lượng những ngành công nghiệp phụ như các cơ sở cho thuê video. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chính trong bảy lĩnh vực này mà các cơ hội thường xuyên xuất hiện. Mỗi ngày là một loạt các sự cố và mỗi sự cố được xem là một cơ hội. Nếu cánh cửa đóng sầm trước mặt bạn, đừng lo lắng về nó. Còn nhiều cơ hội khác đang chờ bạn phát hiện ra. Hãy nhận ra rằng cái khướt từ chỉ là cái búng nhẹ của đồng tiền được gọi là sự thành công. Cứ búng đồng tiền đủ số lần thì mặt khác sẽ ngửa lên. Điều ấy chẳng có gì là phù phép cả - chỉ là trò chơi những con số. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kiên </span></b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>định</b></span><b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> và lao động là con đường </span></b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>để đến</b></span><b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> vận may.</span></b></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjy6Tk2nhcu3P8rFS6OhtM5QYkvSlMsx_5OaafRlWDNWzjkl6OCXC_1qm36U8ix-iL7onUbO7O8gUHeFP3jou2lDd6i1MSXFsFMi72KKhXDyjTaEpSltPu6wLhJC8Rs80iY9oBKcShqXO63/s1600/ky-nang-lam-giau-skills-work.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjy6Tk2nhcu3P8rFS6OhtM5QYkvSlMsx_5OaafRlWDNWzjkl6OCXC_1qm36U8ix-iL7onUbO7O8gUHeFP3jou2lDd6i1MSXFsFMi72KKhXDyjTaEpSltPu6wLhJC8Rs80iY9oBKcShqXO63/s1600/ky-nang-lam-giau-skills-work.jpg" height="103" title="Kiên định và lao động là con đường để đến vận may" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy làm quen với sự cự tuyệt. Đừng coi đó là chuyện chỉ có riêng mình phải chịu. Sự khướt từ là điều có lợi, nó giúp bạn nhìn lại chính mình kỹ càng hơn cho đến khi bạn đủ sức. Cái nhìn tích cực nhất là hãy coi sự khướt từ như một bước đi khác trên cầu thang dẫn đến thành công. Người từ chối ý kiến của bạn không phải là họ muốn làm tổn thương bạn mà là muốn giúp bạn và sẵn sàng giới thiệu bạn cho người khác có thể đang cần bạn. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy nhìn vấn đề theo cách này: “Mỗi câu nói không” đưa bạn tới gần hơn “câu nói thuận”. Nếu bạn bắt đầu mất tin thần, hãy nghĩ về câu chuyện sau đây. Nếu bạn có thể tưởng tượng tới 1009 “câu nói không” để chờ có duy một “ câu nói thuận” lúc ấy bạn đánh giá đúng điều mà Đại tá Sanders (nổi tiếng về món gà quay Kentuckey) đã trải qua. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngày ông ta giải ngũ và nhận ngân phiếu lương hưu đầu tiên, Sanders chẳng có gì ngoài một nhà hàng ăn nhỏ dường như muốn sập tiệm vì xa lộ chính đi theo một lộ trình khác. Vào ngày ấy, ông quyết định thử xem mình có thể kiếm tiền bằng việc bán món gà quay hay không, ông biết là thịt gà của ông ngon vì nhiều năm rồi các khách hàng của ông bảo như vậy. Dự định của ông là cho phép các nhà hàng khác bán món gà quay của ông để ông hưởng thêm hoa hồng. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tiệm đầu tiên mà ông tới chào hàng đã cười vào mũi ông và bảo hãy mang món gà của ông rồi biến đi. Đó đâu phải là lần khướt từ duy nhất mà đến 1009 lần như vậy mới kiếm được người thuận làm theo ý định của ông. Bạn có thể tưởng tượng ông ta cảm thấy thế nào sau khi bị 1009 người khướt từ! ông quyết phải thực hiện được ý định của mình và kẻ hưu trí này đã ráng đi tiếp, đến nổi phải ngủ cả trên xe cho đến khi có người chấp thuận. Món Gà Quay Kentcky ra đời. Lịch sử còn cho thấy nhiều tấm gương về lòng kiên trì đã dẫn đến thành công. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thực sự bạn có mong người ta nói “thuận” khi bạn đề nghị họ cam kết làm một điều gì không? Bạn cần cho họ được quyền đưa ra lý do vì sao họ không làm theo ý bạn. Phản ứng đầu tiên của 99% người mà bạn nhờ tới đều mang ý tưởng từ chối. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trông chờ câu trả lời “không” nhưng đừng bỏ cuộc cho tới khi người đó nói ít nhất 5 lần. Sau mỗi lần khướt từ, hãy ra về và nghĩ cách để tiếp cận họ hiệu quả hơn. Với lần tiếp xúc thứ ba, người ấy hẳn phải thận trọng hơn. Đến lần thứ năm. Họ sẽ nghĩ hẳn bạn phải có điều gì đó đáng xem xét nên bạn mới quyết chí đến thế! </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn đánh giá thế nào về câu, “ Không, thưa ông”? Bao nhiêu lần “không” trước khi bạn bỏ cuộc một, hai, năm, một trăm, một ngàn? Nếu chỉ là một hay hai lần mà bạn đã bỏ cuộc là bạn có vấn đề. Nếu bốn hay năm lần, có thể hiểu được. Mà nếu đến 1009 lần, thế nào bạn cũng thành công. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc bạn đánh giá câu “không, thưa ông” thế nào tuỳ theo khoản mà bạn rao bán. Chúng tôi biết có người rao bán sản phẩm nhưng không tin tưởng. Mà nếu không tin tưởng như vậy thì khi bị khướt từ họ cảm thấy đồng tình với người được mời mua. Vì không tin vào sản phẩm thì làm sao thuyết phục được. Họ thất bại là điều chắc chắn. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Nếu tâm trí bạn không ở trong sản phẩm làm sao bạn có thể thuyết phục người khác về những lợi ích của nó? Còn nếu bạn thiết tha với sản phẩm, bạn sẽ không xem lời khướt từ kia là một thất bại riêng mà bạn nghĩ rằng người ta chưa thấy được những lợi ích của nó. Vấn đề là thế này, không chỉ tin sản phẩm mà bạn đang rao bán mà phải thực sự tin vào chính mình! Tin như một cậu học trò vậy. Lần sau, khi có cơ hội, bạn nhớ hãy nắm chắc lấy nó!</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn & đào tạo</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: Trích từ 7 cách làm giàu</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-90569221413388664572014-04-06T18:03:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.803-07:0025 Thương hiệu công ty hùng mạnh nhất thế giới năm 2014<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj72pbUDkAFBI5kFuS6Fp7PpGamxhEnymzbJVm6WsL7CDXRnLRIH-wfAbCk0xaREsN7Eu52uk05FdYa3QjO5ZQPn9_Agz6pzpa5uyl58TthCKAwrmUVzFjRIkaRu8X1EPXr1Mv2xm2-DX69/s1600/top-25-corporate-brands-corebrand-020414.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="The top 25 Most Powerful Corporate Brands 2014" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj72pbUDkAFBI5kFuS6Fp7PpGamxhEnymzbJVm6WsL7CDXRnLRIH-wfAbCk0xaREsN7Eu52uk05FdYa3QjO5ZQPn9_Agz6pzpa5uyl58TthCKAwrmUVzFjRIkaRu8X1EPXr1Mv2xm2-DX69/s1600/top-25-corporate-brands-corebrand-020414.jpg" height="191" title="25 Thương hiệu công ty hùng mạnh nhất thế giới" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn thương hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Coca-Cola là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu toàn cầu </a>"hùng mạnh" nhất, theo một báo cáo gần đây từ CoreBrand. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tổ chức biên soạn thứ hạng năm 2014, bằng cách lấy ý kiến của 10.000 <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuyên gia kinh doanh</a> về ấn tượng của họ đối với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng đầu</a> ở cấp độ doanh nghiệp, không phải sản phẩm cá nhân hoặc đơn vị. Các chuyên gia được yêu cầu đánh giá sức mạnh của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> dựa trên hai tiêu chí:</span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sự quen thuộc (Như thế nào là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> được biết đến? ) </span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Và Được ưa thích (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> có uy tín tích cực, quản lý <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> tốt, và tiềm năng đầu tư tốt?) .<a name='more'></a></span></li></ol></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Coca-Cola đã được xếp hạng một kể từ năm 2008, khi phát hành CoreBrand đầu tiên. Khoảng cách giữa Coca-Cola và Hershey, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> được xếp thứ hai năm 2014 là lớn nhất giữa bất kỳ hai <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> được liệt kê liên tục trong danh sách ( 2,8 điểm ).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Amazon.com đã tăng điểm mạnh nhất so với năm trước, tăng 25 vị trí xếp hạng thứ 91 . IBM đã tăng cao thứ hai, tăng 15 vị trí xếp hạng thứ 49 . </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong số 25 <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng đầu</a>, Microsoft đã có mức tăng mạnh nhất, lên chín vị trí , xếp hạng thứ 11. Microsoft tăng 34 vị trí từ năm 2008. Google là tăng nhiều nhất kể từ năm 2008, tăng 90 vị trí đến ở vị trí thứ 26 . </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">UPS , Walgreens, và CBS đã tụt hạng lớn nhất trong năm qua: UPS đã từ vị trí 11 giảm xuống vị trí 22 ; Walgreens đã giảm từ 12 đến 23 ; và CBS đã giảm từ 58 đến 69 . Trong top 10 , Kellogg đã có sự mất mát lớn nhất , giảm bốn vị trí từ thứ 5 đến thứ 9. CBS đã có sự suy giảm lớn nhất kể từ năm 2008, mất 48 vị trí từ thứ hạng cao của nó từ vị trí 21. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dưới đây là những phát hiện bổ sung từ CoreBrand và 25 nhãn hiệu của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty hàng đầu </a>trong danh sách. (<a href="http://www.corebrand.com/brandpower/reports" rel="nofollow" target="_blank"><i><span style="color: black;">Danh sách Top 100 có thể được truy cập ở đây</span></i></a> ).</span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgHHvPUkFE4Sy8kSNUJawutIWszeMok6iNGBdLr89vi5qoaN7XPGM2PVeMuCcbQDUf-BJul66cHsPqwWWb1DagCyBIxd_QY8-c9tHtEWw-vuMSmr2zir9WAZI-QUPuUQAr6tJoiRnJF4bz/s1600/top-25-corporate-brands-corebrand-020414.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhgHHvPUkFE4Sy8kSNUJawutIWszeMok6iNGBdLr89vi5qoaN7XPGM2PVeMuCcbQDUf-BJul66cHsPqwWWb1DagCyBIxd_QY8-c9tHtEWw-vuMSmr2zir9WAZI-QUPuUQAr6tJoiRnJF4bz/s1600/top-25-corporate-brands-corebrand-020414.jpg" height="382" title="25 Thương hiệu công ty hùng mạnh nhất thế giới năm 2014" width="400" /></a></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><span style="color: orange;">Chi phí <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">quảng cáo</span></a></span></i></b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Top 5 cổ phiếu tăng giá trong danh sách <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">top 100 thương hiệu</a> đã cắt giảm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chi tiêu quảng cáo</a> của họ chỉ 17,5% trên trung bình trong suốt năm 2009 vào thời kỳ suy thoái kinh tế; đó là so với một vết cắt 34,8% trên trung bình cho năm thương hiệu với sự sụt giảm lớn nhất . </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đến năm 2010, 5 <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> công ty trên đã tăng tương đối so với mức đầu tư năm 2008, trong khi nó đã giảm cho đến năm 2012, các công ty chỉ đầu tư để khôi phục lại mức năm 2008.</span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnvfp-tyL2LSxuB8_-1Dxf0QDtfcWVHyN3WHESzj1whhZudehdmDK9kB6Xt9fk1B9wXmqp9seU28gpEGB6a1MHTA5-2iKKYKqVUBXR-pc6G4o_Ci6g0MDBSAsCemgn98xifisgpvoiS7Zv/s1600/ad-spend-brands-corebrand-020414.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnvfp-tyL2LSxuB8_-1Dxf0QDtfcWVHyN3WHESzj1whhZudehdmDK9kB6Xt9fk1B9wXmqp9seU28gpEGB6a1MHTA5-2iKKYKqVUBXR-pc6G4o_Ci6g0MDBSAsCemgn98xifisgpvoiS7Zv/s1600/ad-spend-brands-corebrand-020414.jpg" height="237" title="Chi phí quảng cáo" width="400" /></a></div><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="color: orange;">Khả năng phục hồi</span></i></b> </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhìn chung, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">100 thương hiệu hàng đầu</a> đã cho thấy khả năng phục hồi trong cả hai chỉ tiêu Quen thuộc và Được ưa thích với người trả lời cuộc khảo sát từ năm 2008, với hầu hết các chỉ tiêu đánh giá có sự giảm nhẹ trong thời suy thoái kinh tế. </span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kể từ mức thấp nhất trong năm 2010, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">25 thương hiệu hàng đầu</a> đã đạt được 0,2 điểm trong điểm số trung bình của họ ; <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> xếp hạng 26-50 là tăng 1,8 điểm; thương hiệu 51-75 là tăng 2,6 điểm; và thương hiệu 76-100 là tăng 3,2 điểm.</span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaBdLmJIm7OglCf-s7aP-vfB_RqZPkqrMTHpeMt2Nug6GWxJkycvX8Y-3ABohs1Vkv-MNDeT4vrJLvDoTWnKO-Ll7dNmeYZtvKh_KvUZ6YQMVGymdAgztDLopmV4KDlQ-q8VY5U6Vu_Wws/s1600/scores-brands-corebrand-020414.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaBdLmJIm7OglCf-s7aP-vfB_RqZPkqrMTHpeMt2Nug6GWxJkycvX8Y-3ABohs1Vkv-MNDeT4vrJLvDoTWnKO-Ll7dNmeYZtvKh_KvUZ6YQMVGymdAgztDLopmV4KDlQ-q8VY5U6Vu_Wws/s1600/scores-brands-corebrand-020414.jpg" height="237" title="Khả năng phục hồi " width="400" /></a></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T & Dịch: <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: <a href="http://www.corebrand.com/brandpower/reports" rel="nofollow" target="_blank">MarketingProfs/CoreBrand</a></i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-86868660284149674742014-04-05T01:09:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.877-07:00Nghề tư vấn quản lý: Cơ hội của những người dám thử thách bản thân<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuWGe2KjGjceFiVYDKBMUx9NrhEm-ChSAZ5cA_eaqie157XDuLRdwnXN6It0-DpuIyEx76nzghPLBUGvHBCfIDAkjThQa61PVubBJRbwDDtUUXMaqyhHKmU2wR467GKTvvfJEDWisk2ABo/s1600/Nha-tu-van-quan-ly.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuWGe2KjGjceFiVYDKBMUx9NrhEm-ChSAZ5cA_eaqie157XDuLRdwnXN6It0-DpuIyEx76nzghPLBUGvHBCfIDAkjThQa61PVubBJRbwDDtUUXMaqyhHKmU2wR467GKTvvfJEDWisk2ABo/s1600/Nha-tu-van-quan-ly.jpg" height="200" title="Nghề tư vấn quản lý: Cơ hội của những người dám thử thách bản thân" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn quản lý</a></b>] Thị trường <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn</a> Việt Nam vài năm gần đây trở nên nhộn nhịp với những cái tên cộm cán xuất hiện trên thị trường như McKinsey, BCG…Trước những cơn bão khó khăn chung của nền kinh tế, khách hà</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ng (trong phạm vi bài viết xin dùng từ “khách hàng” để mô tả các doanh nghiệp sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn</a>) đã tận dụng nguồn tài nguyên từ những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> như thế nào. Kết quả của nhóm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu</a> thuộc văn phòng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đào tạo quốc tế</a> - đại học Bách Khoa đã phần nào trả lời câu hỏi này.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Ai có thể tham gia vào <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">nghề tư vấn</span></a>? </b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Được mệnh danh như bác sĩ của doanh nghiệp, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghề tư vấn</a> đ̣òi</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> hỏi bạn phải có nhiều khả năng, kiến thức, kỹ năng, tư duy logic và những năng lực cần thiết khác để có thể chuẩn đoán bệnh, điều trị bệnh một cách thành công. Những yêu cầu trên đă khiến không ít bạn đánh giá công việc này khó khăn, chưa phù hợp với chuyên môn nên khó có thể tham gia được, vậy ai có thể tham gia được nghề này? Theo bà Hà Thanh Tú – COO – Công ty tư vấn McKinsey Việt Nam chia sẻ trong hội thảo “</span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">Nghề tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">” do chương tŕnh EMBA-MCI – ĐH Bách Khoa Tp.HCM tổ chức thì tất cả những ai có đam mê, chịu học hỏi và chấp nhận thách thức đều có thể tham gia nghề này.</span><br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo thống kê tại McKinsey những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> có chuyên môn đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau trong đó: 72% có chuyên môn gốc kỹ sư, 7% có chuyên môn là xă hội, số còn lại có <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuyên môn kinh tế</a>. Đồng thời, các tập đoàn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn hàng đầu</a> như McKinsey luôn mở rộng cửa chào các tân cử nhân có năng lực và dám thách thức bản thân.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5WEGj8feAz9W9l3sZoqzGW3J_t9yvx9O7a5gd_77tF4B-JgJnFzqavY8A1svXms_UX2YMXdvvbStucFEhhdaqmYRanV3JwWkKrtUQSYJPF4uJ0aLRGmFzT8YEXT0CvUP-AJwtZFcgWeMU/s1600/Ty-le-chuyen-mon-nha-tu-van.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5WEGj8feAz9W9l3sZoqzGW3J_t9yvx9O7a5gd_77tF4B-JgJnFzqavY8A1svXms_UX2YMXdvvbStucFEhhdaqmYRanV3JwWkKrtUQSYJPF4uJ0aLRGmFzT8YEXT0CvUP-AJwtZFcgWeMU/s1600/Ty-le-chuyen-mon-nha-tu-van.JPG" height="230" title="Tỷ lệ chuyên môn của các nhà tư vấn" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đa dạng sự lựa chọn </b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dù vào Việt Nam khoảng thời gian 10 - 15 năm về trước nhưng ngành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn quản lý</a> vẫn chưa thực sự phát triển, một phần do nhu cầu, nhận thức của người sử dụng dịch vụ chưa thực sự thấu hiểu được ngành này. Một lý do khác là mức độ phức tạp, đa dạng các lĩnh vực nhỏ khác trong ngành. Cũng vì tính chất đa dạng các lĩnh vực trong ngành nên khi tham gia lựa chọn ngành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn quản lý</a> là con đường nghề nghiệp tương lai thì các bạn có thể chọn những lĩnh vực nhỏ khác nhau để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phát triển tương lai</a> của mình. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một số lĩnh vực trong ngành tư vấn quản lý: </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị chiến lược</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị tài chính</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Công nghệ Thông tin</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị marketing</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phân phối</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị nhân sự</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị vận hành</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị chất lượng</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quản trị tri thức</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương mại Điện tử</a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">- Trách nhiệm xă hội trong kinh doanh</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Con đường trở thành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">nhà tư vấn chuyên nghiệp</span></a></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj83aJ67lYDgwEesYb2f2-Mm_80erfush2id_QeIOS5V3eJXVCT1knkAwiAtcuGX22mMfJfH1uQYDy9XGIp4iPKzvBZ3a4_IjP12uiwJbDZyxak6gwN8cvNX7dQ5jL_jcfMUIP6n40owR68/s1600/nha-tu-van-con-duong-chuyen-nghiep.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj83aJ67lYDgwEesYb2f2-Mm_80erfush2id_QeIOS5V3eJXVCT1knkAwiAtcuGX22mMfJfH1uQYDy9XGIp4iPKzvBZ3a4_IjP12uiwJbDZyxak6gwN8cvNX7dQ5jL_jcfMUIP6n40owR68/s1600/nha-tu-van-con-duong-chuyen-nghiep.JPG" height="320" title="Các bước để trở thành nhà tư vấn chuyên nghiệp" width="164" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Để trở thành một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn chuyên nghiệp</a> trong một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> theo Giáo sư Friedrich Bock – Giảng viên chương tŕnh EMBA-MCI có 5 bậc cơ bản (hình 1), đây là mô hình cơ bản mà các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> đang áp dụng vào trong việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đào tạo và phát triển nhân sự</a>. Qua 5 bậc này sẽ phản ánh tình trạng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghề nghiệp tư vấn</a> cũng như kiến thức, kinh nghiệm và trách nhiệm trong một dự án cũng như trong công ty. Và cũng theo giáo sư thì một nguyên tắc cơ bản các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> muốn phát triển bản thân cần cập nhật kiến thức và kinh nghiệm để lên các bậc cao hơn. Thời gian trung bình để từ một nhân viên tổng hợp phân tích thông tin trở thành cộng sự (Partner) trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> có thể mất từ 15 – 20 năm trong nghề và trải qua nhiều dự án, hoạt động khác nhau. Với sự đa dạng các lĩnh vực trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ngành công nghiệp Tư vấn</a>, cũng như những yêu cầu đối với nhân sự tham gia và thời gian dài để trở thành cộng sự trong một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> là những thách thức lớn đối với những ai dám dấn thân. Nhưng bù lại bạn sẽ nhận được khối lượng kiến thức khổng lồ, là người hỗ trợ cho các doanh nghiệp, đơn vị khó khăn và sẽ có được khoản thu nhập không nhỏ với những gì mình đã đầu tư. Do đó, sẽ là cơ hội cho các bạn nếu muốn thách thức bản thân mình.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Thị trường tư vấn Việt Nam</span></a> – đã sẵn sàng?</b></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thị trường tư vấn Việt Nam</a> vài năm gần đây trở nên nhộn nhịp với những cái tên cộm cán xuất hiện trên thị trường như McKinsey, BCG…Trước những cơn bão khó khăn chung của nền kinh tế, khách hà</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ng (trong phạm vi bài viết xin dùng từ “khách hàng” để mô tả các doanh nghiệp sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn</a>) đã tận dụng nguồn tài nguyên từ những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> như thế nào. Kết quả của nhóm nghiên cứu thuộc văn phòng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đào tạo quốc tế</a> - đại học Bách Khoa đã phần nào trả lời câu hỏi này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>1. Thị trường chưa sẵn sàng</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nghiên cứu được thực hiện trong tháng 4/2013 bằng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương pháp phỏng vấn</a> sâu với 40 khách hàng thuộc các ngành nghề viễn thông, ngân hàng, truyền thông, thực phẩm, may mặc, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bán lẻ</a>, nông nghiệp. Qui mô các công ty khách hàng đều trên 100 nhân sự. Người trả lời là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lãnh đạo cấp cao</a> trong công ty.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả nghiên cứu cho thấy phần lớn các khách hàng (đa phần là công ty nhà nước) thường chỉ sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a> khi họ gặp vấn đề khó khăn, mang tính chất sống còn, các khách hàng dạng này thường thiếu sự sẵn sàng và chuyên nghiệp trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a>. Việc đưa ra những yêu cầu cần được <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tư vấn</a>, chuẩn bị những hồ sơ thông tin liên quan cung cấp thường không được chuẩn bị trước. Một nhóm nhỏ các khách hàng thuộc nhóm công ty cổ phần, công ty mới thành lập thường sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a> như một công cụ trong việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lập kế hoạch</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giảm chi phí</a>. Các khách hàng dạng này thường có mức độ sẵn sàng và chuyên nghiệp hơn trong việc sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a> cho những trường hợp khẩn cấp nhưng thường ngân sách sử dụng cho hoạt động sẽ được hoạch toán vào ngân sách hoạt động của phòng ban hoặc chi phí hàng năm. Có vẻ phần lớn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khách hàng tư vấn</a> tại Việt Nam muốn trị bệnh nhanh chóng nhưng không muốn tăng thêm chi phí và chưa có sự chuẩn bị tài chính nghiêm túc.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vấn đề đặt ra cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> là cần lượng hóa giá trị các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">gói sản phẩm tư vấn</a> được qui ra thành giá trị dòng tiền. Và trên góc độ dòng tiền, khách hàng sẽ xem vấn đề tìm đến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> như một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án đầu tư</a> hơn là một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án giải quyết vấn đề</a> tạm thời. Để làm được điều này cần những chương trình <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng kiến thức</a> về các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạt động tư vấn</a> cho khách hàng, đồng thời các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">doanh nghiệp tư vấn</a> cần thiết kế sản phẩm dựa trên nền tảng lượng hóa giá trị thành dòng tiền hơn là chú trọng vào các yếu tố định tính.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>2. Hoạt động thông qua những mối quan hệ</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngoài việc các khách hàng chưa thật sự sẵn sàng với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thị trường tư vấn</a>, một đặc điểm nữa của thị trường là vận động thông qua những mối quan hệ. Kết quả nghiên cứu đã chỉ ra kênh thông tin giao tiếp giữa <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> và khách hàng là các mối quan hệ và giới thiệu. Khách hàng chọn lựa và đánh giá <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> dựa trên cảm tính và không thông qua qui trình vì đa số việc sử dụng các dịch vụ không hề dựa trên một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kế hoạch</a> định trước.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Lãnh đạo cấp cao</a> là người đóng vai trò lớn nhất trong quá trình chọn lựa và đánh giá <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a>. Hầu hết thông tin về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn</a> được lãnh đạo trong công ty khách hàng thu thập thông qua mối quan hệ và giới thiệu từ bạn bè. Đặc biệt những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhà tư vấn </a>có được sự giới thiệu từ người quen sẽ có cơ hội rất lớn nhận được hợp đồng. Sau dự án, phần lớn khách hàng vẫn có những qui trình để đánh giá <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chất lượng dự án tư vấn</a>, tuy nhiên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lãnh đạo doanh nghiệp</a> thường có nhận xét và đánh giá riêng của mình dựa trên những lần tiếp xúc trực tiếp với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đơn vị tư vấn</a>. Những nhận xét và đánh giá của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lãnh đạo doanh nghiệp</a> được xem như đánh giá cuối cùng về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chất lượng nhà tư vấn</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả trên cho thấy các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> khi triển khai các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chương trình truyền thông</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tìm kiếm khách hàng</a> cần định hướng thật cụ thể vào <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chủ doanh nghiệp</a> hoặc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giám đốc điều hành</a>, vì họ là người trực tiếp ra quyết định chọn lựa và đánh giá n<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hà tư vấn</a>. Trong quá trình thực hiện dự án, cần tăng cường hoạt động <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chăm sóc khách hàng</a> hướng đến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lãnh đạo công ty</a>, vì họ là người sẽ ra đánh giá cuối cùng về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chất lượng của dự án</a>. Mặt khác, các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> cần xây dựng hệ thống <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thông tin truyền khẩu</a> mạnh vì những thông tin được <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giới thiệu truyền khẩu</a> là nguồn thông tin quan trọng và tin cậy nhất.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>3. Trong ngắn hạn - cung vẫn chưa gặp cầu</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi được hỏi về các rào cản khiến khách hàng không</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> thể tiếp cận các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">công ty tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. Vấn đề với các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">công ty tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> có </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">thương hiệu quốc tế </a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">chính là giá quá cao. Như đã nói bên trên, các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">công ty tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> có thể qui đổi </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">giá trị tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> thành dòng tiền để tạo một cái nhìn mới cho khách hàng. Tuy nhiên, đó là hướng đi trong dài hạn, trong ngắn hạn phần lớn khách hàng vẫn chưa có kế hoạch sử dụng </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> cụ thể và đồng thời chưa có cái nhìn lượng hóa tiền tệ các giá trị của việc </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. Do đó </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">ngân sách dành cho tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> là không cao.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc thiết kế những gói sản phẩm với giá trị vừa phải là cách giải quyết tốt trong ngắn hạn giúp cho số</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> lượng kh</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ách hàng </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">nhiều hơn có thể tiếp cận các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. Từ đó các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">doanh nghiệp tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> có thể xây dựng thói quen sử dụng các dịch vụ cho khách hàng và dần dần làm cho họ hiểu về giá trị qui đổi thành dòng tiền của các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>4. Cần “Sếp” quan tâm</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Năng lực của một c<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ông ty tư vấn</a> được đánh giá qua các tiêu chí:</span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu công ty</a></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu cá nhân</a></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Danh sách khách hàng</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Giải pháp đề xuất</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một vấn đề khác được đa số khách hàng nêu lên là họ cho rằng trong các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấ</a>n, họ cần nhìn thấy các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuyên gia cao cấp</a> tiếp xúc, trao đổi và trực tiếp tham gia giải quyết vấn đề nhiều hơn. Với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấn</a> đã sử dụng, các khách hàng chia sẻ</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> họ chỉ được trao đổi với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự cấp cao</a> trong thời gian đầu xúc tiến hợp đồng. Sau khi đã ký kết hợp đồng và vận hành, thường dự án sẽ do <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự tư vấn</a> cấp thấp hơn đảm nhiệm, những người này thường có ít kinh nghiệm và gây ra cho khách hàng cảm giác dự án của họ không được giải quyết bởi các </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">chuyên gia cao cấp</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. Và thường họ sẽ bị suy giảm niềm tin vào công ty và </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">dịch vụ tư vấn </a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">nhận được.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vấn đề trên có thể đến từ hai nguyên nhân: Thứ nhất, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">doanh nghiệp tư vấn</a> không đủ nguồn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự cấp cao</a> dàn trải cho tất cả các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấn</a>. Thứ hai, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự cấp cao</a> có thể tham gia nhiều thời gian vào các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấn</a> nhưng sự tham gia của họ là thầm lặng và khách hàng chưa/không nhìn thấy được điều này. Dù là nguyên nhân gì đi nữa các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">doanh nghiệp tư vấn</a> nên cho các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự cấp cao</a> của mình xuất hiện trong các hoạt động <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chăm sóc khách hàng</a> nhiều hơn. Một cuộc điện thoại, viếng thăm, tham gia trong một cuộc họp không chiếm quá nhiều thời gian nhưng sẽ tạo được niềm tin và cảm giác tốt cho khách hàng và thuận lợi cho quá trình đánh giá về sau này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>5. Kết luận</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dù tiếp cận bài viết với vị trí <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> hay khách hàng sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ tư vấn</a>. Người viết muốn đưa ra một số vấn đề của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thị trường tư vấn</a> hiện tại nhằm giúp cho khách hàng và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> có thể đến gần với nhau hơn. Vì các công ty tư vấn thường là nơi tập trung nguồn chất xám rất lớn, đặc biệt những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuyên gia hàng đầu</a> xuất thân từ giới học thuật thường tiếp cận doanh nghiệp thông qua <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình thức tư vấn</a>, dưới tư cách pháp nhân công ty hoặc cá nhân. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Để sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên này, khách hàng cần có những thay đổi trong cách thức nhìn nhận các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấn</a>. Nên nhìn nhận dưới góc độ đầu tư và các giá trị mang về nên qui ra thành giá trị dòng tiền hơn là nhìn nhận các dự án như là cách thức để giải quyết vấn đề trong ngắn hạn. Trên cơ sở này, khách hàng cần có sự chuẩn bị kỹ càng về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kế hoạch</a>, mục tiêu, ngân sách, các yêu cầu cụ thể và những hỗ trợ có thể cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công ty tư vấn</a> trước khi tham gia <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tư vấn</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">doanh nghiệp tư vấn</a>, về dài hạn cần tiếp cận khách hàng trên cơ sở qui đổi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị tư vấn</a> thành giá trị dòng tiền và tiếp cận khách hàng dựa trên các mối quan hệ và giới thiệu. Trong ngắn hạn cần thiết kế các gói sản phẩm nhỏ hơn với chi phí thấp hơn để có thể tiếp cận lượng lớn khách hàng chưa đủ khả năng. Ngoài ra, trong các dự án hiện tại, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhân sự tư vấn cấp cao </a>cần tham gia và xuất hiện trước khách hàng nhiều hơn thông qua các hoạt động <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chăm sóc khách hàng</a>. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn</a> là một dịch vụ, và trong ngành dịch vụ thì việc chăm sóc tiếp xúc khách hàng là hoạt động quan trọng. Đặc biệt nếu được những nhân sự, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuyên gia nổi tiếng</a>, cao cấp chăm sóc thì giá trị và sự trân trọng từ khách hàng sẽ tăng lên gấp nhiều lần.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">S.T tổng hợp: </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn & đào tạo</a></b></span></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">theo Hoàng Dương & Trần </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thanh T</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">òng (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Marketingsolutionvn</a>)</span></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></i></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">B</span></i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>ài liên quan:</i></span></span></b></div><ul><i><li><i><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing3k.vn/2014/03/tu-duy-ky-thi-ve-nha-tu-van-quan-ly-tai.html" target="_blank">Tư duy kỳ thị về nhà tư vấn quản lý tại Việt Nam</a></span></b></i></li></i></ul><i></i>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-6783227371250815282014-04-03T05:00:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.890-07:001/3 Quảng cáo trực tuyến là “ảo”<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUAZdaepXyegK__d8yZl_fh0rEybp_0a9Obf3mPWL8i10sVylo7sQ_XM1wePAmplLALSttkQ38GR6KGWZ5vdIv_ldg5Re3ucHEodOiOaUv6HiBXMw9365qF1WiSE9kzitTIutgaWlCYRSe/s1600/quang-cao-truc-tuyen-ao.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUAZdaepXyegK__d8yZl_fh0rEybp_0a9Obf3mPWL8i10sVylo7sQ_XM1wePAmplLALSttkQ38GR6KGWZ5vdIv_ldg5Re3ucHEodOiOaUv6HiBXMw9365qF1WiSE9kzitTIutgaWlCYRSe/s1600/quang-cao-truc-tuyen-ao.jpg" height="111" title="Quảng cáo trực tuyến là “ảo”" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn thương hiêu</a></b>] Các công ty nhận quảng cáo trực tuyến đút túi hàng tỷ USD mỗi năm, nhưng họ đang phải đối mặt với một thực trạng nhức nhối: Quảng cáo giả mạo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khoảng 36% lượt truy cập trên mạng được cho là “ảo”, đây là kết quả của việc các máy tính bị virus và mã độc tấn công, từ đó tự động truy cập các trang web, theo số liệu do Cục Quảng cáo thương mại tương tác đưa ra.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các bot traffic (thủ thuật tăng lượt truy cập ảo cho website) đánh lừa công ty quảng cáo vì các công ty này trả tiền theo số lượt truy cập đoạn ad, không tính là người truy cập hay virus truy cập.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những kẻ lừa đảo tạo các trang web có lượt truy cập ảo khổng lồ và thu tiền từ các công ty đăng quảng cáo qua người trung gian, đây là người tổng hợp diện tích quảng cáo từ các trang web và bán lại diện tích cho các công ty có nhu cầu marketing.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc định danh những kẻ lừa đảo này là rất khó vì chúng thường hoạt động ở khoảng cách địa lý xa như vùng Tây Âu, các chuyên gia cho biết.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tuy nhiên, thực trạng này không khiến các công ty chùn tay khi chi tiền quảng cáo trực tuyến. Kênh tiếp cận khách hàng nhanh nhất là Internet, họ không thể bỏ bẵng mảnh đất này. Nhưng nó làm dấy lên các lo ngại về việc tiền bỏ ra không thu lại hiệu quả như mong đợi.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tiền đổ vào quảng cáo kỹ thuật số - bao gồm cả mạng xã hội và thiết bị di động – được kỳ vọng sẽ tăng gần 17% lên 50 tỷ USD trong năm nay tại Mỹ, chiếm khoảng 28% tổng chi vào quảng cáo của tất cả công ty Mỹ. 5 năm về trước, con số này chỉ ở khoảng 16%.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bây giờ, câu hỏi được đặt ra là nếu tình trạng này gia tăng, thị trường sẽ bị thay đổi như thế nào. Rất nhiều chuyên gia trong giới đã bày tỏ mối lo ngại, ông Vivek Shah – Chủ tịch Cục Quảng cáo thương mại tương tác cho biết trong hội thảo thường niên của cục năm ngoái, mọi người cho rằng quảng cáo trực tuyến đang gặp “khủng hoảng”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Rất nhiều công ty lớn như L'Oréal, General Motors Co. và Verizon Communications Inc… đã phát hiện các mẩu quảng cáo trực tuyến của họ bị bot traffic tấn công, một nguồn tin cho hay.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những ví dụ như thế này làm xói mòn niềm tin của doanh nghiệp vào tính hiệu quả của quảng cáo số so với các hình thức quảng cáo truyền thống như qua ti vi, ông Bob Liodice – Giám đốc điều hành Hiệp hội quảng cáo quốc gia nhấn mạnh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Các khách hàng của công ty tôi sẵn sàng trả thêm tiền để quảng cáo, với điều kiện chúng tôi chứng minh được tiền của họ sẽ được đầu tư một cách có kiểm soát và minh bạch, nếu không họ sẽ cất tiền trong két”, ông Quentin George – Giám đốc công ty tư vấn Unbound cho hay.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Do lượng thời gian khách hàng dùng để lướt web trên điện thoại, mạng xã hội và các phương tiện khác đang gia tăng, tỷ lệ vốn các công ty rót vào quảng cáo trên Internet cũng phải tăng, ông cho biết. Tuy nhiên hiện tại, rất nhiều yếu tố đang tác động đến ngân sách dành cho quảng cáo của các doanh nghiệp, thứ nhất là bot traffic, thứ hai là sự khó khăn trong việc đánh giá khách hàng tiếp cận quảng cáo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều giám đốc điều hành đến giờ mới biết tới sự tồn tại của bot traffic, một phần là bởi rất khó để tóm các kẻ lừa đảo quảng cáo. Công ty truy tìm quảng cáo ảo White Ops cho biết trong năm ngoái, Mỹ đã để mất 6 tỷ USD vào tay những nhân vật này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một vài công ty cho biết họ đã lên kế hoạch giảm thiểu chi tiêu vào quảng cáo trên mạng. Thay vào đó, họ sẽ sâu sát hơn trong việc đánh giá hiệu quả và đòi hoàn tiền nếu phát hiện có hành vi lừa đảo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều công ty cũng thêm điều khoản vào hợp đồng, trong đó ra điều kiện họ chỉ trả tiền nếu có các bằng chứng xác đáng chứng minh có thêm nhiều khách hàng sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm của họ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các công ty kiểm toán quảng cáo trực tuyến cũng được nhiều doanh nghiệp cậy nhờ để kiểm soát lượt truy cập ảo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo một nguồn tin, cuộc rà soát quảng cáo của Verizon do công ty Telemetry tiến hành cho về kết quả Verizon đã mất 1 triệu USD vào các quảng cáo giả mạo. Hiện Verizon đang yêu cầu các công ty cho đăng quảng cáo miễn phí để bù vào khoản mất mát trên.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">L'Oréal cũng làm việc với Telemetry và nhiều công ty khác để kiểm tra, và phát hiện nhiều mẩu quảng cáo bị bot traffic tấn công, có những trường hợp do chính chủ trang web tiến hành. Hãng còn lần ra thêm nhiều vấn đề khác, ví dụ như có mẩu quảng cáo được các khách hàng ngoài lãnh thổ Mỹ kích vào – vượt phạm vi nhóm khách hàng mục tiêu của quảng cáo.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các công ty hy vọng những cuộc điều tra này sẽ tạo sức ép lên nhà quảng cáo trung gian và mạng lưới marketing để đảm bảo tiền của mình được đầu tư đúng chỗ. Các trang web có “tiền sử” gian lận lượt truy cập cũng bị truy cứu và bên trung gian sẽ nhận được yêu cầu đăng quảng cáo miễn phí để đền bù cho những công ty này, trên các trang được cho là “sạch sẽ” với lượng truy cập ảo thấp.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">General Motors vừa thuê công ty White Ops để soát xét một số mẩu quảng cáo trực tuyến của hãng ô tô, kết quả cũng giống như các công ty trước, nhiều đoạn quảng cáo đã bị bot traffic đánh lừa.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tiếp theo, Coca-Cola cũng lên kế hoạch viện đến White Ops tiến hành các đợt kiểm tra quảng cáo trực tuyến của hãng đồ uống lớn nhất thế giới, đồng thời mở rộng phạm vi điều tra sang nhiều phương tiện truyền thông khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tập đoàn Lenovo thì đang làm việc với các công ty công nghệ về việc triển khai một đợt kiểm tra.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Thực chất, đây chính là công việc ‘dọn rác’”, ông Gary Milner – Giám đốc quảng cáo số của Lenovo khẳng định.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><b>Nhà tư vấn thương hiệu</b></a></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: Dùng hàng Việt</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-49441820022997075882014-04-03T04:52:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.964-07:00Muốn giữ chân nhân tài: Cần đổi mới để phát triển<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-9zCaSjyYGcD9Qi0vXwmZttdswQakBQI1xX-q55fFu5ySTYKmR6LzjrYd7IjZmDqvJYiE8c7dfeUEol-9e13OfTlb2KTN8FRrBfrl16jh5eOdFoKQC4sUUrBjG6HZZj18CJ32V9vr-c_k/s1600/Nhan-vien-ban-hang-bac-thay.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-9zCaSjyYGcD9Qi0vXwmZttdswQakBQI1xX-q55fFu5ySTYKmR6LzjrYd7IjZmDqvJYiE8c7dfeUEol-9e13OfTlb2KTN8FRrBfrl16jh5eOdFoKQC4sUUrBjG6HZZj18CJ32V9vr-c_k/s1600/Nhan-vien-ban-hang-bac-thay.jpg" height="133" title="Muốn giữ chân nhân tài: Cần đổi mới để phát triển" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn quản lý</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả của tổ chức Futurestep gần 50% đối tượng lao động này sẵn sàng từ bỏ một công việc mà họ đang hài lòng nếu họ cảm thấy doanh nghiệp không thực hiện được các cam kết về đổi mới.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo một báo cáo mới đây của Futurestep, một công ty của Korn/Ferry International, tổ chức cung cấp dịch vụ tư vấn và tuyển dụng nhân sự cấp cao hàng đầu thế giới (http://www.kornferry.com), bộ phận nhân sự của các công ty phải suy nghĩ “lớn hơn” về vấn đề đổi mới trong tuyển dụng và phát triển nhân sự nếu muốn giữ lại những nhân viên tài năng nhất.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Futurestep đã nghiên cứu tác động của các phương pháp đổi mới trong việc tuyển dụng, phát triển và giữ lại nhân viên thông qua việc khảo sát 4.000 lao động có trình độ chuyên môn cao trên toàn thế giới.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả cho thấy gần 50% đối tượng lao động này sẵn sàng từ bỏ một công việc mà họ đang hài lòng nếu họ cảm thấy doanh nghiệp không thực hiện được các cam kết về đổi mới. Báo cáo của Futurestep cũng chỉ ra rằng các doanh nghiệp chỉ có một khoảng thời gian tối đa sáu tháng để thực hiện những phương pháp đổi mới nhằm phát triển và giữ lại nhân viên.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong khi đó, 40% nhân viên xác nhận rằng “sự đổi mới mang nặng tính hình thức” cũng sẽ làm cho họ có cảm giác tiêu cực về doanh nghiệp. Các công ty Apple, Google, Coca-Cola và Facebook được xem là những công ty đi đầu trong đổi mới về phương pháp phát triển và giữ lại nhân tài.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Người lao động trên toàn cầu mong muốn tổ chức của mình luôn đổi mới và sáng tạo, nhưng đồng thời họ cũng sẽ sẵn sàng cống hiến hết mình cho tổ chức khi được làm việc trong một môi trường luôn đi đầu trong đổi mới. Nghiên cứu của Futurestep khẳng định rằng, trong thị trường lao động cạnh tranh như hiện nay, sự đổi mới có thể giúp doanh nghiệp thu hút những nhân tài giỏi nhất đang rất hài lòng với tổ chức hiện tại của họ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khảo sát cho thấy, khoảng 70% nhân viên cho biết sẽ từ bỏ một công việc nếu họ nhận được đề xuất tuyển dụng cho một công việc mới ở một tổ chức khác với nhiều lợi ích mới mẻ hơn, trong khi 55% cho biết sẵn sàng từ bỏ một công việc mà mình đang hài lòng nếu được một tổ chức khác tiếp cận theo một cách rất sáng tạo và mới lạ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Những ý tưởng sáng tạo trong tuyển dụng và quản lý nhân viên rõ ràng khơi gợi rất mạnh mẽ sự tưởng tượng của những người lao động có trình độ chuyên môn cao hiện nay, tạo cho họấn tượng ban đầu khác biệt về nhà tuyển dụng cũng như nhiều hứng khởi và niềm tin vào những điều tốt đẹp về môi trường làm việc trong tương lai. Những người tài quan niệm sự đổi mới bao gồm ba yếu tố: thay đổi, cải thiện và suy nghĩ hướng về tương lai. Họ mong muốn tìm được những tổ chức thể hiện được cả ba yếu tố này ngay từ khi họ tiếp xúc lần đầu tiên” – Byrne Mulrooney, Tổng giám đốc của Futurestep chia sẻ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Đối với các công ty toàn cầu, cách giao tiếp với người lao động đã và đang làm việc cho mình cũng như các ứng viên trong tương lai đóng một vai trò ngày càng quan trọng, tác động mạnh đến nhận thức của họ về doanh nghiệp với tư cách là một khách hàng và họ sẽ chia sẻ những quan điểm, nhận thức ấy với bạn bè và người thân của mình”, Mulrooney giải thích thêm.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Futurestep cũng đã thực hiện khảo sát hơn 800 chuyên gia tuyển dụng và quản lý nhân tài trên toàn cầu. Kết quả cho thấy 74% tin rằng tổ chức của họ cần phải thực hiện đổi mới hơn nữa trong lĩnh vực tuyển dụng và quản lý nhân tài, 78% thì cho rằng những đổi mới này chính là chìa khóa để đạt được các mục tiêu tăng trưởng trong toàn bộ tổ chức.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo Futurestep, để đổi mới các doanh nghiệp không chỉ cần phải theo dõi những xu hướng mới nhất và thử nghiệm các ứng dụng mới nhất trong truyền thông xã hội vào việc tuyển dụng và quản lý nhân tài mà còn phải áp dụng các kỹ thuật và ý tưởng mới để củng cố văn hóa công ty, cải thiện cách hành xử của nhân viên trong thế giới công việc và từ đó hỗ trợ cho việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn & đào tạo</a></b></i></span></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo Đ</span></span></i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>ông</i></span><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> D</span></span></i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>ương</i></span><i><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> (</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">DNSG/HR Magazine)</span></span></i></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-1885940111303110762014-04-01T07:08:00.000-07:002014-06-14T17:07:05.975-07:00Kiến thức thiết yếu về xây dựng thương hiệu<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhniwAeiv1OH2ry2-zbDIoOIDrspCD7J1NR81Kq6hTJhJ93pfQFcXoxBkZwciy_S47wHzuydpjgxqSfgYDIx8XCVtdKM9ZxXpyUgzrFI3bTTjQw0EdvUuxnf-NhfxxhlcmOqJI1LXBiUvsi/s1600/hieu-biet-ve-xay-dung-thuong-hieu.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhniwAeiv1OH2ry2-zbDIoOIDrspCD7J1NR81Kq6hTJhJ93pfQFcXoxBkZwciy_S47wHzuydpjgxqSfgYDIx8XCVtdKM9ZxXpyUgzrFI3bTTjQw0EdvUuxnf-NhfxxhlcmOqJI1LXBiUvsi/s1600/hieu-biet-ve-xay-dung-thuong-hieu.jpg" height="200" title="Kiến thức thiết yếu về xây dựng thương hiệu" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>“<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Doanh nghiệp muốn hoạt động ổn định và phát triển</a> thì phải giải quyết các vấn đề pháp luật và kinh tế liên quan đến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>”. </b></i></span><i style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Một người tiêu dùng Việt Nam tiếp nhận khoảng 2.000 <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> khác nhau. Tạo dấu ấn trong một rừng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> như vậy luôn là bài toán của các doanh nghiệp (DN) dù <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a> là vấn đề đã cũ.</b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ông Richard Moore, Giám đốc Điều hành Sáng tạo Công ty TNHH Richard Moore Associates, cho rằng, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là tài sản vô hình của DN, là cảm nhận của khách hàng về một sản phẩm, dịch vụ hay một tổ chức nào đó và góp phần quyết định sự thành bại của DN.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a> không đơn thuần là gắn tên cho sản phẩm, mà nó bao hàm tất cả những gì DN muốn mang đến cho khách hàng thông qua sản phẩm.<a name='more'></a></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">DN muốn hoạt động ổn định và phát triển thì phải giải quyết các vấn đề pháp luật và kinh tế liên quan đến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Xác định được tầm quan trọng của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> nên hầu hết các DN đều chú trọng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a>. Rất nhiều DN đã đầu tư nghiên cứu và xây dựng cho mình một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bản sắc thương hiệu</a> riêng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo thống kê chưa đầy đủ, mỗi ngày, một người tiêu dùng Việt Nam tiếp nhận khoảng 2.000 <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> khác nhau.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Có đến 90% DN cho rằng, sản phẩm và dịch vụ của họ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, thế nhưng, chỉ có 10% khách hàng nghĩ như vậy.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">ThS. Vương Thanh Long, giảng viên Đại học Văn Lang, cho rằng: “Chưa có nhiều DN biết cụ thể hóa các lợi thế cạnh tranh trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> thành các giá trị thực sự đối với khách hàng. Hoặc đôi khi DN chỉ bán cái mình có, chứ chưa tạo ra nhu cầu cho khách hàng”.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cũng theo nghiên cứu của những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">người làm marketing</a>, người tiêu dùng chấp nhận trả giá cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu quen biết</a> và tin tưởng cao hơn từ 9 - 15% so với<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"> thương hiệu xa lạ</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đây là thách thức không nhỏ cho những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">người làm thương hiệu</a>. Nếu không thực sự gây được ấn tượng, các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> sẽ dễ dàng bị lãng quên.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thế nhưng, điều đáng lo nhất đối với DN trong quá trình <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a> chuyên nghiệp chính là thiếu <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược thương hiệu tổng thể</a> và thiếu sự <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đầu tư mang tính chiến lược</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong khi đó, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược thương hiệu</a> phải được xây dựng dựa trên các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu thị trường</a> và các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mô hình phân tích chuyên nghiệp</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhãn hiệu</a> là tài sản hữu hình thì <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là một tài sản vô hình, hiện diện trong tâm trí người tiêu dùng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> do DN xây dựng nên trong một thời gian dài nhưng người tiêu dùng mới là bộ phận quyết định có chấp nhận nó hay không.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ông Richard Moore cho rằng, ở góc độ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>, có hai vấn đề cần lưu ý là "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><b>bản sắc thương hiệu</b></a>" và "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><b>hình ảnh thương hiệu</b></a>". Với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><i><b>bản sắc thương hiệu</b></i></a> (tên thương hiệu, logo, màu sắc, kiểu chữ, slogan...), DN có thể chủ động tạo lập và kiểm soát 100% cũng như quyết định cách thức sử dụng chúng cho các hình thức <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền thông marketing</a> khác nhau.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Song, <i><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình ảnh thương hiệu</a></b></i> chỉ xuất hiện trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tâm trí khách hàng mục tiêu</a>, và việc họ nghĩ gì về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> của DN lại là do họ cảm nhận.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi được xây dựng một cách chiến lược và mang tính <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a>, <i><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bản sắc nhận diện thương hiệu</a></b></i> sẽ là một trong những yếu tố hiệu quả nhất góp phần thiết lập nên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình ảnh thương hiệu</a> mạnh trên thị trường.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bởi vậy, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hệ thống nhận diện thương hiệu</a> đã trở thành một lĩnh vực hoạt động cần được <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quản lý</a> như các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạt động kinh doanh</a> khác như <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu và phát triển</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">marketing</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền thông</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bán hàng</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phân phối</a>. Nếu DN khéo léo trong việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a> và duy trì <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bản sắc thương hiệu</a> thì hình ảnh tạo lập trong tâm trí người tiêu dùng sẽ càng cao.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"<i><b>Đường đến một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bản sắc thương hiệu mạnh</a> chỉ có một cách duy nhất, đó là sử dụng một cách thông minh những yếu tố <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhận diện thương hiệu</a></b></i>", ông Richar Moore nói.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Và khi đã có <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bản sắc thương hiệu</a>, DN cũng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phải biết cách truyền thông</a> sao cho <i>nhất quán dưới các hình thức</i>: <b><i>truyền thông tĩnh</i></b> (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhận diện thương hiệu</a>), <i><b>truyền thông động</b></i> (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền thông thương hiệu</a>) và <i><b>truyền thông xã hội</b></i> (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kết nối thương hiệu</a>).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong đó, hình thức truyền thông xã hội cần được đặc biệt quan tâm trong môi trường công nghệ thông tin ngày càng phát triển.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngoài những phân tích trên, theo ông Long, để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a> đọng lại trong lòng người tiêu dùng, DN phải đầu tư, xây dựng một cách bài bản, có hệ thống.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Một chiến lược đầu tư <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu</a> hiệu quả có 5 bước: <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nghiên cứu thị trường</a>, thu thập thông tin thứ cấp và phân tích môi trường nội bộ; x<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ây dựng tầm nhìn thương hiệu</a>; <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược thương hiệu</a>; <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hệ thống nhận diện thương hiệu</a> và triển khai chiến lược</b></i>. </span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T <a href="http://lebrand.vn/blog/hieu-sai-ve-xay-dung-thuong-hieu.html" target="_blank">Nhà tư vấn thương hiệu</a></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Hồng Nga - DNSG</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-54614686762142745922014-04-01T06:42:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.049-07:00Học nghệ thuật đàm phán của Steve Jobs<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxGmqHy_4_C2dkwQuNBJFUdZWxKK4RXjdn2TPKlI-1Udu-f9r4rMz5KSvdOoBu_Vu41Uo9s-sAcoyhxqbO6VpWgYGK6uoAw01NCs4fBSa8doNCAGm4xqw58MOfLCwhouy4ee8_DRsbyDqS/s1600/steve-jobs-dam-phan.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxGmqHy_4_C2dkwQuNBJFUdZWxKK4RXjdn2TPKlI-1Udu-f9r4rMz5KSvdOoBu_Vu41Uo9s-sAcoyhxqbO6VpWgYGK6uoAw01NCs4fBSa8doNCAGm4xqw58MOfLCwhouy4ee8_DRsbyDqS/s1600/steve-jobs-dam-phan.jpg" height="116" title="Nghệ thuật đàm phán của Steve Jobs" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Bán hàng - Đàm phán</a></b>] Heidi Roizen hiện là một đối tác điều hành tại công ty quản lý quỹ đầu tư mạo hiểm DFJ. Heidi Roizen từng có nhiều năm hợp tác với ông chủ Apple Steve Jobs.</span></div><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Từ năm 1983 đến năm 1996, bà từng là người đồng sáng lập kiêm Tổng giám đốc điều hành của Công ty phần mềm T/Maker, công ty chuyên cung cấp phần mềm CP/M và MSDOS cho Apple, nhà phát triển hệ điều hành Mac độc quyền.</span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Thông qua các cuộc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đàm phán</a> trực tiếp với Steve Jobs, Heidi Roizen đã viết trên một số blog cá nhân về những bài học bà rút ra được từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến thuật</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kỹ năng đàm phán</a> thiên tài mà Steve Jobs đã vận dụng để đưa ông trở thành huyền thoại trong lĩnh vực này.<br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Heidi Roizen nhớ như in lần gặp gỡ đầu tiên với Steve Jobs đã không mai lại kết quả tốt.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"Sau khi chờ đợi 45 phút tại phòng chờ (điều này, gần như là một “thủ tục” bắt buộc trong hầu hết các cuộc gặp với Steve), tôi được gọi vào phòng làm việc của Steve. Một vài phút sau đó, Steve nhận hợp đồng từ tôi và lướt nhanh xuống nội dung quan trọng nhất - tỷ lệ tiền bản quyền. Tôi đã đề nghị 15%, tiêu chuẩn cao nhất của chúng tôi. Nhưng Steve chỉ vào nó và nói '"15 phần trăm? Thật vô lý. Tôi muốn 50%’", bà nhớ lại.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Heidi Roizen cho biết, bà đã thực sự choáng váng và không biết nói gì khi bị yêu cầu từ bỏ một nửa doanh thu của mình. Trong khi đó, Steve Jobs khá lạnh lùng nói với bà rằng: "Hãy trở lại nếu đồng ý với mức 50%, hoặc không bao giờ trở lại”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Cuối cùng Heidi Roizen vẫn phải chấp nhận tỷ lệ 50 - 50 nhưng kèm theo một số điều kiện như trừ chi phí bao bì, hỗ trợ kỹ thuật, tiền lương đối với một số nhà phát triển để thực hiện các bản sửa lỗi…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tính ra, Heidi Roizen vẫn thêm được 6 USD cho mỗi đơn vị “phí xử lý”.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Heidi Roizen cho biết, bà xem đây như một thất bại đầu tiên trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đàm phán</a> với Steve Jobs, nhưng vẫn khâm phục <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tài nghệ đàm phán</a> của ông.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bài học đàm phán</a> đầu tiên cho đến những lần đàm phán sau này, Heidi Roizen đã rút ra được 3 bài học cơ bản từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghệ thuật đàm phán</a> của Steve Jobs:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Không bao giờ để bị “ngợp” trước tên tuổi lớn</span></a>.</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"Tôi đã không làm một việc ngu ngốc chỉ vì tôi đang đứng trước một người nổi tiếng. Trong làm ăn không nên để bị hấp dẫn bởi hào quang của đối tác", Roizen viết.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đừng để sự quyến rũ của một tên tuổi lớn làm bạn mù quáng trước <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thực tế kinh doanh</a>. Bạn có thể muốn làm việc với một siêu sao nhưng thỏa thuận cần phải mang lại <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lợi ích cho cả hai bên</a>, bà khẳng định.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Nuôi dưỡng mối quan hệ</span></a>.</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh nghiệm</a> khi làm việc cùng Steve Jobs đã giúp Heidi Roizen thấy rằng cần có những <b><i>ứng xử linh hoạt</i></b> trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">các cuộc đàm phán</a>. Bởi vì "đối với mỗi hợp đồng, điều quan trọng là phải nuôi dưỡng được các <a href="http://v/" target="_blank">mối quan hệ đối tác lâu dài</a> cũng như duy trì vị thế trong công ty", Heidi Roizen nói.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Sự thấu hiểu</span></a>.</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đó là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lời khuyên kinh điển</a> được áp dụng trong nhiều trường kinh tế đạt chuẩn, nhưng mãi đến thời điểm Steve Jobs đưa ra yêu cầu rất thực tế, Heidi Roizen mới thực sự thấy được tầm quan trọng của sự nỗ lực để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hiểu quan điểm của đối tác</a>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">"Lúc đầu, tôi không thể hiểu yêu cầu của Steve, nhưng sau khi bước ra khỏi phòng làm việc của ông ấy, tôi nhận ra rằng thỏa thuận này thực chất không quan trọng về tiền bạc hoặc tương lai với công ty của tôi, nhưng lại quan trọng đối với Steve để có được 50% ông đã hứa. Vì vậy, tôi thấy không có lý do gì để từ chối một hợp đồng mà cả hai bên đều đang cần", bà giải thích.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Nhà tư vấn & đào tạo bán hàng</a></b></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">H.T (theo Inc)/Bizlive</span></i></div></span>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-76403128921250627922014-03-22T22:37:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.061-07:00Marketing 8P: Trụ cột thương hiệu hàng hiệu<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUpd8DZeXV1z9_2CYxtn7UBh6PeCfEZEYA72jE2_o3ph5pfk5j1rcU9FkfSkreUNwWruC-nzAdip0fMw2Pjbv_p51EjwoqnjXcmi_zoLvSRxTBD4FgZ3XWlm4oBcluCBc0Fd19iWn10g9r/s1600/Marketing+8P-thuong+hieu.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUpd8DZeXV1z9_2CYxtn7UBh6PeCfEZEYA72jE2_o3ph5pfk5j1rcU9FkfSkreUNwWruC-nzAdip0fMw2Pjbv_p51EjwoqnjXcmi_zoLvSRxTBD4FgZ3XWlm4oBcluCBc0Fd19iWn10g9r/s1600/Marketing+8P-thuong+hieu.jpg" height="132" title="Marketing 8P: Trụ cột thương hiệu hàng hiệu" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] Nguyên tắc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">8P trong marketing</a> <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hàng hiệu</a> cung cấp cho chúng ta một bộ khung sơ khởi trong việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng chiến lược marketing</a> <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hàng hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Performance - Công năng</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Công năng của một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> là khả năng mang đến trải nghiệp tuyệt hảo ở hai cấp độ - thứ nhất là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">cấp độ sản phẩm</a> và thứ hai là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">cấp độ trải nghiệm</a>.</span><br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">cấp độ sản phẩm</a>, một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm hàng hiệu</a> <i><b>phải thực hiện hoàn hảo chức năng theo thiết kế của nó, từ kiểu dáng, chi tiết tinh xảo, độ chính xác, chất lượng vật liệu, độ bền, cho đến công nghệ và sáng tạo</b></i>. Ví dụ:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vào ngày lễ kỷ niệm 70 năm, hãng Patek Philippe cho ra mắt một loại đồng hồ đeo tay tinh tế mới. Ngoài mặt hiển thị đơn sắc với các kim chỉ thời gian, ngày và tháng được hiển thị ở ô cửa sổ đôi tại vị trí 12g với một kim nhỏ hiển thị chu kì mặt trăng. Năm sẽ được hiển thị trong ô cửa sổ ở vị trí 4g30 và ô cửa sổ chỉ ngày và đêm ở phía đối diện, 7g30. Cũng như các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> uy tín khác, mặt trước đồng hồ được ốp bằng kính tinh thể sapphire sang trọng và mặt sau được ốp bằng nắp bạch kim với các chi tiết khắc tinh tế từ nhà sản xuất hoặc theo yêu cầu của khách hàng.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đồng hồ mặt trăng – Omega Speedmaster Chronograph. Được lựa chọn bởi NASA trong một cuộc đi bộ ngoài không gian năm 1965 và trong 6 nhiệm vụ trên mặt trăng vào năm 1969 là điều khiến loại đồng hồ này trở nên đặc biệt. Sau khi nó đóng góp lớn trong chuyến bay Apollo 13, Speedmaster trở thành biểu tượng cho hòa bình khi các nhà du hành Mỹ và Liên Xô cùng đeo nó trong sứ mạng chinh phục không gian chung đầu tiên trong chiến tranh lạnh. Loại đồng hồ này là loại duy nhất tới nay được NASA chứng nhận cho sử dụng trong các hoạt động trong không gian.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC5uGk45Rq9QvXzqPYkJDWIexzdX-bQmZ37JSC1FzntHAVjwltdNt1j7AxphAZ9lbT_3Q3pXzvSR6BIQ9fc-xH0yTmBAxPbaxIP7qLjoQdBhJgrWh7CH6i32aS4M9l32WWtUjC1e83fJb4/s1600/thuong+hieu+dong+ho+thuy+sy.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC5uGk45Rq9QvXzqPYkJDWIexzdX-bQmZ37JSC1FzntHAVjwltdNt1j7AxphAZ9lbT_3Q3pXzvSR6BIQ9fc-xH0yTmBAxPbaxIP7qLjoQdBhJgrWh7CH6i32aS4M9l32WWtUjC1e83fJb4/s1600/thuong+hieu+dong+ho+thuy+sy.jpg" height="300" title="Đồng hồ mặt trăng – Omega Speedmaster Chronograph" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngoài công năng vật lý, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm hàng hiệu</a> còn phải thực hiện tốt <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công năng trải nghiệm</a>, <i><b>tức là mang lại giá trị về tâm lý và tình cảm cho người sử dụng vượt ra khỏi chức năng của một sản phẩm thông thường</b></i>. Ví dụ: Rolex không chỉ là một loại đồng hồ mà còn là biểu tượng của các chiến thắng oai hùng. Tiffany còn là biểu tượng của tình yêu và sự kiêu sa.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUNs_iHV7O5BRAkYA4WhD1zd_985Sie_KgEJ35ZVF6Q-YOOhsN-Y62JN3AIYrXlKai0wU0vctsaVtqdx4fz3H6pmYkAxPriBuDwkBZ9caRfUNc99LgaXoLhqS5nlnSa4kOYrSXKgqa_3rV/s1600/thuong+hieu+andy+roddick.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhUNs_iHV7O5BRAkYA4WhD1zd_985Sie_KgEJ35ZVF6Q-YOOhsN-Y62JN3AIYrXlKai0wU0vctsaVtqdx4fz3H6pmYkAxPriBuDwkBZ9caRfUNc99LgaXoLhqS5nlnSa4kOYrSXKgqa_3rV/s1600/thuong+hieu+andy+roddick.jpg" height="192" title="Thương hiệu Andy Roddick" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Pedigree – Truyền thống</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> có lịch sử rất ấn tượng và trở thành một phần hào quang thương hiệu. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Hào quang thương hiệu</a> này thường được xây dựng dựa trên danh tiếng đặc biệt của người sáng lập trong quá khứ, tạo nên một phần hữu cơ trong lịch sử và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tính cách của thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Do vậy, khi khách hàng ngưỡng mộ một sản phẩm của Cartier hay của Chanel, <i><b>đó không chỉ vì các tính năng của nó mà một cách vô thức, họ còn bị ảnh hưởng bởi hào quang và lịch sử lâu dài của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b><br /></b></i></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyAkqA9LZQm2JWyMGUaLrJuJuefVcaQ5up0Pbln3n9erxVUZlCO4lkX5XXaORURJ8awvCg4cmeRGjeAXK02_AdpFULka0yS2dBtbDScCDG_1MpSUg236sXcw3abi6s6OZGaebuLatVf8Z6/s1600/thuong+hieu+coco+chanel.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhyAkqA9LZQm2JWyMGUaLrJuJuefVcaQ5up0Pbln3n9erxVUZlCO4lkX5XXaORURJ8awvCg4cmeRGjeAXK02_AdpFULka0yS2dBtbDScCDG_1MpSUg236sXcw3abi6s6OZGaebuLatVf8Z6/s1600/thuong+hieu+coco+chanel.jpg" height="311" title="Thương hiệu Coco Chanel" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><i style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small; text-align: center;">Coco Chanel khởi nghiệp vào năm 1913 và trong vòng một vài thập kỷ, bà đã trở thành nhà cách mạng trong lĩnh vực …..</i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizyb1I0RvhauJIDM4IId9fIoK2LFXY1XH1nb3GO4sHZSy32eJ3kiLBm00nSXxL2Ii9igHjo0Yx3o0m41lCJ-H2-k9bmtDy-t8bqCeVJSJqqyHfe4k9q00oq3Is6HDvWJj_DOhYzSiOzxsZ/s1600/thuong+hieu+Karl+Lagerfeld.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizyb1I0RvhauJIDM4IId9fIoK2LFXY1XH1nb3GO4sHZSy32eJ3kiLBm00nSXxL2Ii9igHjo0Yx3o0m41lCJ-H2-k9bmtDy-t8bqCeVJSJqqyHfe4k9q00oq3Is6HDvWJj_DOhYzSiOzxsZ/s1600/thuong+hieu+Karl+Lagerfeld.jpg" height="285" title="Thương hiệu Karl Lagerfeld" width="400" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><span style="font-size: x-small;">Karl Lagerfeld kế tục sự nghiệp vào những năm 1980 và đã hiện đại hóa thương hiệu từ đó.</span></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi15Od6_3Ni6Sxxs5YJMWylxuN5pfG6kBk3nsyOxFkW97SCuTm_w_AUJFxt6fIIRb-EEjTM1YjfdP0pCvLJk4YOZL_82dsalQ7ZF5LyGKQrflTx03YrkDc_WflQDmCL-o4jzDhoWtxZ1c-Y/s1600/Thuong+hieu+Chanel+Coco+Mademoiselle.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi15Od6_3Ni6Sxxs5YJMWylxuN5pfG6kBk3nsyOxFkW97SCuTm_w_AUJFxt6fIIRb-EEjTM1YjfdP0pCvLJk4YOZL_82dsalQ7ZF5LyGKQrflTx03YrkDc_WflQDmCL-o4jzDhoWtxZ1c-Y/s1600/Thuong+hieu+Chanel+Coco+Mademoiselle.jpg" height="240" title="Chiến dịch Chanel Coco Mademoiselle" width="400" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><span style="font-size: x-small;">Với chiến dịch Chanel Coco Mademoiselle trong những năm 1981, 2008, 2009 và 2011, Chanel đã liên tục phát triển hào quang thương hiệu của mình.</span></i></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8udoztn_5Apy1etyeGQADr0iiFtFmFmAEUFNRgMiJIkecKsy2-zjJBHO8zDGy7zdeowW0t-eOa4SONPIm5HtgSfujeren0dx6c3DKBfQbQUPCXdYtxsBfwVm86SKsWhtuSpSzOYQql0vQ/s1600/Thuong+hieu+Gucci.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8udoztn_5Apy1etyeGQADr0iiFtFmFmAEUFNRgMiJIkecKsy2-zjJBHO8zDGy7zdeowW0t-eOa4SONPIm5HtgSfujeren0dx6c3DKBfQbQUPCXdYtxsBfwVm86SKsWhtuSpSzOYQql0vQ/s1600/Thuong+hieu+Gucci.jpg" height="300" title="Cửa hàng Gucci" width="400" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><i>Gucci mở cửa bảo tàng đầu tiên của mình tại Florence để đánh dấu sự lễ kỷ niệm 90 năm lịch sử.</i></span></span></div><div style="text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcI9ahMPC5iX2e5ZOsuODUg3AO-bgNQ5B6lyiIyEQ_iFYdSvb6iCnmdq2dAs-VNORdmBbHp8vvtperU3KnVQD43NuJsDE2AprroS3L1zJ2n9kJGAIoijQ6IqnCt2ryCMqjNTVqDkYJC-vV/s1600/Thuong+hieu+Rolls-Royce.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcI9ahMPC5iX2e5ZOsuODUg3AO-bgNQ5B6lyiIyEQ_iFYdSvb6iCnmdq2dAs-VNORdmBbHp8vvtperU3KnVQD43NuJsDE2AprroS3L1zJ2n9kJGAIoijQ6IqnCt2ryCMqjNTVqDkYJC-vV/s1600/Thuong+hieu+Rolls-Royce.jpg" height="266" title="câu lạc bộ Rolls-Royce Enthusiasts’ Club" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tương tự, Rolls – Royce chào mừng lễ kỷ niệm 100 năm lịch sử của mình với cuộc diễu hàng Spirit of Ecstasy với “100 xe hơi đại diện cho 100 năm” và trưng bày bộ sưu tập các mẫu xe Rolls-Royce với sự trợ giúp từ các thành viên câu lạc bộ Rolls-Royce Enthusiasts’ Club, được thành lập từ năm 1911.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Paucity – Sự khan hiếm</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mọi sự thái quá trong phân phối và phô bày của các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> đều sẽ dẫn tới sự pha loãng đặc trưng. Do vậy, các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> thường tạo ra tâm lý rằng hàng hóa của họ là hiếm.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một ví dụ điển hình của sự pha loãng đặc trưng là trường hợp của Burberry. Thông qua việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhượng quyền thương hiệu</a> tràn lan, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> này đã không còn mang ý nghĩa thường được sử dụng bởi tầng lớp tinh hoa của xã hội. Ngược lại, Gucci ngày nay chỉ được bán trong các cửa hàng họ trực tiếp sở hữu và đã từ bỏ ý định <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhượng quyền thương hiệu</a> để mở rộng kinh doanh từ những năm 1970.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Về tổng quát, ta có thể phân loại khan hiếm thành ba dạng: <i><b>khan hiếm tự nhiên, khan hiếm do công nghệ, và khan hiếm do <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược kinh doanh</a>.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjV7uVgewT8zOw8cjfnFro3__WBHq7wco1DNmpiVqEm0LtxBg0kPeo8gYKN6u58vCta93qJpao2-6Rg2w959YMO4xfG0VIx6Raqe57N5TvDHv7rYij4bdMk_Ovon5tpLhm33R8RuFCxqOQQ/s1600/thuong+hieu+platinum.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjV7uVgewT8zOw8cjfnFro3__WBHq7wco1DNmpiVqEm0LtxBg0kPeo8gYKN6u58vCta93qJpao2-6Rg2w959YMO4xfG0VIx6Raqe57N5TvDHv7rYij4bdMk_Ovon5tpLhm33R8RuFCxqOQQ/s1600/thuong+hieu+platinum.png" height="400" title="thương hiệu Platinum" width="255" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Khan hiếm tự nhiên</i></b> xuất phát từ sự khan hiếm trong nguyên liệu đầu vào như bạch kim, kim cương, v.v… và/hoặc là do hàng hóa cần trình độ chế tác đặc biệt (ví dụ như các hàng hóa phải làm thủ công và không thể sản xuất hàng loạt).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOSvMKrdN0e3jjl5MCNlju6_VeIglBce4YjFQVy1jR_hL_ocr36TM0Qjs9vO3e8dazQPvvvZoiByzOOhR5FRyczScyWptIaXDmukS2udN5AVWOtecBQkLRlTGpwoM9sjIKDus8aH2m4P9x/s1600/thuong+hieu+lamborghini.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOSvMKrdN0e3jjl5MCNlju6_VeIglBce4YjFQVy1jR_hL_ocr36TM0Qjs9vO3e8dazQPvvvZoiByzOOhR5FRyczScyWptIaXDmukS2udN5AVWOtecBQkLRlTGpwoM9sjIKDus8aH2m4P9x/s1600/thuong+hieu+lamborghini.jpg" height="250" title="Thương hiệu Lamborgini" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiGZ6oswSxi4_JyVmdtYRKAapWsGv8H9BynS8zvtJdFbQDnguekhTo6byRZTLt5cmJiuLcieIf47xAyqfJdxgu2h4svgJzcYPujE-gE1i74e_nUNcux32s9PfXJxvYiq4OqQY8n_xrw7Am/s1600/thuong+hieu+john+lennon.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiGZ6oswSxi4_JyVmdtYRKAapWsGv8H9BynS8zvtJdFbQDnguekhTo6byRZTLt5cmJiuLcieIf47xAyqfJdxgu2h4svgJzcYPujE-gE1i74e_nUNcux32s9PfXJxvYiq4OqQY8n_xrw7Am/s1600/thuong+hieu+john+lennon.JPG" height="225" title="Thương hiệu John Lennon" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Khan hiếm do công nghệ</i></b> bắt nguồn từ khoảng thời gian kéo dài từ khi hình thành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng sáng tạo</a> trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu và phát triển</a> cho tới khi có đủ khả năng sản xuất.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQSiKTFTyJPioG92FYFigTouDzF5Hgtj-FtCwdDmSbqA6seIi1DGHlAgZWfHpqvn9IDXjjw7PvTtQD3YiD87BC4FObh0kpaRd9SevGNIcMT9HuT1J8V3GN_uO-8JSEs8ox3vJ7vtyVfjCt/s1600/Thuong+hieu+Mercedes+SL600.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhQSiKTFTyJPioG92FYFigTouDzF5Hgtj-FtCwdDmSbqA6seIi1DGHlAgZWfHpqvn9IDXjjw7PvTtQD3YiD87BC4FObh0kpaRd9SevGNIcMT9HuT1J8V3GN_uO-8JSEs8ox3vJ7vtyVfjCt/s1600/Thuong+hieu+Mercedes+SL600.jpg" height="187" title="Thương hiệu Mercedes Benz" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Khan hiếm do <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: black;">chiến lược kinh doanh</span></a></b></i> xuất phát từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> hạn chế nguồn cung như <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> tạo ra <i><b>các phiên bản hạn chế hay phiên bản đặc biệt để tạo ra sự khao khát và nhu cầu</b></i>. Một biến thể khác của hiện tượng này là <i><b>chiến lược sản xuất theo yêu cầu riêng của khách hàng</b></i>. Ví dụ, hãng Garson USA thực hiện ốp kim cương lên chiếc Mercedes SL600 của Hoàng tử Al – Waleed bin Talal của Saudi Arabia năm 2007.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Personal - Cá nhân hóa</span></a>.</span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sự cá nhân hóa của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">một thương hiệu hàng hiệu</a> đến trước tiên là từ chất lượng phục vụ đặc biệt và nhất quán tại tất cả các giai đoạn tiếp xúc với khách hàng; và sau đó là từ sự <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giao tiếp thương hiệu</a> thông qua các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhận dạng thương hiệu hình ảnh</a> sẽ chứa đựng trong nó <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tính cách thương hiệu</a>, <i><b>nét quyến rũ và các giá trị cảm xúc</b></i>. <i><b>Sự khác biệt và thống nhất trong cách thể hiện <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đặc trưng thương hiệu</a> là trọng tâm trong việc thiết lập tính dễ nhận dạng, sự thân thuộc và các đặc trưng nhận dạng hình ảnh</b></i>. Sự tổng hòa nhận biết thương hiệu có thể được thực hiện thông qua sự phối hợp một cách nhất quán các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đặc trưng thương hiệu</a>, màu sắc, các chi tiết thiết kế khác như các biểu tượng, thiết kế sản phẩm đặc trưng,….</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBZbkPupsC0G4MvEDKaiZ6zoiHqx1GxHEliEuvv0t66-_itJ6JiG3ycTpjjtdDoOn_T0NGBcgHS10L_wqZIcsUcOOPvatE6fh7ezj6YXKeBdOZ6Zz2nhYQxz76DTKTP52dLuNOrRsWDDLe/s1600/thuong+hieu+louis+vuitton.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBZbkPupsC0G4MvEDKaiZ6zoiHqx1GxHEliEuvv0t66-_itJ6JiG3ycTpjjtdDoOn_T0NGBcgHS10L_wqZIcsUcOOPvatE6fh7ezj6YXKeBdOZ6Zz2nhYQxz76DTKTP52dLuNOrRsWDDLe/s1600/thuong+hieu+louis+vuitton.jpg" height="261" title="Cá tính thương hiệu Lv" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong khi đặc trưng nhận dạng của các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> là một yếu tố tương đối ổn định, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo thương hiệu hàng hiệu</a> lại là một nhân tố linh động và đa diện hơn rất nhiều. Trong khi đẳng cấp truyền thống của </span><a href="http://www.marketing4u.vn/" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> là rất quan trọng, chúng ta cũng cần phải thường xuyên cập nhật với môi trường chung quanh, khiến thương hiệu gần gũi với thời đại. Do vậy, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo thương hiệu hàng hiệu</a> <i><b>không chỉ cần tạo ra sự ngưỡng mộ và khao khát sở hữu sản phẩm, mà còn phải làm tăng thêm sự hợp thời và uy tín hiện tại để sự ngưỡng mộ và khao khát sản phẩm được tiếp nối dài lâu</b></i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Về tổng quát, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo thương hiệu hàng hiệu</a> cần phải <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền đạt các thông điệp</a> như sau:</span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tạo cảm xúc và thông điệp đặc trưng để phân biệt với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> thông thường khác.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tạo ra một thế giới và một vầng hào quang gắn liền duy nhất với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tạo sự khác biệt lớn</a> cho sản phẩm</span></li></ul></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTYRHQjy9Cn_xY1ln0CRrWTIP07jGr0nLIdomcETBZ9dF5JqxdKTLqmfITkBsNo-VVWUV-XnnLvJaLycAc7DAgg9Sy6Nu-a16zhXBo3wx3Zo5kxSPuZAspJiIcHAUxUVeCoSRk1aetg852/s1600/thuong+hieu+dolce-gabbana.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTYRHQjy9Cn_xY1ln0CRrWTIP07jGr0nLIdomcETBZ9dF5JqxdKTLqmfITkBsNo-VVWUV-XnnLvJaLycAc7DAgg9Sy6Nu-a16zhXBo3wx3Zo5kxSPuZAspJiIcHAUxUVeCoSRk1aetg852/s1600/thuong+hieu+dolce-gabbana.jpg" height="250" title="Cá tính thương hiệu D&G" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một trong những xu hướng mới trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng bá thương hiệu hàng hiệu</a> <i><b>là cách dùng những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">clip quảng cáo dài</a> hoặc những đoạn phim ngắn để <u>thu hút sự quan tâm</u> của những người lướt web</b></i>. Đây là cách để lấp đầy khoảng cách giữa các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> in ấn thông thường và thế giới mạng phát triển như vũ bão. Cách làm này cũng được cho là có hiệu quả nhanh chóng vì người xem sẽ nhanh chóng nhận ra <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><i><b>hình ảnh của thương hiệu</b></i></a>, hoặc <i><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">câu chuyện mà thương hiệu</a> muốn truyền tải</b></i> , hay đơn giản là sự <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng bá</a> của một bộ sưu tập mới.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9o8jUOEkbzS4QwvB2KHMssB-FnOHaRQukj8K9uGSLtZgBBijdTEDmHeWDEqsvP43fltDlAy-XYMPL-_GxRU71m0HQ26_LLar7rf8F-en227JJBwb8oL4DQfWm_lhgEFDSkCtU_GQAQIxi/s1600/thuong+hieu+Prada.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9o8jUOEkbzS4QwvB2KHMssB-FnOHaRQukj8K9uGSLtZgBBijdTEDmHeWDEqsvP43fltDlAy-XYMPL-_GxRU71m0HQ26_LLar7rf8F-en227JJBwb8oL4DQfWm_lhgEFDSkCtU_GQAQIxi/s1600/thuong+hieu+Prada.jpg" height="300" title="Cá tính thương hiệu Prada" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngoài các phương tiện trên, để tạo ra các “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><b>kết nối tình cảm</b></a>” trong lòng người xem, các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> cũng biết khai thác không gian số vào các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng bá</a> của mình. <i><b>Mục tiêu của việc này là tạo mối liên kết tình cảm thực sự với người xem ngoài phương diện sản phẩm và đến mức độ người xem coi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> như là một người bạn đồng hành</b></i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Với mục tiêu là tăng cường mối liên kết giữa <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> với tình yêu và sự lãng mạn</i>, Tiffany &co. tung ra ứng dụng whatmakeslovetrue.com trên iPhone <i>để tư vấn khách hàng cách tạo ra sự lãng mạn cho cuộc sống tình cảm của mình</i>. <i>Trang web cũng đăng các câu chuyện tình yêu lãng mạn có thực để chinh phục tình cảm của người xem</i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGm4_WCc190kfc_DtwpFcATQhSCp_IpRCKULwMZaIKTu22hyphenhyphenr37ZaL8kQSphUgLzXBCLtiiLiJrAON5yZNpPaoQATjV-YIgpUiJAEKRcIGLBobat6XiZ_2Fimc0epW1VpkmrR-AozwJgHi/s1600/thuong+hieu+Tiffany.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgGm4_WCc190kfc_DtwpFcATQhSCp_IpRCKULwMZaIKTu22hyphenhyphenr37ZaL8kQSphUgLzXBCLtiiLiJrAON5yZNpPaoQATjV-YIgpUiJAEKRcIGLBobat6XiZ_2Fimc0epW1VpkmrR-AozwJgHi/s1600/thuong+hieu+Tiffany.jpg" height="343" title="Cá tính thương hiệu Tiffany" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cùng với việc tạo hình ảnh “biểu tượng cho chiến thắng”, mỗi năm rolexawards.com cũng tổ chức trao tặng giải thưởng cho các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dự án tiên phong</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng sáng tạo</a> giúp mang lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho cộng đồng. Bằng cách này, họ đã tạo ra liên kết tình cảm với những người xem, ngoài phương diện được chứng nhận bởi các siêu sao.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một số <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> còn tận dụng các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương tiện truyền thông xã hội</a>. <i><b>Mục tiêu có thể không nhất thiết phải là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo sản phẩm</a> hay kể chuyện mà chủ yếu là để <u>tạo sự khao khát và sự cuốn hút</u> cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a>. Đó cũng là một cách duy trì kết nối của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> với cuộc sống hiện tại</b></i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Public Figures - Hình tượng công chúng</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Các hình tượng công chúng hay những người nổi tiếng thường được sử dụng như là một bộ phận trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược marketing tổng thể</a> các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> và vẫn được xem là công cụ hiệu quả.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những hình tượng công chúng có thể là các ngôi sao điện ảnh, ca nhạc, thể thao, hay các thành viên hoàng gia và ngay cả bản thân các nhà thiết kế. Tuy nhiên, vì việc mời các nhân vật nổi tiếng làm đại diện hình ảnh đã trở nên phổ biến ở rất nhiều loại t<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hương hiệu</a>, không chỉ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> nên việc áp dụng vào <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> nên có cách tiếp cận khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Không chỉ các giá trị cá nhân và tính cách của các biểu tượng công chúng phải phù hợp với<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"> tính cách của thương hiệu hàng hiệu</a> mà vai trò họ nắm giữ, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> sử dụng, cách thực hiện cũng khác biệt</b></i>. Vượt ra khỏi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương thức quảng cáo</a> thông thường (in ấn hay truyền hình), các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">cách quảng cáo khác tinh tế hơn</a> thường được sử dụng với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> như để những người nổi tiếng sử dụng khi họ xuất hiện trước công chúng hay trên thảm đỏ, cho sản phẩm xuất hiện trong các bộ phim hay các chương trình truyền hình, hay các sự kiện đặc biệt. <i><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Chiến lược</a> này sẽ làm mất đi cảm giác “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bán hàng</a>” nhưng vẫn đạt được mục tiêu là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng bá sản phẩm</a> và khiến chúng trở thành một phần gắn liền với cuộc sống những người nổi tiếng.</b></i> <i><b>Điều này sẽ mang lại những cảm xúc tích cực cho người tiêu dùng, giúp truyền đạt các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị thương hiệu</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình thành ý tưởng mua hàng</a>.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitf_czO6nTKoduWzv1Gasb0n9KnDEzLpUgnh7UQsdftbifZ2ZYce7GxpwAfngnooFIjRDM-AnRK-XXJg8YHZdwlL4suXfg2XL3RjwyZc0t0IcPnM5WeJoc_nIgZan2VUtmsGIe1fngz55m/s1600/thuong+hieu+Ca+sy+nguoi+Leban.jpg" imageanchor="1"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitf_czO6nTKoduWzv1Gasb0n9KnDEzLpUgnh7UQsdftbifZ2ZYce7GxpwAfngnooFIjRDM-AnRK-XXJg8YHZdwlL4suXfg2XL3RjwyZc0t0IcPnM5WeJoc_nIgZan2VUtmsGIe1fngz55m/s1600/thuong+hieu+Ca+sy+nguoi+Leban.jpg" height="263" title="Hành ảnh của Ca sỹ nổi tiếng Leban" width="400" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><i>Ca sĩ người Leban và đại sứ thiện chí của Unicef Nancy Ajram là khách mời đặc biệt của Cartier ở giải Cartier International Dubai Polo Challenge tại Dubai, UAE năm 2010.</i></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những clip <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo dài</a> hay các phim ngắn cũng sử dụng nhân tố người nổi tiếng. Chanel gần đây đã tung ra một clip quảng cáo 3 phút với diễn viên nữ Keira Knightley (thay cho Kate Moss) thủ vai chính để quảng cáo nhãn hiệu nước hoa Coco Mademoiselle. Những khuôn mặt trước của Chanel bao gồm ngôi sao điện ảnh Catherine Deneuve và Nicole Kidman, đại diện cho nhãn hiệu Chanel No. 5.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tương tự, như một phần trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng bá</a> “<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị cốt lõi</a>”, Louis Vuitton dùng website để cập nhật các chuyến hành trình của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đại diện thương hiệu</a> của mình và các câu chuyện liên quan tới họ để kết nối khách hàng với những chuyến đi thú vị cùng với những người nổi tiếng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXjhOeorCEK4aq2IXAfQcdpVtqSJ-AxefLFPls53J1rOxfPP6k_gF4ZcpdD4zS0yHrZFmq7NNPqnymOGMGTC1pkEYRuaskDYQKDzJZh0tPEq2CyVxPzBOLSB_nEk9v28pEob6AND2u-kyv/s1600/Thuong+hieu+Angelina+Jolie.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXjhOeorCEK4aq2IXAfQcdpVtqSJ-AxefLFPls53J1rOxfPP6k_gF4ZcpdD4zS0yHrZFmq7NNPqnymOGMGTC1pkEYRuaskDYQKDzJZh0tPEq2CyVxPzBOLSB_nEk9v28pEob6AND2u-kyv/s1600/Thuong+hieu+Angelina+Jolie.jpg" height="226" title="Hành ảnh của Angelina Jolie" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hành trình của Angelina Jolie và câu chuyện của cô (ở Cambodia) là một trong số những câu chuyện về các chuyến đi của người nổi tiếng trên trang web của Louis Vuitton.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Placement - Điểm bán hàng</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Không gian <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bán lẻ</a> của các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> luôn nhằm hướng tới nâng cao <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trải nghiệm thương hiệu</a> của khách hàng và phát triển <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hào quang của thương hiệu</a>. Do vậy, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">không gian bán hàng</a> phải là nơi hỗ trợ cho “sức sống” của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>, bằng cách phối hợp nhịp nhàng các chi tiết và quá trình giúp khách hàng cảm nhận bằng tất cả các giác quan của mình.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Sản phẩm tuyệt hảo là không đủ. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu hàng hiệu</a> cũng phải tuyệt hảo ở cấp độ trải nghiệm của khách hàng.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Bắt đầu từ việc chọn địa điểm cửa hàng, chuỗi tương tác khách hàng, nhân viên bán hàng, và tác động của các điểm tiếp xúc phải được thiết kế và sắp xếp bài bản để tạo ra một cảm nhận độc nhất và cảm giác thoải mái tuyệt đối cho khách hàng.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Ngày nay, những khách hàng ưa chuộng hàng hiệu không chỉ cần sự tiện nghi, thoải mái, dịch vụ cao cấp, các nhân viên nhiệt tình, hay thậm chỉ cả các dịch vụ thiết kế riêng cho từng khách hàng.</b></i> Với sự phát triển rộng rãi của rất nhiều các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a>, <i>khách hàng ngày càng trở nên kỹ lưỡng và đòi hỏi tinh tế. Họ cần sự tư vấn chuyên nghiệp, có hiểu biết, và đáng tin cậy để giúp mình tạo ra hình tượng và lối sống phù hợp</i>. Điều này không chỉ tạo ra các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">cơ hội kinh doanh</a> mới như trường hợp của Quintessentially mà đồng thời đòi hỏi các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> <i>phải đầu tư mạnh mẽ vào việc đào tạo và phát triển nhân lực.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2q12Dw40eZxJAltjJSVhLyY4CK24qt_oeIH5-QMRQcVayX46FRMeV2w6B0FhUbeWHYS8eOZrxSusvbj5xawigkzyjOhBC9lz1Qyo3smo47677_F8hXTZS97kHcMXo1D30GaTntKDT9wxO/s1600/Thuong+hieu+versace.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2q12Dw40eZxJAltjJSVhLyY4CK24qt_oeIH5-QMRQcVayX46FRMeV2w6B0FhUbeWHYS8eOZrxSusvbj5xawigkzyjOhBC9lz1Qyo3smo47677_F8hXTZS97kHcMXo1D30GaTntKDT9wxO/s1600/Thuong+hieu+versace.JPG" height="230" title="Cửa hàng Versace" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quintessentially là <i>một doanh nghiệp Anh Quốc với hơn 60 văn phòng trên khắp thế giới chuyên về tư vấn cho giới nhà giàu, người nổi tiếng tạo lập phong cách sống cao cấp. Những dịch vụ của họ bao gồm quyền tham dự vào các sự kiện VIP, những lễ hội văn hóa, những sự kiện trăm năm có một; hoặc sử dụng dịch vụ tại các nhà hàng hạng top, các câu lạc bộ, spa và khách sạn cao cấp; hoặc tiêu dùng các loại rượu cao cấp, sử dụng máy bay riêng, xe hơi sang trọng, du thuyền; hoặc được sự phục vụ của các nhà tổ chức sự kiện chuyên nghiệp, các nhà tư vấn đầu tư, các nhà tổ chức du lịch; được quyền vào học tại các đại học danh tiếng, ….và rất nhiều dịch vụ khác nữa.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một điểm đặc biệt cần lưu ý trong nhân tố vị trí này là nó không giới hạn ở môi trường vật lý, nơi mà người ta trưng bày hàng hóa, <i>mà</i> <i>nó còn mở rộng tới tất cả những không gian mà khách hàng tiếp xúc và có liên quan tới thương hiệu. Các không gian này có thể bao gồm các phương tiện truyền thông có chọn lựa như các kênh truyền hình hoặc báo chí chuyên thể thao, thời trang, nghệ thuật mà <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> đó có liên quan</i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà sản xuất xe hơi Italia Maserati đã đưa mẫu xe GranTurismo coupes vào phim Limitless năm 2011 trong phân cảnh mà diễn viên nam chính cần lái một chiếc xe hạng sang để thể hiện phong cách, đẳng cấp, và cả chất lượng xe.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">PR - Quan hệ công chúng</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Quan hệ công chúng</a> trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu hàng hiệu</a> đóng vai trò rất quan trọng trong việc tạo nên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hình ảnh cho thương hiệu</a> và định hình nhận thức của xã hội về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>. <i><b>Nó cũng giúp truyền đi những thông điệp và các đặc trưng quan trọng trong việc tạo lập tính cách, hình ảnh và giá trị cảm xúc của thương hiệu mà các phương tiện khác và các chữ P khác không thể thực hiện được.</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaW2o3ldCFGHE9zxLR0NENvtfEKVJCH9SnPlbLX2WLozFDQ8RoNmcHsra0FGbIh3hOL1WLHgjZb0ch3zS-T1NUwTytF7HYTBb21QEX-p_zzZ9qwTQHcmL2vJFRtvQzniQoa5qIqjXt8vAP/s1600/thuong+hieu+Vogue.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaW2o3ldCFGHE9zxLR0NENvtfEKVJCH9SnPlbLX2WLozFDQ8RoNmcHsra0FGbIh3hOL1WLHgjZb0ch3zS-T1NUwTytF7HYTBb21QEX-p_zzZ9qwTQHcmL2vJFRtvQzniQoa5qIqjXt8vAP/s1600/thuong+hieu+Vogue.jpg" height="271" title="Tap chí thời trang Vogue" width="400" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đây cũng là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương tiện xây dựng thương hiệu</a> rất phức tạp để duy trì mối liên kết giữa <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> và xu hướng thời đại, đặc biệt là với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> liên quan tới thời trang và công nghệ. Tại cấp độ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến thuật</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">PR</a> được <i>dùng để tạo làn sóng và truyền tin tức về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>, quan điểm của những người được cho là có tác động tới quan niệm xã hội (như các diễn viên, nhà thiết kế, hoặc ca sĩ nổi tiếng), và tạo ra các sự kiện có lợi cho thương hiệu (tuần lễ thời trang, sự kiện thể thao,…)</i></span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Pricing - Định giá</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Định giá</a> cũng <i><b>đóng vai trò khá quan trọng trong việc hình thành cảm nhận của khách hàng đối với một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a></b></i>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Một cách ý thức hay vô thức, khách hàng thường có trong đầu một khoảng giá đối với các loại hàng hóa được coi là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hàng hiệu</a></b></i>. Do vậy, việc định giá sản phẩm hàng hiệu cũng phải phù hợp với kỳ vọng này. Nếu sản phẩm được định giá thấp hơn kỳ vọng thì</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> điều này sẽ làm giảm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị thương hiệu</a>. Ngược lại, nếu định giá quá cao thì khách hàng sẽ không cảm thấy bị thuyết phục để mua món hàng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Chiến lược giá</a> của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> mới chỉ nhận được nhiều chú ý trong những năm gần đây một phần do môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh và vì khách hàng ngày càng tinh tế và đòi hỏi cao. Với các khách hàng như vậy, giá cao nhưng không tương xứng với phẩm chất thì cũng không phải là hàng hiệu. <i>Những nghiên cứu gần đây bởi Unity Marketing cho thấy những khách hàng giàu có sẽ không trả gấp 10 lần tiền cho một mặt hàng chỉ tốt hơn ba lần. Do vậy, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> phải có giá cả tương xứng với các phẩm chất tổng hợp của 7 P mà chúng ta đã nghiên cứu. Như vậy mới có thể duy trì được <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị của thương hiệu </a>trong lòng khách hàng.</i></span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIPoro7rKD27iia9vc3I-i_uggPsDpu0XrMJTfP5vWy7_wWFebJPE7U-McIDI758RnxDNuAviQqpnGItaFtubTF_cFEJEee8njSSFlP-PnPt8Eh30qF4G1WH4T2bhHFm67LNgXpO31B9iQ/s1600/Thuong+hieu+Harvey+Nichols-Sak+5th+Avenue.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIPoro7rKD27iia9vc3I-i_uggPsDpu0XrMJTfP5vWy7_wWFebJPE7U-McIDI758RnxDNuAviQqpnGItaFtubTF_cFEJEee8njSSFlP-PnPt8Eh30qF4G1WH4T2bhHFm67LNgXpO31B9iQ/s1600/Thuong+hieu+Harvey+Nichols-Sak+5th+Avenue.jpg" height="151" title="kênh phân phối chuyên nghiệp và cao cấp như Harvey Nichols, Sak 5th Avenue" width="400" /></a></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những đợt khuyến mãi cũng phải được thực hiện theo cách khác đối với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a>. <i><b>Rất ít <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> dùng cách bán giảm giá. Thay vào đó, họ dùng cách <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">gia tăng giá trị</a> cho khách hàng như tặng kèm thêm quà hoặc phiếu đổi quà, phiếu giảm giá nếu mua nhiều sản phẩm, miễn phí giao hàng, …. </b></i><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu hàng hiệu</a> còn sử dụng kênh <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phân phối chuyên nghiệp</a> và cao cấp như Harvey Nichols, Sak 5th Avenue, nơi thường tổ chức khuyến mãi hằng năm thông qua giảm giá chút ít với hàng hóa của họ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Một cách khác được sử dụng bởi các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> là mở thêm các dòng sản phảm hạng trung như Armani Exchange của Giorgo Armani, Just Cavalli của Roberto Cavalli, Miu Miu của Prada, McQ lines của Alexander McQueen.</i></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Tổng kết</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>Những điểm lưu ý khi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng thương hiệu hàng hiệu</a>:</b></i></span></div><div style="text-align: justify;"><ol><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Sản phẩm tuyệt hảo là không đủ</b>. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu hàng hiệu</a> cũng phải tuyệt hảo ở cấp độ trải nghiệm của khách hàng. Đối với các khách hàng, không chỉ hai yếu tố trên tạo ấn tượng với họ, <i><b>sự tương xứng giữa giá cả và giá trị cũng rất quan trọng</b></i>.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong khi yếu tố truyền thống lâu đời là quan trọng đối với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a>, <i>duy trì sự hợp thời thông qua cá nhân hóa, PR, và các hình tượng công chúng cũng là yếu tố quan trọng</i>.</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a> <i>phải tiếp tục duy trì sự đặc biệt, sự khan hiếm, và kênh bán hàng, từ cửa hàng bán lẻ cho tới tất cả các điểm giao tiếp với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> khác</i>.</span></li></ol></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nguyên tắc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">8P trong marketing</a> hàng hiệu cung cấp cho chúng ta một bộ khung sơ khởi trong việc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng chiến lược marketing thương hiệu hàng hiệu</a>. <i><b>Phương pháp này không phải là một phương pháp mạnh nhất, tuy nhiên, nó vẫn giúp ta xây dụng một bộ khung phân tích để xây dựng, phát triển, và kiểm soát <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu hàng hiệu</a>.</b></i> Trong khi ứng dụng, chúng ta cũng cần lưu ý rằng đặc trưng của các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> hay của các thị trường khác nhau là khách nhau. Do vậy, khi áp dụng phương pháp này, chúng ta cũng nên giữ sự linh động và uyển chuyển.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T: <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><b>Tư vấn thương hiệu</b></a></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Bản sắc Thương hiệu</a></i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-79241245980095878102014-03-22T20:21:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.135-07:00Xây dựng “thế lực” thương hiệu<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXQMIy2UfMrDZb5DyzxB1xM1u1oEMcoaWkCQiDsYNwWIPkJ2iRJ47-FZyPB8KnA3xpc1SVH4WK7zXT7lU_m0KjGcXMr7M5LAIo4ToopjAuXDO16AlMntlCTu7vewWAQ3ARK4jfjxUysXwz/s1600/thuong+hieu+dong+ho+thuy+sy.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXQMIy2UfMrDZb5DyzxB1xM1u1oEMcoaWkCQiDsYNwWIPkJ2iRJ47-FZyPB8KnA3xpc1SVH4WK7zXT7lU_m0KjGcXMr7M5LAIo4ToopjAuXDO16AlMntlCTu7vewWAQ3ARK4jfjxUysXwz/s1600/thuong+hieu+dong+ho+thuy+sy.jpg" height="150" title="Xây dựng “thế lực” thương hiệu" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một số <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là “thế lực kinh tế” trên thị trường quốc tế, trong đó Phở cũng “lọt top” – theo bình chọn của tác giả: Las Vegas, Broadway, Cirque du Solei, Đồng hồ Thụy Sỹ, Kimono, Doraemon (tất cả Japanese Mascots), Hollywood, Sushi, Phở, Fashion TV (France), American Idol (và tất cả -Idol), Facebook, Apple… Tất cả các thương hiệu đã thành công bước đầu đều có cơ hội tham gia kinh tế <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế thương hiệu</a> là một khái niệm khá mới tại Việt Nam, nhưng trên thực tế đã thành thế lực kinh tế mạnh mẽ.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một số <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> lớn trên thế giới trở thành “quyền lực mềm” vô song, tạo nên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thành công </a>vượt bậc cho các tập đoàn đa quốc gia cũng như giới <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh doanh sáng tạo</a>.</span><br /><a name='more'></a></div></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Kinh tế thương hiệu</span></a> và sự <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">cạnh tranh</span></a>.</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ban đầu sự nhìn nhận và áp dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> chỉ nhằm mục đích gia tăng lợi nhuận, càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên, có rất nhiều <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu lớn</a> đang hướng đến những lợi ích kinh tế bền vững, tạo ra giá trị tất yếu, như chính bản chất của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở đây, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">định nghĩa thương hiệu</a> được hiểu là sự thăng hoa từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> (theo quan điểm Simon Anholt – ĐH Oxford) chứ không phải là sự hào nhoáng bên ngoài. Đây cũng là điều mà nhà triết học Lão Tử của phương Đông chúng ta đã định nghĩa từ cách đây 2.500 năm, qua nguyên lý số 1 của Đạo Đức Kinh (Đạo khả đạo phi thường đạo, Danh khả danh phi thường danh - Đạo có thể coi là đạo thì không là đạo vĩnh viễn, Tên có thể gọi là tên thì không là tên vĩnh viễn) - Hiểu một cách đơn giản thì đó là tính đạo đức, nhân văn, sự an toàn cho con người, và hài hoà trong một thế giới đa cực mặc dù tất cả các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>, dù là sản phẩm, cá nhân hay tổ chức, đều phải cạnh tranh không ngừng nghỉ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sự tồn tại và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phát triển của thương hiệu</a> phụ thuộc vào môi trường cạnh tranh. Môi trường sống tốt nhất của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">môi trường cạnh tranh</a> lành mạnh theo những khía cạnh tích cực và tinh thần của toàn cầu hoá. Tuy nhiên, sự khắc nghiệt của cạnh tranh đó là những DN, cá nhân hay quốc gia biết tận dụng vai trò và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sức mạnh của thương hiệu</a> thì sẽ vượt lên trên và đứng vào hàng ngũ tạm gọi là thành đạt và văn minh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Người Nhật đã nắm bắt <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> chỉ trong 10 năm sau thế chiến thứ 2 vớ sự hình thành SONY; người Hàn Quốc nhanh chóng vận hành cả một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược thương hiệu tổng lực</a> trong những thập niên gần đây; người Singapore thấy rõ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sức mạnh của thương hiệu</a> và gần đây chuyển dịch nền kinh tế đột phá sang các giá trị mềm và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a> (dù còn hạn chế); người Israel và Thuỵ Sỹ là thành công nhất trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế sáng tạo</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>. Người Việt Nam đã và đang nắm bắt bản chất và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lợi thế cạnh tranh</a> từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> đó là Trung Nguyên, Kymdan, Vinamilk, Number 1, Viettel, Tosy, Fuvi… Đặc điểm của Việt Nam là một nước tuy nhỏ về địa lý nhưng phong phú về nông nghiệp, có lực lượng dân số ở mức cao mặc dù chất lượng con người còn thấp nhưng đã được cải thiện, và nhất là có bề dày lịch sử hơn 4.000 năm với nhiều giá trị mềm đã được tích lũy. Đó là những dấu hiệu cải thiện tích cực và là nền tảng để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> thăng hoa.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Phát triển thương hiệu</span></a> như một... “thế lực kinh tế”</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi đã xác lập giá trị (brand equity), thì một<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"> thương hiệu</a> chính thức trở thành một thế lực kinh tế được đúc kết ban đầu từ những động thái kinh tế học sau đây: đầu tư bằng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị thương hiệu</a>, cho thuê, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhượng quyền thương hiệu</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu mở rộng</a> sản phẩm mới, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu con người</a>, mở rộng thị trường hay chuỗi phân phối, sáng tạo những lợi ích và giá trị mới, chi phối những phân khúc kinh tế khác, kinh doanh bằng thương hiệu…</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đơn cử một giá trị văn hoá của Việt Nam là muá rối nước, nếu có một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược Thương hiệu </a>rối nước có thể mang sản phẩm này đi khắp thế giới, như Las Vegas chẳng hạn người ta rất cần những đề tài nội dung (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">content marketing</a>) và vì vậy chuyên gia không ngạc nhiên khi trực tiếp nhìn thấy hình ảnh Panda (Trung Quốc) đã xuất hiện từ cuối năm rồi (2013) bằng chuỗi show tại Venetian Vegas.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc đầu tư bằng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">tài sản thương hiệu</a> cho đến lúc này đối với DN và nền kinh tế đều cần được nghiên cứu nghiêm túc và đây cũng là mấu chốt để xác lập phân khúc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế thương hiệu</a>. Trong thập niên 90, các nhà đầu tư khôn ngoan đã lợi dụng tư thế "<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sở hữu thương hiệu</a>" để vạch ra những kịch bản mà phía liên doanh Việt Nam không lường trước. Thường thấy nhất là các DN liên doanh liên tục đưa ra kịch bản lỗ liên tiếp thông qua việc nâng cao <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chi phí xây dựng thương hiệu</a> cho chính họ. Khi đó <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mục tiêu đầu tư thương hiệu</a> đã được hoàn thành, họ chính thức <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thâu tóm thương hiệu</a> của DN Việt Nam.Những kinh nghiệm đó là bài học cho các DN và các nhà <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hoạch định chính sách</a>, kể cả giới tài chính, khi đánh giá <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">vai trò của thương hiệu</a> trong một liên doanh.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một ví dụ cụ thể là Phở Việt, món ẩm thực đã chiếm lĩnh trái tim hàng tỷ khách hàng khắp thế giới nhưng vẫn chưa có một cơ quan nào (Chính phủ hay Hiệp hội NGO) đứng ra <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng Chiến lược thương hiệu</a> quốc gia cho Phở Việt, ở góc độ cá nhân, một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> “Phở Liveshow” có thể được phát triển bởi các dự án (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">concept</a>) và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sự kiện</a> (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">events</a>) tạm phác thảo như sau:</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trước tiên cần phải <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xây dựng Chiến lược Thương hiệu</a> trong đó <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> phải đặt ở vị trí trung tâm (phở) và các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kế hoạch kinh doanh</a> (bussines) là các nhánh (phở quán, phở trình diễn, phở ăn nhanh, phở đẩy, phở quảng cáo…) và các biến thể của phở (bò hay gà, tái hay chín…). Cùng với đó là sự thiết lập một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Hiệp hội thương hiệu</a> Phở cấp độ quốc gia và quốc tế vì mối liên quan giữa các chủ thể và khách thế (stake-holder) của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> Phở không chỉ là Việt Nam, không chỉ là ngôn ngữ Việt và cũng không chỉ là món ăn phở.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu chi phối </a>những phân khúc kinh tế khác, thì đó là câu chuyện sẽ tiếp diễn rất dài. Bởi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là nấc cuối cùng trong <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuỗi giá trị</a>. Và vì một khi đứng ở vị trí sau cùng, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> tiếp cận trực tiếp với khách hàng hay con người. Một điều đơn giản (nhưng không dễ hiểu) rằng "tất cả các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> trên thế giới này, cuối cùng đều phục vụ cho con người", vì vậy <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là khái niệm sâu sắc nhất, có thể <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thoả mãn nhu cầu con người</a> một cách triệt để nhất. Ngày nay, các quốc gia trên toàn thế giới thống nhất với nhau thông qua những công ước về sở hữu trí tuệ và nhãn hiệu hàng hoá,chính yếu tố này tạo ra những hàng lang pháp lý vững chắc nhất để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bảo vệ thương hiệu</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> càng ngày càng chiếm vai trò quan trọng một cách gia tăng vì nó chinh phục con người. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> sử dụng sản phẩm và những thứ khác để thoả mãn nhu cầu của con người, sâu hơn thế <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> còn mang lại tình cảm sâu sắc cho từng con người mà nó đã chinh phục. Đây là điều mà sản phẩm, công nghệ, bí quyết hay tài nguyên không thể làm được.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ở vị trí cuối của một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuỗi gia trị</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> là thực thế giao tiếp và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chinh phục khách hàng</a> (khách tiềm năng) kết bạn với con người và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thấu hiểu con người</a>. Từ đó <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu</a> dẫn đắt con đường <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> của cả <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chuỗi giá trị</a> hướng đến đích cuối cùng là người tiêu dùng, và đó chính là bí quyết của kinh tế bền vững (sustainable economy).</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Sự khác biệt</span></a> và liên kết</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kinh tế <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương hiệu khác biệt</a> nhưng không hoàn toàn tách rời khỏi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Tri thức</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Sáng tạo</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu như <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Tri thức</a> hình thành từ khi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Peter Drucker</a> đưa ra khái niệm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Knowledge Worker</a> (người Lao động Trí thức) từ thập niên 70 của thế kỷ 20. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Sáng tạo</a> cũng mới xuất hiện trong 2, 3 thập kỷ gần đây nhưng đã thực sự đóng góp rất quan trọng trong cấu trúc kinh tế của các quốc gia phát triển từ cuối thập niên 90 và song hành cùng vói sự hình thành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Thương hiệu</a> từ sự dịch chuyển sản xuất công nghiệp sang các nước đang phát triển và BRICS và Trung Quốc nổi lên như một công xưởng của cả thế giới.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chẳng hạn trong lĩnh vực sản xuất điện tử, Apple và SONY là những nhà sáng chế, trong khi xưởng lắp ráp thị đặt ở Trung Quốc hoặc các nước đang phát triển khác như Sumsung đặt nhà máy ở Việt Nam trong những năm gần đây. Như vậy bản chất <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị gia tăng</a> của Sony, Apple và Samsung là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a> – <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">innovation</a> các nước như Trung Quốc, Mexico và Việt Nam khởi động từ vị trí gia công, dần dần có thể nắm bắt công nghệ và trở thành nhà sản xuất và nếu may mắn có thể tiếp cận và tham gia <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngoài ra <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Kinh tế Sáng tạo</a> còn một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phân khúc</a> rất lớn dễ tiếp cận hơn đó là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Creativevity</a> (<a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a>, hình ảnh và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền thông</a>), có thể đơn cử sự phát triển của công nghệ biểu diễn, điện ảnh, âm nhạc giải trí của Hàn Quốc trong hơn 1 thập niên gần đây, gần như tự tin bắt kịp với các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trung tâm sáng tạo</a> dẫn đầu như: Hollywood, Las Vegas, New York, hay Paris, Milan, London...</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Có thể thấy khái niệm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế tri thức</a> hiện nay không còn phản ánh toàn diện bức tranh của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế hiện đại</a>. Vì lẽ đó, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế thương hiệu</a> được xây dựng với những “thế lực” thực sự sẽ góp thêm những góc cạnh để bức tranh <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế hiện đại</a> có thể được nhận diện rõ ràng, cũng là nâng cao <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">giá trị</a> của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kinh tế hiện đại</a>, như một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xu hướng phát triển</a> của thời đại mà kinh tế Việt Nam – với những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> đã bắt đầu được thị trường quốc tế vinh danh – không thể không quan tâm.</span><br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>S.T: <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn thương hiệu</a></b></i></span></div></div><div style="text-align: justify;"><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Nguồn: Diễn đàn Doanh nghiệp</i></span></div></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-36935420249753046912014-03-22T19:33:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.148-07:00Cách chinh phục khách hàng trực tuyến<br /><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHIgLtjWabKNpwoouRU54H3hlgLlxmbxq-SX7k__6W_1YYV4-F2trhH5zcEljO7u2W2yFmB9nuaHjdahqoVFi2JPrFnUYQZ1SxfE7VRkUAYKz2WzCevVo7HbdWeJa6oLkGk-LSYMvk79Qn/s1600/ban+hang+truc+tuyen.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: justify;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHIgLtjWabKNpwoouRU54H3hlgLlxmbxq-SX7k__6W_1YYV4-F2trhH5zcEljO7u2W2yFmB9nuaHjdahqoVFi2JPrFnUYQZ1SxfE7VRkUAYKz2WzCevVo7HbdWeJa6oLkGk-LSYMvk79Qn/s1600/ban+hang+truc+tuyen.jpg" height="125" title="Cách chinh phục khách hàng trực tuyến" width="200" /></a>[<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></span></b>] <strong style="background-color: white; color: #3c3c3c; font-family: Tahoma, Verdana; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"> </strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chuyên gia Richard Stokes - nhà sáng lập và là CEO của AdGooroo - sẽ giúp bạn nắm vững các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược </a>tối ưu hóa <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> trên các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công cụ tìm kiếm</a>. Với quyển sách Ultimate Guide to <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Pay-Per-Click</a> <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Advertising</a> (tạm dịch: Hướng dẫn phổ biến cho quảng cáo <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">pay-per-click</a>).</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong trích đoạn sau đây, tác giả mô tả sáu loại mua sắm những người <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mua hàng trực tuyến</a> và các kênh mà họ sử dụng:</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Năm 2007, ở thời kỳ ban sơ của tìm kiếm trả tiền (paid search), <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương mại điện tử</a> đơn giản hơn nhiều so với ngày nay. <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Khách hàng tìm kiếm thông tin</a>, click vào kết quả đầu tiên được hiển thị, click vào vài <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> bên trong trang và mua hàng.</span><br /><a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ngày nay, bối cảnh đã trở nên phức tạp hơn. Khách hàng có thể biết đến trang web của bạn thông qua rất nhiều kênh khác nhau như:</span></div><div style="text-align: justify;"><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Kết quả tìm kiếm trả tiền</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trang bán lẻ</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trang của chính <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a></span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thiết bị di động</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mạng xã hội</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cửa hàng địa phương</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">TV</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Báo in</span></li><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bạn bè và gia đình</span></li></ul></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Người tiêu dùng có thể lựa chọn ngẫu nhiên bất kỳ kênh nào họ thích mà không theo bất cứ quy luật nào. Điều này làm đau đầu mọi nhà tiếp thị trực tuyến.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vào tháng 5/2013, GroupM Next đã công bố một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu</a> giúp lý giải hành vi của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">người tiêu dùng trực tuyến</a>. Công ty này đã phân tích 168.000 đơn hàng của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khách hàng trực tuyến</a> để xác định họ online mua sắm từ đâu và tại sao. Nghiên cứu đã chỉ ra 6 mẫu khách hàng với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">6 cách tiếp cận</a> khác nhau khi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mua sắm trực tuyến</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Khoảng 1/3 khách hàng (29%) rơi vào nhóm “Cơ bản”</i></b>. Nhóm này cảm thấy thoải mái với việc mua sắm trực tuyến. Họ sử dụng các công cụ tìm kiếm, xem các trang bán lẻ và trang chủ của thương hiệu. Những người này cũng không thường xuyên truy cập mạng xã hội hay online bằng di động.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Nhóm thứ 2 được gọi là nhóm “Yêu thích nhà bán lẻ”</i></b>, chiếm 22% trên tổng số <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đối tượng nghiên cứu</a>. Những người thuộc nhóm này thường ra quyết định nhanh, chỉ mất khoảng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">3 bước để quyết định mua hàng</a>. Họ thích dùng các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trang tìm kiếm</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trang bán lẻ</a> như Amazon, Ebay, Walmart hơn là vào trang chủ của các hãng. Các thiết bị di động cũng được nhóm này sử dụng thường xuyên, ngay cả khi ở nhà. Các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiêu khuyến mãi</a> kỹ thuật số cũng rất được nhóm này yêu thích.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Nhóm tiếp theo là nhóm “Yêu thích <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a>”</i></b>, chiếm số lượng tương đương như nhóm số 2 (khoảng 20%) Họ cũng là những người ra quyết định nhanh chóng. Họ đưa ra quyết định nhanh chóng và rất tin tưởng vào kết quả tìm kiếm, nhưng họ thích các trang web của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> cụ thể hơn là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trang web bán lẻ</a>. Họ không quyết định dựa trên giá cả mà xem xét nhiều hơn các tính năng và đặc quyền như <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">miễn phí</a> vận chuyển hay hoàn tiền. Đây cũng là hai yếu tố bạn nên xem xét khi tiến hành các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch marketing online</a>.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Chiếm khoảng 16% trong tổng số đối tượng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nghiên cứu</a> là nhóm “Công dân số”</i></b>. Đây là nhóm thường xuyên sử dụng thiết bị di động và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mạng xã hội</a>. Họ đánh giá cao sự tiện lợi và không muốn mất thì giờ đi đến các cửa hàng. 30% trong nhóm này chủ động tìm kiếm những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> phù hợp và có chất lượng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Nhóm thứ năm là nhóm “Mua sắm có tính toán”</i></b>. Khách hàng thuộc nhóm này mất nhiều thì giờ để xem xét và đánh giá sản phẩm, dịch vụ. Họ không vội vàng mà cẩn thận để chọn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a>, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ</a> có giá hợp lý nhất. Nhóm này sẽ tương tác tích cực với những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> kèm khuyến mại.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>Nhóm cuối cùng là nhóm "Mua sắm thận trọng"</i></b>. Đây là một nhóm rất nhỏ, chỉ chiếm 2% của người mua, nhưng họ nổi bật vì quá trình mua hàng lâu kỷ lục trong các nhóm. Khách hàng nhóm này trung bình phải mất 35 bước trước khi ra quyết định cuối cùng. Họ sẽ nghiên cứu món hàng muốn mua ở hầu hết các kênh trực tuyến, nhưng thường sử dụng công cụ trực tuyến để tìm kiếm các kênh này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điểm chung của tất cả <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khách hàng trực tuyến</a> là đều sử dụng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công cụ tìm kiếm</a> ở một giai đoạn nào đó trong quá trình mua sắm. Một nghiên cứu chung giữa Google và Shopper Sciences thực hiện vào năm 2012 cho thấy 50% người mua dùng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công cụ tìm kiếm</a> trước khi quyết định mua hàng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Không một kênh nào khác, từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">mạng xã hội</a> cho đến thiết bị di động hoặc <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">trang bán lẻ trực tuyến </a>có thể đạt đến tỷ lệ này. Điều này cũng có nghĩa là: ai thua trong cuộc đua thứ hạng trên các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công cụ tìm kiếm</a> sẽ đối mặt với sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt từ các đối thủ vốn đang nắm trong tay lợi thế cực lớn này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sau đây là một số <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến lược</a> cụ thể áp dụng cho hình thức <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> trả tiền trên các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">công cụ tìm kiếm</a> dành cho 6 nhóm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">đối tượng khách hàng</a>:</span></div><br /><div class="html" id="ar-content-html" style="background-color: white; color: #3c3c3c; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><div style="font-family: Tahoma, Verdana;"><br /></div><table align="center" border="1" cellpadding="5" cellspacing="1" style="width: 500px;"><tbody><tr><td><strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhóm khách hàng</span></strong></td><td><strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Chiến lược quảng cáo</span></strong></td></tr><tr><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cơ bản</span></td><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khuyến mại, giảm giá</span></td></tr><tr><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Yêu thích nhà bán lẻ</span></td><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sử dụng các trang <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">bán lẻ</a> để làm landing page, mua từ khóa liên quan đến sản phẩm, đưa ra chương trình khuyến mại, giảm giá.</span></td></tr><tr><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Yêu thích <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a></span></td><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cung cấp những ưu đãi như miễn phí vận chuyển, hoàn tiền, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ</a> cộng thêm, so sánh giá cả, chất lượng với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">dịch vụ</a> cùng loại…</span></td></tr><tr><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Công dân số</span></td><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhắm đến quảng cáo trên các thiết bị di động, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> ngắn gọn tập trung, đề cao các tiện ích giúp tiết kiệm thời gian</span></td></tr><tr><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Mua sắm có tính toán và mua sắm thận trọng<br /> </span></td><td><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đẩy mạnh <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">email marketing</a>, khuyến mại và giảm giá, các chương trình tích lũy điểm trung thành</span></td></tr></tbody></table><div style="font-family: Tahoma, Verdana;"><br /></div></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"></span><br /><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">S.T: </span><b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn marketing</a></b></i></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i><div style="text-align: right;"><i>Phúc An (theo DNSG/Entrepreneur) </i></div></i></span>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-59510230782734805642014-03-19T18:54:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.222-07:00Triết lý kinh doanh của người Hoa<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNMc9A5kxIIV75OTFKwELeu9X8AAeVXhMibFqDPtJLrpAV34VualsORnuTG-PKds1DEhsJA8bP-6zApxCLljPOmFTuyt-GwH3SLe4NnRnC1vkYe-ltdRph9IFeCAQe1mUFutGkspi4UNlz/s1600/thuong+hieu+cua+nguoi+Hoa.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Thuong hieu cua nguoi Hoa" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNMc9A5kxIIV75OTFKwELeu9X8AAeVXhMibFqDPtJLrpAV34VualsORnuTG-PKds1DEhsJA8bP-6zApxCLljPOmFTuyt-GwH3SLe4NnRnC1vkYe-ltdRph9IFeCAQe1mUFutGkspi4UNlz/s1600/thuong+hieu+cua+nguoi+Hoa.jpg" height="111" title="Triết lý kinh doanh của người Hoa" width="200" /></a>[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] Đối với cộng đồng người Hoa sinh sống tại Việt Nam hay với quốc gia nào khác, họ đều mang theo tinh hoa của triết lý này để thi thố làm ăn nơi xứ lạ, quê người. Nhiều câu châm ngôn trong cuộc sống và kinh doanh mà người Hoa nào cũng thuộc lòng và nhắc nhở cho nhau như: "Buôn Ngô buôn Tàu, không giàu bằng buôn hà tiện", hay "Biển rộng mặc biển, thuyền chèo có ngăn”…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Từ thời xa xưa, ở Sài Gòn đã phổ biến câu nói “Ăn mày Tàu".</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Là vì đi ăn xin ở đâu thì đi, nhưng không thể vào khu người Hoa ở Chợ Lớn để xin được, vì người Hoa tuyệt đối không cho tiền người đi ăn xin, mà <i><b>ngược lại họ sẵn sàng đưa tay ra để giúp đỡ, tạo cơ hội công ăn việc làm cho người nghèo khổ, sa cơ lỡ vận, để tự mưu sinh và sau đó có thể làm giàu</b></i>.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><i>Với người Hoa, cái gì cần xài, không sợ tốn kém, cái gì lãng phí khó mà móc được “hầu bao” của họ</i></b>. Tướng quân Quản Trọng cũng đã từng khuyên vua, "Bệ hạ nên cho dân nghèo cái cần câu, hơn là cho con cá". </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Đối với cộng đồng người Hoa sinh sống tại Việt Nam hay với quốc gia nào khác, họ đều mang theo tinh hoa của triết lý này để thi thố làm ăn nơi xứ lạ, quê người. Nhiều câu châm ngôn trong cuộc sống và kinh doanh mà người Hoa nào cũng thuộc lòng và nhắc nhở cho nhau như: "Buôn Ngô buôn Tàu, không giàu bằng buôn hà tiện", hay "Biển rộng mặc biển, thuyền chèo có ngăn”…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><i>Không thể phủ nhận tính cần và kiệm của người Hoa</i></b>. Hai chữ “cần, kiệm” không chỉ có ý nghĩa triết lý suông, mà nó đã trở thành triết lý kinh doanh của người Hoa trong mọi thời đại. Vào các thập niên đầu và giữa thế kỷ XX, có nhiều tấm gương làm giàu nay đã trở thành giai thoại từ cộng đồng người Hoa ở Sài Gòn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chuyện kể rằng, Quách Đàm và chú Hỏa xuất thân từ nghèo khó, cuộc sống của họ chỉ dựa vào gánh ve chai, nhưng do cần kiệm miệt mài làm việc mà họ trở thành đại phú gia thời ấy. Hay giai thoại "công tử co thùng", đối với các đại phú gia Hoa kiều trước khi muốn con cái gìn giữ và phát triển sản nghiệp của gia đình, họ gửi các chàng công tử này đến các cơ sở để rèn luyện tính kiên nhẫn ngay từ nhỏ. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để xin được vào làm việc tại một cơ sở nào, họ cũng phải trải qua quá trình xét tuyển như những người công nhân khác. Khi được tuyển vào, công việc trước tiên các chàng công tử này là phải xuống bếp cọ thùng như những công nhân. Đây là một cách đào luyện con cái họ khi trở thành doanh nhân có đủ kinh nghiệm và tính kiên nhẫn trong vai trò người chủ trong tương lai.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Một yếu tố khác mang tính đặc trưng của người Hoa. <b><i>Đó là tính cộng đồng của họ rất cao</i></b>. Trong kinh doanh, họ lập ra nhiều bang hội, nhưng các bang hội không phải là nơi tụ hội ăn chơi mà để nâng đỡ, tạo cơ hội cho mọi người trong cộng đồng có thể gây dựng cơ nghiệp làm ăn. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Trước khi có tín dụng ngân hàng cho vay dự án kinh doanh, các bang hội người Hoa đã biết triển khai tín dụng, qua hình thức "hụi thảo", một loại hình chung tay giúp vốn cho những người muốn ra làm ăn nhưng thiếu vốn</b></i>. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhưng sau khi giúp vốn, người Hoa còn tích cực hơn với "<b><i>hậu tín dụng</i></b>", <b><i>đó là chung tay giúp doanh nghiệp còn non trẻ</i></b>. Nếu là mở hàng ăn thì họ kéo nhau đến ăn, nếu sản xuất giày dép thì họ tìm đến mua giày… </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Nhưng trước hết, chính những đối tác được giúp đỡ đó <i><b>phải chứng tỏ sự tích cực về tính kiệm cần cao độ</b></i>. Một số đại gia có thương hiệu vang dội ngày nay là do từng được giúp và áp dụng tinh thần kiệm cần, như thương hiệu giày dép Bình Tiên, bánh ngọt Đức Phát… là những điển hình cụ thể. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Bắt đầu là "tiểu phú do cần" sau trở thành "đại phú do trời"</b></i>. Trời nói ở đây là thời cơ khách quan đưa tới. Nhưng thời cơ chỉ đưa tới cho những ai có tâm thành, sẵn sàng năng lực để tiếp nhận khai thác. Đến đây thì triết lý kinh doanh phương Đông của người Hoa đã gặp triết lý kinh doanh của phương Tây, "Hãy tự giúp mình trước, rồi trời sẽ giúp anh sau".</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><i><b>Nhiều nhà nghiên cứu lý giải việc kinh doanh thành công của người Hoa là vì họ rất coi trọng chữ tín, trong làm ăn họ luôn đặt chữ tín lên hàng đầu</b></i>. Trong nhiều lần tiếp xúc với giới truyền thông, một cựu Phó Tổng của Công ty CP Kinh Đô, cho biết: “Người Hoa có tầm nhìn kinh doanh rộng và dài. Họ luôn nhạy bén, có khát vọng đột phá, đi đầu và làm ăn lớn, chữ “tín” cũng xuất phát từ chỗ này”. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Công ty bánh Kinh Đô (trước 1975 có tên gọi là Công ty Đô Thành), ban đầu chỉ là cơ ngơi nhỏ tại quận 6, Sài Gòn nhưng bây giờ cơ ngơi của Kinh Đô có tới 9 công ty, có mặt từ Nam chí Bắc. Trên thương trường, Kinh Đô có thể xem là một trong những đại gia đáng gờm trong ngành sản xuất mặt hàng bánh kẹo...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Theo Tiến sĩ Trần Khánh, Viện Nghiên cứu Đông Nam á, những nét đặc trưng về văn hóa kinh doanh người Hoa: <i><b>“Nền tảng gia đình và chữ “tín” là báu vật; đề cao vai trò của tổ chức xã hội, nghiệp đoàn truyền thống; chấp nhận mạo hiểm và quyết đoán trong kinh doanh, được sự giúp đỡ đắc lực của tập thể, gia đình và bè bạn; đa dạng hóa, đa phương hóa hoạt động đầu tư; kết hợp giữa cách làm truyền thống với kiến thức và thực tiễn kinh doanh hiện tại...”</b></i>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tại TP.HCM, cộng đồng người Hoa chỉ chiếm 7% dân số (khoảng 500.000 người), nhưng tỉ trọng doanh nghiệp người Hoa lại chiếm 30% trên tổng số doanh nghiệp có mặt tại Thành phố, nơi được xem có vị trí đầu tàu kinh tế của cả nước.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Điều đáng nói, hầu hết các doanh nghiệp này đều ăn nên làm ra, trong đó không ít doanh nghiệp có sản phẩm chủ lực cho thị trường, rất quen thuộc với người tiêu dùng không chỉ ở TP.HCM mà còn trong phạm vi cả nước. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chẳng hạn Công ty CP Bánh kẹo Kinh Đô, Công ty Bút bi Thiên Long, Công ty Dệt Thái Tuấn, Công ty Dây cáp điện Tân Cường Thành, Công ty CP Sản xuất ống thép Hữu Liên - Á Châu...</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Trước 1975, khi Sài Gòn là “thủ đô” của chính quyền cũ, khu vực Chợ Lớn là nơi tập trung hàng nhập khẩu và hàng nội địa lớn nhất ở các tỉnh phía Nam. Người Hoa gần như giữ độc quyền về hoạt động thương mại (khoảng gần 90% bán buôn, 50% bán lẻ, 80% - 90% xuất nhập khẩu…). </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Những nhà buôn tầm cỡ của người Hoa thường là những đại lý độc quyền, tổng phát hành và phân phối hàng cho các đại lý nhỏ, các cơ sở kỹ nghệ, sản xuất, kinh doanh. Họ có quan hệ làm ăn buôn bán với hơn 40 nước ở khu vực và trên thế giới.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Bên cạnh hệ thống các nhà buôn lớn, người Hoa ở quận 5 và Chợ Lớn còn làm chủ nhiều tiệm buôn nhỏ, vừa bán sỉ, vừa bán lẻ, đủ mọi mặt hàng, giống như những cửa hàng tạp hóa, mà người Hoa thường gọi là “chạp phô”. </div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Chợ Lớn thực sự giữ vai trò trung tâm, chi phối thị trường thành phố Sài Gòn và Nam Việt Nam, tại khu vực này có một hệ thống chợ quy mô lớn, hoạt động có tính chất chuyên ngành như chợ Bình Tây, An Đông, La Cai, Tân Thành, Hòa Bình, Kim Biên…</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn marketing</a></b></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">Theo Tạp chí công nghiệp</span></i></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-15323113986352305212014-03-19T18:39:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.232-07:008 bước để chiến dịch quảng cáo hiệu quả<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvBDtQn4W7vJqAP27EA8HxcV5vnUJUcLw8oxGMEoZgaq956B1OhEUCmlaqmW5z-IPW5kN68SC6VGbrs2v5D4bohrXD2IRM3TJZweMDOOQMZ8NrHcGWZ-3LIGkSkKms7YcZ326J16ocHmr_/s1600/Chieu+tiep+thi+-+tu+van+marketing.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="chien dich quang cao hieu qua" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvBDtQn4W7vJqAP27EA8HxcV5vnUJUcLw8oxGMEoZgaq956B1OhEUCmlaqmW5z-IPW5kN68SC6VGbrs2v5D4bohrXD2IRM3TJZweMDOOQMZ8NrHcGWZ-3LIGkSkKms7YcZ326J16ocHmr_/s1600/Chieu+tiep+thi+-+tu+van+marketing.jpg" height="148" title="chiến dịch quảng cáo hiệu quả" width="200" /></a>[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] Để có một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng cáo thành công</a> dù với mục đích gì; quy mô như thế nào, bạn cần thực hiện từng bước cụ thể sau:</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 1. Xác định mục đích của chiến dịch</span></b></div><div style="text-align: justify;">Trước tiên cần <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">xác định mục đích của chiến dịch quảng cáo là gì?</a> Tăng doanh số bán, tăng lượng người truy cập vào trang web hay xây dựng ý thức về sản phẩm với khách hàng ? Ví dụ Sam Sung chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới. Mục tiêu của Samsung là tạo ra sự bao phủ của mình trên tất cả các kênh <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền thông</a>. Từ mục tiêu đó, các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> của SamSung đã xuất hiện đồng loạt trên tivi, trên báo chí, Internet, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Sự kiện</a>, banner trên các trục đường chính, thu hút sự chú ý của mọi người.<a name='more'></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjm_4yI7G9ufq1gD_EE24qXzTKW6FiEl869wNEp2UCVFn5423sQINLzvUnRZHL-vN0jnCNFGbjAbQthTqGGRfuu734KjzMDhkcI6jL-tjHy6K0yWXBEK5mp3NSzwjaBADNEWwKm_fTVIURX/s1600/chiendichquangcao_mucdich.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjm_4yI7G9ufq1gD_EE24qXzTKW6FiEl869wNEp2UCVFn5423sQINLzvUnRZHL-vN0jnCNFGbjAbQthTqGGRfuu734KjzMDhkcI6jL-tjHy6K0yWXBEK5mp3NSzwjaBADNEWwKm_fTVIURX/s1600/chiendichquangcao_mucdich.jpg" height="190" title="Mục đích quảng cáo rõ ràng" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 2. Xác định thị trường mục tiêu</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Khảo sát thị trường mục tiêu</a> sẽ giúp người làm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> có cái nhìn tổng quát và sâu sắc về khách hàng như: tuổi tác, giới tính, thu nhập, mỗi quan tâm, tình trạng hôn nhân, việc làm và sở thích, cách thức mua sắm (bốc đồng hay đắn đo, số tiền chi tiêu...), cảm nhận về <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thương hiệu</a> và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a>… Nói chung, nếu nắm được càng nhiều chi tiết về phong cách, tâm tư, suy nghĩ… thì bạn càng dễ dàng cụ thể hoá <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kế hoạch</a> của mình, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> càng đúng nhu cầu càng thu hút và hiệu quả.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrfvtODDqhr8SZBUxJJYsx0tnj2uZeswiggGgoa2Hft5kwrECzBKO0WXcz7v2gmPTamBjO9erUv-hlXXZ6kiVEEaaWSp0O0RGrYBTfQuCNZLvd4aeruBkbGRQ9fHRFSZ-jhy_KkmEUNIfX/s1600/chiendichquangcao_thitruongmuctieu.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrfvtODDqhr8SZBUxJJYsx0tnj2uZeswiggGgoa2Hft5kwrECzBKO0WXcz7v2gmPTamBjO9erUv-hlXXZ6kiVEEaaWSp0O0RGrYBTfQuCNZLvd4aeruBkbGRQ9fHRFSZ-jhy_KkmEUNIfX/s1600/chiendichquangcao_thitruongmuctieu.jpg" height="240" title="Xác định khách hàng mục tiêu" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 3. Nêu rõ lợi ích của sản phẩm</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khách hàng thường đặt câu hỏi: “Nếu mua <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> của bạn, tôi sẽ được gì?”. Đó là câu hỏi mà các nhà <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> cần câu trả lời nhanh, rõ ràng và đặc biệt so với đối thủ. Các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng cáo hiệu quả nhất</a> thường tập trung vào một lợi ích nổi bật và trọng tâm của <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a>. Những câu hỏi cơ bản xoay quanh nó như: Họ cần gì ở sản phẩm? Họ sẽ sử dụng sản phẩm như thế nào? Hình thức cảm xúc nào giúp thu hút sự chú ý của khách hàng? Hãy bám sát những câu trả lời để nêu bật lên nhu cầu của khách hàng và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">lợi ích từ sản phẩm</a>.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJWL52vDsbFKIySqeXX5fL2YGwKwx3mJuFqFi7pm8ffXlNxLt9q6TWLCdSIYSuHbD8KdnPr4II1mbudOl6pbYmgoFVRYRkrHkYoyZqB3hyphenhyphenzQKGwOK6RIWIWEkr-vpLB6X0zT7t_KIVmjEa/s1600/chiendichquangcao_loiichsanpham.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJWL52vDsbFKIySqeXX5fL2YGwKwx3mJuFqFi7pm8ffXlNxLt9q6TWLCdSIYSuHbD8KdnPr4II1mbudOl6pbYmgoFVRYRkrHkYoyZqB3hyphenhyphenzQKGwOK6RIWIWEkr-vpLB6X0zT7t_KIVmjEa/s1600/chiendichquangcao_loiichsanpham.jpg" height="294" title="Cảm xúc là quan trọng" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 4. Tiến hành <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">chiến lược sáng tạo</span></a>.</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi tiến hành thiết kế, người thực hiện cần thể hiện <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> rõ ràng và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> trả lời được các câu hỏi như: Tại sao <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thị trường mục tiêu</a> lại mua sản phẩm của bạn Tại sao bạn hơn được đối thủ? Để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khách hàng mục tiêu</a> có thể “ồ” lên rằng: “Đây đúng là <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> dành cho tôi”, cần chú ý những chi tiết sau: Chọn đúng giọng điệu và ngôn ngữ, sử dụng màu sắc bắt mắt, phù hợp với đối tượng, đảm bảo rằng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> dễ đọc, dễ hiểu và hiểu đúng từ cách nhìn của khán thính giả, thể hiện tính tin cậy cao.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfdQYrT6B6vsRJX_SfAx-atNDg9ecR5Uid4UwUPMQO48YfGor8wbFiKEADG7TyZ7tNxKWKy8JdSCjDzn0xsnYhBe5ZJEpOO2mUhrdnLlVI5xyUhQeVBa9YxVzqij9LlfmqarfdMVBCpxA1/s1600/chiendichquangcao_chiendichsangtao.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfdQYrT6B6vsRJX_SfAx-atNDg9ecR5Uid4UwUPMQO48YfGor8wbFiKEADG7TyZ7tNxKWKy8JdSCjDzn0xsnYhBe5ZJEpOO2mUhrdnLlVI5xyUhQeVBa9YxVzqij9LlfmqarfdMVBCpxA1/s1600/chiendichquangcao_chiendichsangtao.jpg" height="180" title="Sáng tạo khác biệt" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 5. Xem xét ngân sách</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Ngân sách quảng cáo</a> có thể được trích ra từ kế hoạch kinh doanh hoặc lợi nhuận của năm trước… Trước khi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thực hiện chiến dịch quảng cáo</a>, người làm <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> cần thận trọng xem xét ngân sách để quyết định sử dụng các phương pháp thể hiện hình ảnh, <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thông điệp quảng cáo</a> cũng như những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương tiện truyền thông</a>: tivi, bá giấy,báo điện tử, radio, banner hay truyền miệng… Sự xem xét chu toàn về ngân sách sẽ giúp <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng cáo</a> được thực hiện một cách trọn vẹn, đầy đủ và trong tầm kiểm soát.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhcrZkZta2SYltrx6Ev636fJBzcsLtcHvi5UC66vIT1xPLkPIts0a8cevLrR4bqFB0enrJ-yga7iRivQhzWm2XkILF24E6656WeE50HvEc4_3m8h8pyqExEfCjys9QhclxpYqsdWbKbzYJC/s1600/chiendichquangcao_ngansach.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhcrZkZta2SYltrx6Ev636fJBzcsLtcHvi5UC66vIT1xPLkPIts0a8cevLrR4bqFB0enrJ-yga7iRivQhzWm2XkILF24E6656WeE50HvEc4_3m8h8pyqExEfCjys9QhclxpYqsdWbKbzYJC/s1600/chiendichquangcao_ngansach.jpg" height="240" title="Ngân sách tiểu hay đại?" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;"><br /></span></b></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 6. Chọn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">phương tiện quảng cáo hiệu quả</span></a> và phù hợp</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Hãy xem xét kỹ số lượng phát hành của báo, số người xem tivi, chuyên mục yêu thích và <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thu thập thông tin </a>đầy đủ về mỗi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phương tiện truyền thông</a> để quyết định loại hình nào sẽ đem lại kết quả mỹ mãn nhất và phù hợp với ngân sách nhất. Ví dụ: để <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> sữa cho trẻ em, các nhà <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">quảng cáo</a> thường tập trung vào phương tiện truyền hình vì vừa phổ biến cho cả mẹ và bé, vừa thể hiện được tốt nhất âm thanh và màu sắc, đồng thời <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">truyền tải cảm xúc</a> một cách chân thật.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqWizJI7obA9o-MXJ-rdoACx14SC5Rto4M7QIX4G7w0tgq3szS2NDOt16oN4V_8v1o7DdIXlXuJTB8xY8m7Ld6d0DzoraX0CCb9k0cQXpZYoV8bzQpF4jjNUUn5QrcxEupR1P-CwQ2afeJ/s1600/chiendichquangcao_truyenthong.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqWizJI7obA9o-MXJ-rdoACx14SC5Rto4M7QIX4G7w0tgq3szS2NDOt16oN4V_8v1o7DdIXlXuJTB8xY8m7Ld6d0DzoraX0CCb9k0cQXpZYoV8bzQpF4jjNUUn5QrcxEupR1P-CwQ2afeJ/s1600/chiendichquangcao_truyenthong.jpg" height="278" title="Phương tiện truyền thông nào thích hợp?" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 7. Thực hiện chiến dịch quảng cáo</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Khi đã hoàn thành những bước chuẩn bị, bạn co thể tung ra chiến dịch quảng cáo và theo sát kết quả thực hiện. Nếu chọn quảng cáo trên tivi, bạn hãy bỏ thời gian quan sát mỗi giờ khác nhau xem thời điểm phát sóng nào là hiệu quả nhất. Hãy thăm dò khách hàng xem họ biết về công ty hoặc sản phẩm quảng cáo như thế nào, họ bắt gặp quảng cáo ở đâu… để có thể điều chỉnh kịp thời chiến dịch của mình.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKQKtnQhEXrnmfQ1iG6bmIPIWH9ICr9U2bNQoyoH7MkRmvI8asJytkSMLqFC9BJe_cE0Gomy4dJ6rvFubzMT0Vt_GW5TdlWfv0dOnnLxVq3MuD7aLHhKPwk_gKDsk7bS_4FMGoCbRD3wHt/s1600/chiendichquangcao_thuchien.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKQKtnQhEXrnmfQ1iG6bmIPIWH9ICr9U2bNQoyoH7MkRmvI8asJytkSMLqFC9BJe_cE0Gomy4dJ6rvFubzMT0Vt_GW5TdlWfv0dOnnLxVq3MuD7aLHhKPwk_gKDsk7bS_4FMGoCbRD3wHt/s1600/chiendichquangcao_thuchien.jpg" height="133" title="Tiến lên phía trước" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><b><span style="color: orange;">Bước 8. Rà soát và Đánh giá kết quả</span></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Để đánh giá đúng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">hiệu quả chiến dịch quảng cáo</a>, bạn cần khoảng 6 tháng để xem xét những phản hồi của khách hàng cũng như <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">kết quả kinh doanh</a>. Suốt thời gian này, bạn cũng cần kiểm tra kết quả và đánh giá lại các bước để sẵn sàng cho chiến dịch tiếp theo.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpVRWxhliw4vikmWqC2XkqQ-87WPE0haGhI4fx0MJ2tBHqPTPkTQXic8dpfDfH0UEeDhrd9xRKf807jcwibbRvxx_Hrh6Cu9AG9mvnP_8oc9h9VPpeN4xsM9DBRyWVFRrR97p1OHiHaTOx/s1600/chiendichquangcao_danhgia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjpVRWxhliw4vikmWqC2XkqQ-87WPE0haGhI4fx0MJ2tBHqPTPkTQXic8dpfDfH0UEeDhrd9xRKf807jcwibbRvxx_Hrh6Cu9AG9mvnP_8oc9h9VPpeN4xsM9DBRyWVFRrR97p1OHiHaTOx/s1600/chiendichquangcao_danhgia.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;">Tóm lại, điều mà bạn cần phải biết là không được bỏ qua bước nào trong 8 bước trên nếu muốn <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng cáo thành công</a>. Hãy tiến lên bằng niềm đam mê, tâm hồn để thổi hồn cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">chiến dịch quảng cáo</a> của bạn.</div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">S.T <b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn marketing</a></b></span></i></div><div style="text-align: right;"><i><span style="font-size: x-small;">theo Marketer Vietnam</span></i></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4227649381224317250.post-36836241771502761122014-03-14T20:19:00.000-07:002014-06-14T17:07:06.306-07:00Làm thế nào để sáng tạo nhanh hơn?<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFIG0Z8mJnvSH10i_Rg64Wk7kZej41DI-OwMQpUE4fpT-EFe5U-WDifygkXwN7hfXV5lzRu9yQaDp0QHcYlDo5xixI7L5uvylqR6X-8WjLKoaMpTsfOP0ZeYs7IZvZkHCpNiGs72dsqLpS/s1600/Sang+tao+1+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Lam the nao de sang tao nhanh hon" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFIG0Z8mJnvSH10i_Rg64Wk7kZej41DI-OwMQpUE4fpT-EFe5U-WDifygkXwN7hfXV5lzRu9yQaDp0QHcYlDo5xixI7L5uvylqR6X-8WjLKoaMpTsfOP0ZeYs7IZvZkHCpNiGs72dsqLpS/s1600/Sang+tao+1+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" height="116" title="Làm thế nào để sáng tạo nhanh hơn?" width="200" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[<b><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Thương Hiệu</a></b>] </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Ý tưởng lớn</a> chỉ đến với những người biết hỏi. </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bắt đầu bằng đặt một câu hỏi, lắng nghe câu trả lời, tạo ra nền tảng để nhanh chóng thực hiện <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a>. Khi các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> nhỏ được thực hiện, chúng sẽ mở đường cho những ý tưởng lớn hơn. </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các nhà điều hành cấp cao quá chú trọng sử dụng các công cụ đòn bẩy để thúc đẩy mọi việc đi nhanh hơn (ví dụ như giao thời hạn gấp rút, tiêu tốn hàng đống nguồn lực cho một dự án, kiểm tra quá thường xuyên...).</span></div><div style="text-align: justify;"><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="color: orange;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">Ý tưởng lớn</span></a> chỉ đến với những người biết hỏi</span></b></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bắt đầu bằng đặt một câu hỏi, lắng nghe câu trả lời, tạo ra nền tảng để nhanh chóng thực hiện <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a>. Khi các ý tưởng nhỏ được thực hiện, chúng sẽ mở đường cho những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> lớn hơn.<a name='more'></a></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Đây là điều khó giải thích: Điều gì xảy ra khi bạn tạo ra một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> giúp tạo ra các ý tưởng, nhưng bạn cần một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> có sẵn từ trước để giúp bạn tạo ra các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> nhằm tạo ra những <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> tốt nhất có thể?</i></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điều này có khiến bạn đau đầu không? Nó cũng khiến chúng tôi đau đầu. Đó là những ngày đầu thành lập của công ty 15Five.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> tạo ra một cổng thông tin điện tử mới, được tổ chức hợp lý và mở đối với những ý kiến phản hồi của nhân viên, chỉ mất 15 phút để viết và 5 phút để đọc, chúng tôi đã làm việc một cách nhanh chóng để tạo ra một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> khả thi ở mức tối thiểu. Mục tiêu là chứng minh khái niệm của chúng tôi và xem liệu có thể có một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">thị trường</a> dành cho <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> này không.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Phần thú vị là, phản hồi bên ngoài rất tích cực, nhưng kinh nghiệm của chúng tôi với <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> đã thay đổi cuộc chơi. Hiện nay chúng tôi đã có công cụ mà chúng tôi cần để tạo ra các ý tưởng khiến các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> của chúng tôi thậm chí còn tốt hơn.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Với khả năng chạm tới mọi góc cạnh của nhóm làm việc hàng tuần, chúng tôi đã dệt nên tấm thảm văn hóa từ <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">những suy nghĩ lớn</a>.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Bạn chỉ biết nếu đặt câu hỏi.</b></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đó là lý do tại sao chúng tôi biến việc đặt câu hỏi thành một phần công việc phải làm hàng tuần của chúng tôi. Với tiền đề tạo nên <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> đó, không có lý do gì khiến <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhóm làm việc</a> của chúng tôi trì hoãn.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3jOh0siUylzkYrhBU0fdL08oJbBbFrd4CE-PGCMLmc_Vq_JltQVDhz4S5Pkuc9NaZPXg_7fyBugvNwnj7y8nGX-_DfNvRj4Cmbo8OhCR2FYpsPcff4pbav0ksOl1XMgH614csuYry-Hgj/s1600/Sang+tao+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Muon sang tao ban phai biet dat cau hoi" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3jOh0siUylzkYrhBU0fdL08oJbBbFrd4CE-PGCMLmc_Vq_JltQVDhz4S5Pkuc9NaZPXg_7fyBugvNwnj7y8nGX-_DfNvRj4Cmbo8OhCR2FYpsPcff4pbav0ksOl1XMgH614csuYry-Hgj/s1600/Sang+tao+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" height="261" title="Muốn sáng tạo bạn phải biết đặt câu hỏi" width="400" /></a></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong phần đặt câu hỏi tại 15Five, chúng tôi luôn thêm vào một phần đặc biệt giúp chúng tôi khai quật sự <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sáng tạo</a> đang còn ẩn giấu ở đâu đó trong chúng tôi: Hãy nêu một <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> giúp cải thiện vai trò của bạn tại công ty. Câu hỏi này chứa đựng những gì chúng tôi bắt đầu làm, ngừng làm và cũng hé lộ những việc chúng tôi cần tiếp tục làm.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Đất cũng quan trọng như hạt mầm.</b></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> là những hạt giống chúng ta gieo, chúng ta phải chắc chắn rằng những hạt giống đó có đủ phân bón và đất màu mỡ để phát triển và cho những trái ngọt như chúng ta hình dung.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vì thế khi chúng ta hỏi làm thế nào để cải thiện công ty, một cách tự nhiên, câu trả lời thường tạo ra những ý tưởng nâng cao <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sản phẩm</a> để giúp các <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">ý tưởng</a> <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">phát triển</a> nhanh và mạnh hơn. Trong một bước đi <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">táo bạo</a>, chúng tôi đã xây dựng lại cổng thông tin điện tử từ đầu và lần này chúng tôi đã sử dụng ngôn ngữ mã hóa linh hoạt hơn phiên bản đầu tiên.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quyết định làm như vậy đồng nghĩa với việc chúng tôi có có một nền tảng thân thiện và nhanh nhạy hơn. Điều này cũng giúp đội ngũ của chúng tôi cảm thấy được hỗ trợ tốt hơn trong quá trình suy nghĩ khi giờ đây chúng tôi thấy có <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">nhiều ý tưởng đi vào cuộc sống hơn</a> mà không gặp phải rào cản về công nghệ.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tổ chức hội nghị thượng đỉnh các ý tưởng lớn hàng quý. Hàng quý chúng tôi tổ chức một buổi đánh giá các chiến lược trong phạm vi công ty và đem đến ngân hàng ý tưởng từ các báo cáo hàng tuần của chúng tôi.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất cả các ý tưởng đều được đặt lên bàn và thảo luận. <i><b>Và đây là phần quan trọng: chúng tôi đánh giá tất cả các ý tưởng theo mục tiêu chuyên đề như lưu lượng truy cập, tính hiệu quả hoặc doanh thu. Mặc dù điều này có vẻ buồn tẻ, nhưng chúng tôi tin rằng quy trình của chúng tôi sẽ củng cố lối suy nghĩ sáng tạo trong nền văn hóa của công ty.</b></i></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điều này đòi hỏi sự rõ ràng và kỷ luật, nhưng rất quan trọng đối với việc đẩy những ý tưởng tốt nhất lên. <i><b>Chúng tôi tự hỏi liệu ý tưởng đó có giúp chúng tôi đạt được mục tiêu này không? Nó có phù hợp với các giá trị cốt lõi của công ty không?</b></i></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Khi câu trả lời đều đồng nhất là “có”, chúng tôi sẽ đặt kế hoạch biến ý tưởng đó thành hiện thực, vạch ra các bước và các nguồn lực cần có.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất cả các ý tưởng chưa được sử dụng sẽ được đưa trở lại ngân hàng. Để nuôi dưỡng <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">sự sáng tạo</a>, mọi người cần phải cảm thấy an tâm khi chia sẻ và không có ý tưởng nào bị ném đá hay từ chối. Ai mà biết lúc nào một ý tưởng cũ sẽ chín muồi?</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfg1elbv48WyVChQNqZNr_fw2uOinVgX0bQvCwjo_VWUmBdBrqbXL-oqbw4I3Qqj3OT0AqQA7PRspEwAysOSU86u-dYOM8We3fEJp8_JBsSVFW7L49N9WE6cnmTqMqkFpVWky_RZ8dyAks/s1600/Sang+tao+2+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfg1elbv48WyVChQNqZNr_fw2uOinVgX0bQvCwjo_VWUmBdBrqbXL-oqbw4I3Qqj3OT0AqQA7PRspEwAysOSU86u-dYOM8We3fEJp8_JBsSVFW7L49N9WE6cnmTqMqkFpVWky_RZ8dyAks/s1600/Sang+tao+2+-+tu+van+thuong+hieu.jpg" height="235" title="Đã sáng tạo thì tầm cỡ ý tưởng không còn quan trọng" width="400" /></a></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><b style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tầm cỡ không quan trọng</b></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất nhiên, các ý tưởng lớn thường sẽ đạt được vinh quang, nhưng điều đáng ngạc nhiên là có nhiều ý tưởng và chi tiết nhỏ có thể góp phần đáng kể trong việc thay đổi hoàn toàn cuộc chơi.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy lấy tính năng mới của 15Five làm ví dụ. Một thành viên của nhóm chăm sóc khách hàng thành công của chúng tôi đã nhận ra rằng chẳng có cách nào để có thể dễ dàng công nhận thành công của một đồng nghiệp được nêu tên trong báo cáo. Khi được hỏi làm thế nào để cải thiện công ty, anh ta đã có ý tưởng thêm tính năng "@tuyên dương" cho cổng thông tin điện tử để giúp tăng cường giao tiếp và sự phối hợp.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sau đó anh ta có một chuyến đi ngắn tới châu Âu. Và khi trở lại, anh nhận ra rằng những người phát triển trang web đã bắt đầu triển khai ý tưởng của anh và và tính năng “tuyên dương” đã được thêm vào cổng thông tin điện tử.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất cả những điều này đều xuất phát từ việc đặt một câu hỏi, lắng nghe câu trả lời, tạo ra nền tảng để nhanh chóng thực hiện ý tưởng và tái củng cố nền văn hóa cả tập thể cùng giải quyết vấn đề. Khi các ý tưởng nhỏ được thực hiện, chúng sẽ mở đường cho những ý tưởng lớn.</span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tôi khuyên bạn nên mở chiếc van đó ra, và hãy xem dòng sáng tạo tuôn chảy.</span></div></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><b><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank"><span style="color: orange;">5 cách để sáng tạo</span></a> nhanh hơn</span></b><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các nhà điều hành cấp cao quá chú trọng sử dụng các công cụ đòn bẩy để thúc đẩy mọi việc đi nhanh hơn (ví dụ như giao thời hạn gấp rút, tiêu tốn hàng đống nguồn lực cho một dự án, kiểm tra quá thường xuyên...).</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Trong khi điều này lại không mang đến hiệu quả như mong đợi, thậm chí trong nhiều trường hợp lại khiến cho quá trình tiến triển rất chậm.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Theo Steve Blank, chuyên gia hàng đầu về tư duy sáng tạo, khởi nghiệp là giai đoạn tạm thời của một doanh nghiệp khi đang tìm kiếm mô hình mở rông kinh doanh phù hợp. Thúc đẩy việc tìm kiếm một chiến lược khác xa với việc thực hiện chiến lược đó.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: orange; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Có 5 cách để đẩy nhanh quá trình tìm kiếm một mô hình kinh doanh mới đầy tính khả thi:</b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>1. Xây dựng đội ngũ nhỏ và tập trung</i></b>: Làm việc theo nhóm nhỏ dường như sẽ nhanh hơn và hiệu quả hơn làm việc theo nhóm lớn. Một trong những nguyên tắc cốt lõi của Jeff Bezos, nhà sáng lập và điều hành trang Amazon.com, là số người trong nhóm chỉ nên vừa đủ để ăn hết 2 bánh pizza.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sai lầm mà các công ty lớn thường mắc phải đó là việc họ cho rằng thành lập một liên doanh mới cũng chỉ đơn giản như một mô hình thu nhỏ của việc kinh doanh cốt lõi hiện tại, nơi cần có các nhân viên đại diện đầy đủ cho các chức năng khác trong tập đoàn như pháp lý, đảm bảo chất lượng...</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>2.Thúc đẩy học hỏi thực tế từ thị trường</i></b>: Lời mở đầu trong quyển sách mới nhất của Cẩm nang cho các nhà lãnh đạo mới khởi nghiệp có lời khuyên: "Hãy đi ra khỏi nơi làm việc của bạn".</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Những công ty lớn thường phụ thuộc vào những nghiên cứu tại bàn và các nhà tư vấn để thẩm định quy mô thị trường và nâng cao chiến lược, nhưng thực tế, việc nghiên cứu cho môt mô hình kinh doanh mới trong tương lai cần phải được thực hiện ngay trên chính thị trường đó hoặc một thị trường tương tự.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy luôn nhớ rằng, thị trường không có sẵn vốn rất khó để đo lường và phân tích, do vậy nhóm làm việc sẽ phải tốn nhiều thời gian hơn cho các khách hàng tiềm năng, đối tác và nhà cung ứng.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>3.Cần xem xét đến những điều đã học được, chứ không phải kết quả</i></b>: Khi IBM tiến hành những nỗ lực phát triển không rõ ràng, thì ngược lại, công ty đo lường tình hình kinh doanh bằng số lượng khách hàng mà họ đã tương tác, hay tốc độ mà nhóm phải bỏ ra để chế tạo ra một phiên bản thử nghiệm.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhà lãnh đạo nên thử thách thành viên nhóm mình với các kiểu câu hỏi như: "Bạn đã học được gì? Đến giờ có điều gì mà bạn vẫn chưa rõ không?". <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Người sáng tạo</a> là người có thể tạo ra một câu chuyện khơi gợi được trí tưởng tượng về cách mà các ý tưởng sẽ tạo nên tác động thực tế.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng người lãnh đạo lại cần chú trọng vào tính hợp lý của các giả thuyết đằng sau câu chuyện, chứ không phải là kết quả của một bảng tính dựa trên các giả định.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>4. Dùng ngân quỹ để cắt giảm rủi ro, thay vì chỉ giải ngân theo kế hoạch</i></b>: Hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm thường không giải ngân định kỳ hằng quý hoặc hằng năm như các công ty khác, mà thường cung cấp đủ vốn cho doanh nghiệp để đối phó với các tình trạng bất ổn.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu các nhà lãnh đạo loại bỏ được các yếu tố không chắc chắn, họ sẽ lại nhận được một kỳ quỹ tài trợ mới. Còn nếu không, các nhà đầu tư sẽ chuyển sang các công ty khác trong danh mục đầu tư của họ.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Doanh nghiệp cần nên nhớ rằng không phải tất cả các ý tưởng đều có thể áp dụng để trở thành mô hình kinh doanh hấp dẫn. Rút vốn sớm sẽ tốt hơn nhiều so với việc phải lãng phí thời gian và nguồn lực không cần thiết.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>5.Đảm bảo người đưa ra quyết định có kinh nghiệm phù hợp để hướng dẫn cả nhóm trước khi các dữ liệu đều rõ ràng</i></b>: Những sáng kiến phát triển quan trọng thường xuất phát từ các nhà lãnh đạo cấp cao của công ty.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng nếu với mục đích chỉ là để tìm kiếm một mô hình kinh doanh mới, những nhà lãnh đạo này lại thường là người ít kinh nghiệm nhất. Vài thành viên trong hội đồng quản trị cấp cao có thể là người đã từng có kinh nghiệm trong việc thành lập một doanh nghiệp sẽ làm những người cần tham gia vào quá trình này.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Thêm vào đó, các thành viên từ bên ngoài, những người đã từng trải qua quá trình <a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">khởi nghiệp</a> sẽ biết cách làm thế nào để đối phó với tình trạng không chắc chắn hoặc với các chuyên gia đã có đủ thời gian nghiên cứu một thị trường nhất định nào đó để hiểu rõ các sắc thái của nó. Nếu không, nhu cầu đầu tư vào việc đào tạo quản lý thậm chí sẽ còn làm chậm tiến đô của dự án.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sau đây là một phép thử để đánh giá mức độ bạn đang thực hiện phuơng pháp vừa trình bày. Hãy so sánh tỷ lệ thời gian mà một nhóm cần để chuẩn bị tài liệu (hoặc tiến hành khảo sát tại bàn để thu thập tài liệu) so với thời gian mà họ dành cho khách hàng, phát triển sản phẩm hoặc trao đổi với các đối tác tiềm năng. Nếu tỷ lệ này cao hơn 1:3, tức là nhóm làm việc này đang gặp rắc rối.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i>5 gợi ý trên sẽ không đảm bảo thành công hòan toàn cho doanh nghiệp, nhưng áp dụng chúng sẽ giúp cho nhóm làm việc nhanh chóng khám phá ra rằng liệu ý tuởng ban đầu đưa ra có khả thi hay không.</i></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nếu có, thì tất cả những quy tắc mà công ty đang áp dụng để thành lập doanh nghiệp đang khá hiệu quả (trừ khi mô hình xuất hiện những khác biệt đáng kể với mô hình kinh doanh gốc). Còn nếu không, ít nhất là công ty cũng đã nhanh chóng rút ra bài học và nhanh chóng chuyển sang ý tưởng khác.</span></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIxBsIeTjCHTr9ftG-m2-hwc7IwqYMY8SLQ2HaB5lm1gQPmpLpsKL7F70wlu2dQcuV8EvsYkd1bzm947TTW-clzv2QpFJxAeb4_99KBcRH3msib3lx_0U7sKBK-bZUJ3TwE_fb8plBLZZE/s1600/lam+the+nao+de+luon+sang+tao.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Quy trinh de luon sang tao" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgIxBsIeTjCHTr9ftG-m2-hwc7IwqYMY8SLQ2HaB5lm1gQPmpLpsKL7F70wlu2dQcuV8EvsYkd1bzm947TTW-clzv2QpFJxAeb4_99KBcRH3msib3lx_0U7sKBK-bZUJ3TwE_fb8plBLZZE/s1600/lam+the+nao+de+luon+sang+tao.jpg" height="640" title="Quy trình để luôn sáng tạo" width="336" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: right;"><b><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">T</span></span></b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><b>ổng hợp</b></span><b><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.marketing4u.vn/" target="_blank">Tư vấn thương hiệu</a></span></span></b></div><div style="text-align: right;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><i>Theo Hoàng Trung-HBR và Doanh Nhân Sài Gòn</i></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10440765497247196325noreply@blogger.com0